每年节后都有外贸人在舞台上演绎着：求职、创业、升职加薪的故事，有的人厌倦了逐日打卡的日子开始了自己的新生活、有的人带着喜悦升职加薪、有的人还是依旧涛声依旧。或许只有这样外贸圈才能过的有滋有味。
晚上看着残酷的烟花划过长空，觉得万事万物都该有其自由的一壁。外贸SOHO这个行业，真的也是每天都在缔造着传奇。这几天陆续也收到几个外贸SOHO朋友的电话，从他们的只言片语中让我感想熏染到了这个分外群体的执着与不随意马虎。通过他们2023年的发展，让我不仅想到写一篇关于2024年外贸SOHO还有机会上岸的文章？
首先我们要知道什么是外贸SOHO ？
SoHo是Small Office Home Office的简称，直译过来便是小型家庭办公室，实际上便是自由职业或自由职业者的意思，大多指那些自由职业者。自然外贸SOHO也很好理解了，便是那些为相识脱按时高下班，追求自由财富的外贸灵魂，哈哈！
外贸创业者，外贸冒险家、未来的外贸企业家，多好的名字啊！
哈哈！
名字虽好，谁做谁知道感想熏染。
什么样的人适宜从事外贸soho呢 ？
一个不愿意接管平凡的外贸业务员，一个不愿意整天看老板神色的、一个不愿意按部就班坐班的人，但也是一个充满自傲、阳光、且具备较强自我管理能力的人，有些人认为这样就可以做一个合格的SOHO了吗？你还是对其理解太少，看看下面几个问题你能否回答出来，就知道是否适宜了。
1、是否能独立完成客户全过程的订单？并完成交付。
2、是否能完成供应链整合与履行？
3、是否有足够的客户储备？以让自己完成第一桶金；
4、是否有足够的资金？让自己熬过一年以上的寒冬；
5、是否有很好的在学习能力？让自己不断进步。
6、是否有创新精神及毫不服从的毅力？完成不可能完成的寻衅
7、是否有一定的团队管理？组织管理能力；
实在，一个外贸SOHO须要符合的条件很多，就像人体的大脑要能调动支配所有资源才可以，且记住不要由于与老板的不愉快，有同事的怄气出来做SOHO。由于这个岗位真的不是一样平常外贸业务员能干的。没有金刚钻不要揽瓷器活，这个形容一点不假。
很多人事情二三年就想单独出来开辟自己的外贸江山。我劝外贸伙伴还是镇静下吧！
由于很多外贸SOHO熬不住隆冬，每年都有很多过不了冬的重新杀回职场。外贸SOHO的光环彷佛很好，再无老板的呵斥、再也不用打卡了，乐意几点上班就几点，乐意干多少就干多少。但记住这是成功SOHO上岸的权利，如果没有客户，没有订单，你能睡的着吗？能不早起谈业务吗？这些困难都是外贸SOHO要面对的。
到这里可能很多外贸伙伴想出来创业做SOHO，可能觉得到了有点技能含量了。的确这个职业便是一个人在战斗，死活存亡全靠一人一枪、一灵魂一履历。没有灵巧的头脑和稳定的客户源，是没有能力一肩挑的。
那么做外贸SOHO的条件是什么呢？接下来给大家剖析下：
1、成熟的外贸全流程履历。
最少是一个精良的外贸成单高手。唯有这个履历才能完成日后的客户寻访、会谈、发货等诸多环节。不要事情几年还没有好的古迹就来混，早晚要为失落败买单的。很多人可能创业前一贯只卖力线上或线下谈客户成交，发货、单证都是由跟单独立完成的。一旦自己做全流程的事情这些履历要从头开始，如果没有履历也会产生很多风险或缺点。因此，一个成熟的外贸人必须具备完全的外贸流程履历，方能应对各种寻衅。由于，很多人出来创业赛道要换的，并不是所有人都干原来的行业，隔行如隔山的寻衅时候存在。
