这不，估量2024年中国眼镜行业的市场规模将打破1000亿元，这么弘大的用户需求市场，眼镜零售行业有什么大品牌呢？ 或者用定位来说，哪个品牌在消费者心智中能成为行业的领导品牌呢？
“成为专家”，让宝岛傲居群雄
成立于1974年的宝岛眼镜，迄今已走过40多个年头了，目前拥有1100+家门店，遍布200个城市。然而在2018年之前，宝岛只是一家普通的街边配眼镜的门店而已，在消费者群体中的有名度并不高。从2019年开始，宝岛进行计策转型，将门店打造为“医疗前置仓”，试图将宝岛眼镜从一个卖商品的眼镜店转型为专业的眼康健做事中央，为消费者供应全方位的视力办理方案。
宝岛眼镜提出的“用专业的心，做专业的事”这一口号便表示了其专家品牌的定位。宝岛品牌的专业化紧张表示在其门店拥有专业的设备、专业的验光师、专业的验配技能和专业的眼康健做事四个方面。
宝岛为了实现将自己打造为“医疗前置仓”的目标，在全国1000多家门店引进数码裂隙灯、AI眼底摄影机、自动多功能综合检眼仪等国际前辈眼科医疗检讨设备。招募并培养了1600多名专业的验光师进驻门店，为消费者进行眼康健检讨、提出是否适宜做近视手术、是否适宜佩戴隐形眼镜等年轻近视人群关心的个性化办理方案。再联合春雨年夜夫等互联网医院供应线上眼康健咨询、康健保健等一系列的眼视光康健做事。
宝岛这种从发卖驱动，向医疗专业做事驱动转变的计策，让宝岛眼镜形成了分歧凡响的品牌差异化，也给了消费者一个购买宝岛而不是其他品牌眼镜的情由——堪比眼科医院的验光和眼康健检讨做事。这让宝岛得到了中高端近视消费群体的青睐，宝岛也因此一跃成为海内最大的眼镜零售品牌。引起了全国各地眼镜门店的效仿，乃至有的不惜伪装宝岛眼镜的门店招牌来招揽买卖。这些各类迹象都坐实了宝岛眼镜的市场领先地位。
配称“新媒体”传播，让宝岛焕发生机
为了影响新生代的年轻消费者，宝岛操持把自己做成一个“MCN机构”和创建自己的“私域流量池”：发动门店员工在大众点评上布局了7000+个账号，在小红书上注册了800+个账号，还在知乎上发声。仅在2020年1月到10月，宝岛眼镜就共输出了约12000篇文章。同时在抖音上注册了20多个矩阵账号做短视频和直播。
并且，宝岛还对内部组织进行了变革，将传统“以门店运营为核心”的发卖模式，转型为“以会员运营为核心”的做事型零售模式。宝岛借助企业微信平台建立了1100+个宝岛眼镜社群，从运营门店向运营用户的思维转变，打通了线上和线下的渠道。宝岛根据年事段，将用户分为青少年、成年人和中老年人群三大种别，根据不同群体的视力特色，深挖并设计他们所须要的场景、产品和做事。通过为客户建立电子眼康健档案的办法，发展了3000多万的私域用户。
就这样，当2020年中国眼镜零售行业整体古迹同比下跌10%-15%的情形下，宝岛眼镜却逆势增长了5%。专家品牌的定位+全网新媒体的传播，让宝岛眼镜这个几十年迈品牌一下子变得盛行起来了。
舍弃时尚，聚焦专业做事
定位教会我们，做品牌要有所舍弃，聚焦于特定的差异化做事才有可能赢得竞争。
与近年来眼镜零售市场上涌现的快时尚品牌，比如LOHO和木九十不同。宝岛看准眼镜业和医疗密切干系，于是提出了“医疗前置仓”的定位，用专业的做事对抗快时尚品牌。
有了定位后，宝岛便将目标用户定位在35岁以上的中产人群，由于这一人群会非常看重自己的视力康健，也须要非常专业的验光师来为他们做事，这不是快时尚产品能帮他们办理的。
末了，定位专家顾均辉点评道，据调研机构数据显示，2019 年我国人均镜片支出金额仅 3.14 美元，这个数据低于法国、德国、美国、日本等发达国家的普遍人均支出。以是，未来随着我国居民可支配收入的进一步提升、人们消费理念的转变等，中国的眼镜市场规模会有较大的增长空间。
成功是可以复制的，只要你用对定位！
届时，谁的定位更有差异化，能广受消费者青睐，谁就能成为市场霸主。
