进入2024，市场寻衅空前，定制家居行业面临地产下行、流量匮乏、行业内卷的严厉磨练，亟待厘清市场迷局，把脉行业趋势，挖掘新的增长机会。

5月16日-17日，“练内功 结硬寨 打呆仗”2024欧派营销第三奇迹部5月大家居经营互换分享会盛大召开。
欧派营销第三奇迹部总经理张晓锋等领导与重点市场经销商精英们集结乐山，共同磋商新形势下如何擎领发展方向，共造增长新势能。

环绕“抢存量 夺流量 做增量”

做精心、精准、风雅化运营

2024年家居市场压力空前，行业购买力低落，家居消费需求紧缩，消费决策更加谨慎，终端流量断崖式下跌，传统单品零售渠道流量问题尤其严厉。
存量争夺带来的内卷厮杀加剧，带来了巨大的增长压力。

过去惯有的发展模式已经失落效，必须转变底层发展逻辑，适应新的形势因势利导制订市场策略。
为拨开拓展迷雾，指引前行方向，欧派营销第三奇迹部总经理张晓锋 深度阐发了当前市场形势，并聚焦大家居计策方向，提出了“抢存量 夺流量 做增量”的核心打法策略，即以互助家装公司、深耕小区“抢存量” ，以1+1+N流量培植“夺流量”，以大家居落地“做增量”，破局增长。

欧派营销第三奇迹部总经理张晓锋 解析策略打法

欧派认为，互助家装公司、深耕小区是当下破解流量困境，“抢存量”市场的紧张发力方向。
与家装公司互助，不仅可以相互引流，更在于通过家装公司的力量，补足装修做事能力，知足消费者一站式家装所需，从而持续赢取客户。
而对小区做精做细，不仅将打造新的增长点，做大当地市场份额，更将提前占位小区流量入口，在未来的存量博弈中节制更多的主动权。

流量对付大家居就犹如血液对付人体。
在流量碎片化确当下，打造1+1+N流量生态才是“夺流量”的致胜之道。
比较单一渠道获客或广撒网式布局，欧派1+1+N流量生态，更加强调风雅化的流量运营，哀求终端转变经营逻辑，从以店面为中央、以城市为中央，转变为以小区为中央。
同时环绕“找人”、“找房”的流量培植思路，聚焦资源力量，打造以电商转化为核心，以小区深耕为紧张抓手，以企业团购、异业互助、旧改等N种获客模式为补充的流量矩阵，实现多维立体式流量收割，链接更多消费者。

顺应当前消费者一站式装修需求，大家居成为“做增量”的最佳路径。
大家居一体化设计、一站式购齐，不仅能以更省心省力、更高颜高品的家装办理方案，增强留客能力与转化能力，还能提升客单值与配套率，以兼详细验感与效率的优质做事，将流量背后的每一个客户需求挖掘到极致，为终端拓宽增长空间。

2024年，欧派将强化全案展示、全案设计、全案发卖3大核心能力打造，推动经销商从单品向大家居业务形态持续迭代，通过产品一站式，叠加装修做事能力，实现家装全链路打通，为消费者供应一站式整体办理方案，做事用户实现美好生活。

练内功 结硬寨 打呆仗

铸造家居行业新质生产力

当前家居行业迎来了向“新质生产力”转型升级的变革窗口期，唯有练内功、结硬寨，扎踏实实地做深做细经营，从粗放运营走向风雅化、专业化运营，精进产品、做事、流量、经营模式等全方位系统能力，才能铸造出新质生产力，向大家居进化，向优质发展模式进化。

欧派终端创变革新的步伐从未停歇，在向大家居转型的道路上，不断呈现出浩瀚精良标杆阛阓，或深耕小区挖掘存量，或强化电商转化能力，或开拓大家居落地模式，通过练好内功，在一个领域做精做细，建立起在当地的护城河，在白热化的市场竞争中趟出了一条逆势增长之路。

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从单品到大家居，欧派30年雕琢前行，每一步都依势结寨筑堡，顺应行业发展规律持续进化，筑就了坚不可摧的竞争壁垒。
进入新一轮变革周期，坚持大家居计策定力，强化大家居业务能力，开辟流量阵地，牢牢霸占消费入口，必将赢得更持久的发展。

在充满不愿定性的市场环境中，知足消费者需求是唯一的确定性。
欧派相信，回归消费者代价塑造的商业实质，推动单品向大家居进化，向生活办法定制升维，以大家居做事用户“装好一个家、过好日子”的美好欲望，才能让消费者武断不移地选择欧派，从而与消费者共赢，与时期共生，从容应对外部环境的风云变幻，打赢存量争夺持久战，共赴家居新未来！

结语

暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容！

我们相信，练内功、结硬寨、打呆仗，必将拨开云雾见月明，在内卷生态中夯实市场竞争上风，在危急中铸造出抵御寒冬的有力武器，擘画出大家居全新增长曲线！