2、良好的供应链。SOHO没有货源，看家的本领便是是渠道全且优质，客户要的便是优质产品，因此必须长于搭建供应链。说的很随意马虎，很多人没有创业之前可能与老供应商关系和谐，由于不是你直接面对而是企业直接面对。一旦你自己创业了，原来的工厂货紧密的供应链资源是否给你脸，完备靠你自己去摆平，现在工厂日子也不好过。偶尔的偷工减料很正常，谁来担保这个品质，天知地知。没有较好的人脉和关系掩护能力这个很难办到。毕竟尤其是刚出来的的SOHO没有足够大、足够多的订单让工厂忌惮。
3、客户开拓能力。没有做SOHO之前每个人可能都是开拓高手，由于雇主供应付费平台、展会、社媒等资源给你。你仅仅是搭上韶光去开拓下就能出单。如今你两手空空的来开拓客户，那可不是空手套白狼的节奏了。没有客户开拓履历，尤其是跨行业客户开拓履历，要谨慎从事。由于开拓客户须要巨额资金投入，可不是给你练习。要把每分钱花到极致乃至是完美才行，否则，你的几大钱经不起折腾。
4、丰硕的资金储备。创业须要各种花费，小到电脑、打印机、网络、各种独立站、各种付费平台用度、办公室租赁费等，有人说SOHO前期省钱，只做免费的社媒、BTB平台，视问现在什么年代了，免费的如果可以产生订单，谁去费钱去做推广呢？最少资金要储备够一年的开销，要做最坏的打算，要做最好的争取。这是创业须要更是策略为之，我们常说穷车富路，实在创业便是这样，钱多了可以买一份安稳。不至于自己随时受饿。
5、广阔的人脉关系能力。SOHO之以是能生存并且完成裂变，人脉关系经营绝对是一门艺术。由于处处都能展现人脉关系的主要性，与工厂打交道须要婉转，与客户会谈须要艺术化手段。没有良好的人脉经营及表达，很难完成这些繁芜关系、奇妙关系的处理。很多做业务的高手出来创业，实在这一点是欠缺的，不是鄙视；有的人齐心专心做业务，尤其是工厂的外贸SOHO，大部分韶光是内部事务的处理。很少与外部的人进行接洽，以是，这个技能尤为主要。
有了这些条件就可以开展业务了吗？当然不是。
还要把稳以下几个地方的风险掌握，处理不好同样不容乐不雅观，我们姑且称之为—外贸SOHO不要触犯的几个缺点。
1、交货期要及时，发货要准确。一个外贸SOHO诚信是第一位的，如果连发货准确性、及时性都做不到，就不要做SOHO，一旦失落去口碑将无法立足。客户把你放弃是小事情，如果发错货，少发、多发、可能这些都是致命的打击，很多SOHO由于不严谨每每造成的丢失便是倾家荡产。
其次，我们说的发货延迟，条约里都有明确的惩罚。客户要的订单便是要按时交货的，否则，这种惩罚也是很大。发货及时和准确，取决于你与工厂的互助关系，每个代工厂本身有自有业务，能否定期发货不仅须要自己亲自盯着，更须要掩护好工厂的关系，一旦处理不好，延期发货将成为一定。
2、要选择好供应商，不要轻易改换。这个问题要引起重视，一旦互助无原则问题，不要轻易改换互助工厂。毕竟圈子有限。我的几个朋友都是SOHO，问及改换供应商的事情，都有一个小故事。有个朋友刚改换了供应商没多久，老供应商就知道批次、数量、目标国家、客户名称，由于工厂之间的沟通无处不在。很多信息一旦被透露对自己没有任何好处。要建立完全的供应商管理机制，定期沟通评审，有问题不怕要提到明面上，给出整改韶光。也要合营工厂进行升级或改进，不要把自己和工厂隔离的太远，要形成攻守同盟。这是互助的须要，也是发展生存之道。
