行为的背后是思想，若是思想有问题，没想清楚或是想歪了，或是看错了市场环境，后进了，自然也就不会想出什么行之有效的方法出来。
店老板们所说的买卖难做，核心的核心是思维还勾留在十年前乃至二十年前，没有与时俱进，也没有升级换代，用二十年前的眼力和思维看待本日的买卖，不难做才怪。
有些思维得要转变了，毕竟，市场环境变了，若是自己没有能力直接改变市场环境，那还是先改变自己的思想。
一、买卖是抢来的
人口出生率再怎么低落，新生儿还是有的，存量市场还是足够大的。当然了，大家可都在盯着这个存量市场，都想吃这口饭，但数量有限，自然就要抢了。以是，现在的母婴店，千万别抱有等买卖上门的想法，完备得要靠主动抢。
抢买卖要有几个基本要素：
1.自己身体强壮，基本功踏实，才能抢别人的买卖。
2.不雅观察竞争对手的薄弱环节，或是顾客有需求，但竞争对手没做好的地方，这将是动手的重点所在。
3.反应迅速，主动脱手。
4.紧张是抢附近的竞争对手，最好是顾客在逛街时，短韶光内途经竞争对手和你的店，明显能觉得到差异所在。
以是，店老板别把大量韶光耗费在刷手机视频上了，每天都得要琢磨，怎么来动手抢附近竞争对手的买卖。
二、实体店存在的意义
房租装修水电人工，养个实体店得要一大堆本钱，有些店老板线上线下一起做，线上的买卖乃至都超过实体店了，还有必要养这么个本钱昂贵的实体店吗？
若是纯卖货，线上店就行了，之以是养个实体店，更主要的是发挥这些功能：
1.眼见为实，相对网店，实体店给顾客的觉得更靠谱。
2.店老板与顾客面对面的打仗，现场供应的做事。
3.商品的全面展示，尤其让顾客能亲自感想熏染，比拟和试用，这点是网店无法做到的。
4.通过现场环境，展现出本店的专业，规范，稳定可靠。
5.作为区域社交中央，与妈妈们谈论养育问题，让带孙子的爷爷奶奶们，有个谈天的地方。
6.针对每天途经店门口的行人，进行宣扬和吸引进店。
三、门店生态圈
养鱼，小小的鱼缸是个生态圈，除了鱼之外，还有水温、植物、灯光、砂石、装饰景物、水的净化、打气供氧等等。
开店，除了卖货之外，也得要有个生态圈的观点，经营的也是全体生态圈，包括：
1.能管到门店确当局职能部门，大概没法给你带来买卖，但能给你带来罚单。
2.旁边隔壁的邻居门店。
3.城管。
4.清洁环卫。
5.活动在这片区域的送餐和快递。
与之建立关系，便是在经营门店的生态圈，坚持门店的正常运营。并在个中进行些发掘，例如邻居门店的客户资源共享和引流推举。
四、做事是什么？
零售业的实质是做事业，那么，这做事究竟是什么？
1.最基本的，是基于顾客的需求和产品发卖所做的做事事情，诸如需求剖析、送样、试用、利用咨询、包装升级、送货、退换货、售后等做事，这些都属于产品发卖做事。不过，现在这些做事基本上都属于标准配置了。
2.在产品发卖之外的做事，是增值做事。这个面就很广了，从孩子的用饭问题和学习偏科纠正~~~~。当然了，在增值做事里，最有效的做事，莫过于哄顾客愉快，给足顾客面子。
3.传统的买卖思维卖货是核心，做事只是锦上添花而已。现在顾客的选择权太大，商品哪里都能买到，网上还更便宜，以是，现在就得要颠倒过来看了，核心是做事，顾客费钱大班事，商品是送的。
4.无论什么样的做事，有效性的条件是竞争对手没有做，只有你做了。若是大家都供应了这样的做事，那就不是做事了，而是标配。
五、顾客的功能化
对店老板来说，顾客最基本的功能，便是采购功能，进店买货就行了。以是，顾客若只是进店看看，或是说往后有须要再来，店老板就很失落望。
把思路打开，顾客的功能该当是多样化的，除了买货之外，还可以有：
1.供应竞争对手的信息。
2.反馈新的需求，可对应设计新的做事方法。
3.反馈店里存在的不敷或是须要改进的环节，毕竟，店老板自己对本店情形会麻木的。
4.先容新客户，相称有含金量的功能。
5.社会关系资源，比如认识某个管这片的城管。
6.专业技能能力，比如是设计师，见告店老板店内布局或是颜色搭配方面存在的问题。
7.成为店里的投资商，正宗金主。
8.成为新店的加盟商。
9.直接成为新店员。
10.能帮店里先容新员工。
当然了，当店老板的思路打开之后，顾客的代价还不止这些，乃至，每个顾客都能发挥出代价所在，这样就回归到买卖运营的实质——用别人的资源，推动自己的发展。
