不再对标“都邑美人”
根据都邑美人董事会主席兼首席实行官郑耀南日前对外表露的信息，都邑美人估量2024年将开设1100家门店，包括100家直营店和1000家加盟店，紧张覆盖广东、四川、重庆、河南、湖北等省份——这也是都邑美人在2023年中期财报会上提到的“优先集中资源发展大省”策略，以及经济发展较好的“千强镇”，如广东的东莞虎门、中山小榄镇等。郑耀南同时透露，2024年旗下产品不会涨价，反而将贬价5%以内，推出更高性价比的产品，但折扣率将减少。
一边是加速下沉布局小镇市场，一边是贬价推出更高性价比的产品，都邑丽人为了吸引小镇青年颇费心思。
资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，都邑美人的下沉，是竞争力不敷下的一定结果。当前的一二线亵服市场，于都邑美人而言竞争力明显不敷。原来都邑美人在三四线城市所拥有的竞争力，随着一二线市场国内外亵服品牌的下沉，也失落去竞争力，为了避难，都邑美人不得不再次下沉。
虽然是不得已的下沉，但对付都邑美人而言，改变好过一成不变，更何况，当下的都邑美人须要“翻身”。
1998年都邑美人成立，2011—2015年，开启快速扩展，门店合计增加5115家。2014年，都邑美人上岸港股，成为内地亵服第一股。当时的都邑美人虽着重在三四线渠道布局，但也提出加密优化一二线城市网店，商业街、社区、学校、交通枢纽以及商超等的布局策略。2017年，都邑美人开始进入高端消费市场，并开启国际市场的支配。
当时的都邑美人或许也曾抱负过多少年后在一二线城市站稳脚做事一批又一批的都邑美人。然而，如今的都邑美人未能如愿，反而走向更下沉的市场。
2019年，都邑美人营收从2018年50.96亿元顶峰大幅下滑至40.82亿元，由于计提大额存货减值准备，净利润由2018年的3.78亿元转为亏损12.98亿元，此后更是频频涌现亏损。
事实上，危急初显的2019年底，都邑美人就提出转型操持，重点放在提高产品性价比、减库存、布局下沉市场、优化门店构造、全渠道营销、降本控费等方面。
2023年底都邑美人旗下门店数量已达4372家，同比净增长超300家，个中约600家为直营店。根据2023年中期财报会表露信息，当时都邑美人73%的门店分布在三至五线城市。
就下沉市场干系问题，北京商报对都邑美人进行电话采访，截至发稿未收到回答。
比拼性价比
从全体亵服市场来看，多个亵服品牌的发展都很难用乐不雅观来形容。
单说曾所向披靡的亵服品牌维密，2016—2019年，其营收和净利润开始持续下跌。2019年，维密母公司LBrands集团净亏损达到3.66亿美元。根据维密发布的2022年财报，维密发卖额为63.44亿美元，同比下滑6.5%；净利润3.37亿美元，同比低落48%。古迹不理想的情形下，维密陆续关闭了几家北京、上海等一线城市的门店。
再看本土中高端亵服品牌，爱慕股份也曾一度陷入古迹下滑的情形。财报数据显示，2022年爱慕股份营收、净利润分别下滑6.21%、40.52%；2021年爱慕股份净利润下滑22.42%。
随着这些紧张布局一线城市品牌的古迹不理想，开始下沉布局二线乃至三线城市。据理解，维密为了减少亏损，在二三线城市考试测验拓店，开始在太原、沈阳等二三线城市布局轻体量门店，加快下沉市场线下渠道的铺设。
而这种局势进一步造成了都邑美人发展的不理想以及加速下沉。2020年、2021年，都邑美人连续两年亏损，累计亏损超6亿元。2021年底，郑耀南在卸任首席实行官两年后再度出任该职位，加紧推动都邑美人转型操持。2022年初，都邑美人明确了“全国销量领先的专业亵服”新品牌定位，不才沉市场启动“百城千店战役”。
程伟雄表示，从都邑美人的古迹以及一些动作不丢脸出其竞争力的不敷，不然也不至于从一二线退到三四线乃至五线城市小镇，这是行业竞争的一定结果。这也从另一方面解释了都邑美人和其他品牌比较，存在对付新用户新需求以及产品创新跟不上的征象。
不过在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，连锁企业布局下沉市场，是不错的扩展办法。下沉市场的消费意识和水平在逐步提高，也会逐步关注和消费连锁品牌。再加上三四线城市的租金，人工本钱远远低于一二线城市，这意味着门店成功概率更大。其余三线市场意味着竞争激烈程度低落，作为老牌亵服连锁，无疑也更有胜算。
然而，在亵服下沉市场，百分百觉得、喷鼻香蜜闺秀、罗丽丝都是专攻陷沉市场的亵服品牌。据理解，百分百觉得在全国拥有超3000家门店，喷鼻香蜜闺秀更是通过常年匆匆销吸引消费者。据理解，该品牌自2020年以来在广东、四川、贵州等区域的广大下沉市场开拓近1000家门店。截至目前，喷鼻香蜜闺秀在全国拥有3000家门店，产品单价在百元以下，比200元以下的都邑美人更有性价比。对付都邑美人而言，这些都将是寻衅。
根据都邑美人已表露的2023年上半年纪迹，下滑还在连续，2023年上半年，都邑美人营收同比下滑15.49%至13.68亿元。
北京商报|郭秀娟 张君花
图片来源|都邑美人官网
编辑|白杨
