身为在建材圈混了10多年的老油子，以上厂家的古迹基本上都在我的预判内，当然包含科顺防水以及亚士漆古迹下滑严重。大厂跟代理商一样，不再阳光残酷的时候修屋顶就只能住在大雨磅礴，四处透风的屋檐下。
我实在是2021年才开始经营建材买卖（之前做别人的业务几年，操盘手多少年），不可置疑这几年做业务及操盘手的韶光给我积累了宝贵的履历。总结便是：做任何买卖都须要对该行业有透彻的认知，认知，认知。谁对市场认识的更透彻，谁就能在微利的市场环境中火中牟利。
2021年，首期投入50万以内，我选择了本日股价涨停的品牌入场了。缘故原由很大略，①在防水行业他不是头部品牌，资金投入没有那么高的哀求（做生意也是须要相机行事）②我对付这个行业还是履历十足③河南防水双包的习气，对付前期盈利很有益处（实力不雄厚，首先要办理切实其实定是盈利问题）。总结：品牌真的很主要，其余便是对接的业务员，没有匹配自己的宁肯等待。
头一年是打磨团队的一年，4人团队打磨一年，年底虽然没有太多收益，但是一年的客户积累让我充满信心，第二年我重点做了渠道聚焦（装饰公司及工长），缘故原由很大略：生存，盈利。批发渠道是有钱人的游戏，选择做事哀求高，利润没有打穿的渠道彷佛是慢了一点，但是便是这个选择让我们受益。总结：做事哀求越高，越不随意马虎垄断，毕竟都是须要职员，韶光，精力去叠加。
2023年是产品拓宽的一年，毕竟产品线太短不仅对客户的做事本钱会变高而且受市场贬价的冲击，抗压也会很弱。好的一点是，我选的品牌上风便是产品线长。2024年当别人都讲太难的时候，利用我们的口碑积累及不断强化的团队，做大做强就在面前。
当然：最最最主要的，做建材买卖一定要找到自己的上风，如果从开始就不能理出一条清晰的思路出来，建议别碰，这个市场不是胆大就能致富的市场了。