3、不要过多地与工厂老板亲近。这个问题很少有人提及，我也斗胆的说下。SOHO最好不要与工厂老板走的很近，最好一贯与工厂某个外贸员对接。逐渐培养出一个靠谱的、忠实的的对接职员，让其给老板施加压力或影响。从而扶植了一个大代理人，让其每月都能拿到丰硕的回报，这样这个业务员也乐意站在SOHO的态度上为其争取利益。如果我们反过来直接找老板谈价格，谈做事，前期可能省了很多事情。但逐渐地你会创造老板对你哀求越来越多，由于其觉得自己付出了很多，本身就该得到回报。这样也不利于订单的细水长流，反不雅观对接的是业务员，则这个业务员会由于你的订单的增加，更有话语权，更有资源的调动权，也能合营的更加紧密。
4、不该答应的事情，不要承诺给客户。很多外贸SOHO喜好拉近与客户的间隔，本日客户哀求带采购一个产品，爽快的答应了给处理了。来日诰日客户哀求在发货时夹带其他货品，偶尔你也答应了，但是大家想过没有，这些夹带物品一旦被HG查出，惩罚都是小事，被扣押或延迟发货到时，客户可不会给你机会的。本身很多客户就存在着占便宜的生理，一旦发生了问题一样平常都会甩锅的。还有便是不该收取的钱也不要收，很多客户委托让你收取某个银行的汇款，看似帮忙性子，但现在很多钱来路有问题，一旦被创造是XQ行为，后果我想你该比我更清楚吧。因此，不该答应的事情，不要承诺给客户，可以明确的奉告客户自己无法接管。这样虽然伤了点和气。总比涌现问题被投诉，被罚款、被调查好千倍吧！
5、不要过度的张扬和表现自己。每个外贸SOHO出来创业都是不随意马虎的，谁也不知道下个黎明是什么情形。可能赚取了丰硕的利润回报，有的人开始宝马奔驰的开着、大肆购买名牌产品或奢侈品来彰显创业成功，这些都无可厚非。毕竟，我们做SOHO的目的便是取得经济效益与社会代价。大概这个富余只有自己的父母是至心的替你高兴和祝福。但同行、同事、领导、及工厂老板是否这么想呢？答案是未知数。
嫌贫爱富是人的本性，很多人看到你富余了，是不是给你一个下马威啊，给你来一批质量差的产品，这些事情都有存在的可能性。成功可以，但不能助长了骄傲和自满。人们常说“月满则亏，人满则损”，越是富余越是低调才会更让你获取更多赞誉。这里不是反对张扬，而是掌握张扬。
以上我们剖析了做一名合格外贸SOHO的条件及把稳规避的风险问题，那到底如何打造成一名精良的外贸SOHO呢？本文给你末了支招下：
1、 具备成熟的全流程外贸业务履历，尤其是客户开拓、跟进能力。
2、 要具备较好的供应链掌控能力，且具备较好的人脉经营能力；
3、 有很好的韶光管理、项目管理、人力资源管理能力；
4、 有较好的计策方案、自我学习、创新能力；
5、 有一定的原始资金储备
6、 有一个爽朗的性情，一个永不服输的精神；
大概还须要多个条件，我们不再逐一列举了。我们始终坚信百炼成钢的道理，不怕你进入的晚，就怕你准备的不敷，这是我个人的至心话。
面对2024年的外贸形势发展，每个外贸人要去研究大数据，要去洞察行业发展，要去布局自己的方向，更要方案好自己的人生，不要意气用事，否则，后果自己买单。
创业之路是一条不归路，我们常说创业者九去世生平。的确，外贸SOHO作为外贸人创业的一种办法，并不适宜每个人，大家要谨慎。
如果你至心想做外贸SOHO，我也不阻拦你，或许它能给你带来一点启示，大概看到我文章的人已经上岸了，没有关系，由于上岸并不代表安全，由于只要创业危险随时发生，但也不症结怕危险，让自己的梦想永久涌如今梦境里，虽然安全了，但失落去了自我，更失落去了一次成功的机会。
