受到全面市场大环境影响，我们也针对客户做了一些调查，得出几个结论：

一、缩小预算。
原来客户的消费力度如300-500区间，今年降落到150-250之间，缩水一半的预算，以是我们可以从客户的预算去开拓适宜的产品。

二、回款账期。
除了线上购买现款，线下回款也涌现了回收难的问题，无论大小单都比往年回款慢的情形。
以是在回款的根本上，我们须要提前做出改变，现金流才能对抗现在这个市场环境，可以少利但是回款须要快。

三、茶叶消费断层。
怎么理解这句话，这个跟第一点有点像，减少消费或者低消费占大比，高端消费呈现上升，中间消费断层。
举个例子，消费150以下的占频年夜多数，300-500区间消费力度少且不高，高端2000以上呈现一定上升幅度，但群体不大。
以是我们可以根据这个数据来调度产品符合客户的消费定位。

四、客户流失落。
这个实在是比较泛的话题，由于客户在可消费可不消费的同时，基本选择不消费，其余减少消费的情形下，原来100个客户，现在有可能流失落到只剩下80个客户，乃至更少，以是我们原来一天约客户2个的情形下，我们要哪里约到4个，从而来对抗市场带来的风潮。

茶叶作为农产品，食品级的行业，无论市场多难做，都希望大家在食品康健领域，掌控好食品的质量安全，不以次充好，不走偏道路线，产品质量和做事是所有企业长期发展的硬性标准。

以上是针对拜访客户得出的几个点，不一定全对，仅供大家作为参考，希望对大家有所帮助。