“
不要收购要IPO，Wiz志不在Google。
”
作者 | 林檎 蔓蔓周
编辑｜Zuri
当技能红利彭湃而至，技能风险也跬步不离。而对付网络安全者来说，技能的风险，便是他们的“红利”。那么，这个“红利”现在有多大？从Wiz这家网络安全初创公司的发展上，我们得以一窥答案。
从成立到现在，Wiz已累计融资靠近20亿美元，详细融资历程如下：
2021年3月: 完成1.3亿美元的融资，由Advent International和Greenoaks Capital 领投。
2021年5月: Salesforce、Blackstone等公司，包括Bernard Arnault和Howard Schultz在内，投资了1.2亿美元，将Wiz的估值提升至约20亿美元。2021年10月: Insight、Greenoaks等内部投资者再次投资了2.5亿美元，使Wiz的估值来到60亿美元。2023年2月: 在由Lightspeed Venture Partners和Greenoaks Capital Partners领导的D轮融资中筹集了3亿美元，投后估值约为100亿美元。2024年5月: 完成了10亿美元E轮融资，估值达到120亿美元，由有名投资机构a16z、Greylock、Index Ventures、Salesforce Ventures Impact Fund、Thrive Capital、红杉成本等共同投资。五天前，据外媒宣布，Google 母集团正与 Wiz 进行会谈，操持以约230亿美元的价格进行收购。
然而故事在昨天（7月23日）发生反转，在给员工的备忘录中 Wiz 首席实行官 Assaf Rappaport 宣告谢绝 Google 的收购发起，与此同时他还表示， Wiz 下一个目标是实现 10 亿美元 ARR 并冲击 IPO。
Wiz的这一，可谓大地惊雷。
图源：Forbes
01
精英创始团队
在理解这家公司为什么值这么多钱之前，我们先来看看，安全行业在经历什么。或者说，AI让安全行业经历了什么。
据Gartner数据显示，云打算市场已经达到了5000亿美元的弘大规模，并且正以超过20%的年增长率快速扩展。尤其是ChatGPT和大模型这样的存在，进一步加速了企业上云的进程。由于企业要演习大模型，就须要上传弘大的数据集到云端。
而更多的数据、连接、网络和云做事意味着更多的繁芜性。在这样的背景下，确保这些云端资产的安全，成为一个日益紧迫的优先事变和寻衅。麦肯锡公司最近报告称，环球组织在网络安全上的支出高达2000亿美元，与此同时数据透露事宜持续增加，麦肯锡估计到2025年丢失将达到20万亿美元（确实是“T”开头的万亿！
）。
这样的大背景下，Wiz应运而生。和其他云安全公司不一样的是，Wiz创始团队一开始就想作彻底改变游戏规则的云安全产品，即做颠覆性创新，而不是微创新。这也与创始团队硬核的个人背景息息相关。
Wiz共有4位共同创始成员：Assaf Rappaport（首席实行官）、Amy Luttwak（首席技能官）、Roy Reznik（研发副总裁）和 Yinon Costica（产品副总裁）。他们都曾在以色列情报部队“8200”服役。
从左至右：Assaf Rappaport、Ami Luttwak、Yinon Costica 和 Roy Reznik 图源：CTech
在安全领域，8200部队是一个处于“食品链”顶真个名字。
以色列本身便是环球顶尖的安全技能大国，“8200”情报部队，堪称集结了以色列乃至环球最聪明的网络情报大脑。截至 2023 年 12 月，“8200”情报部队的校友们已经创立了超过 1000家安全干系的初创公司，个中就包括 Check Point Software 和 Palo Alto Networks 等大型网络安全公司。
从这个部队出来之后，Wiz的四位创始职员创办过一家网络安全技能公司Adallom。Adallom在2015年以3.2亿美元的价格卖给微软，他们也随之加入了微软：Rappaport成为微软以色列的总经理，Costica成为云安全的首席项目经理，Reznik成为首席研发组经理，Luttwak成为微软云安全小组的首席技能官。
02
市场空缺机会
“如果不能做事于上亿用户，甘心不做”。
也正是在微软，四人把稳到了一个巨大的市场空缺：随着AI时期的到来，现有的安全办理方案多针对本地网络打造，已经无法知足日益增长的云安全需求，安全团队急迫须要一个统一的工具，来管理和监督所有云做事器。
安全界实在也发展出了很多安全和扫描工具，但它们大多数是为了专用数据中央这个“旧天下”打造的，也比较碎片化。
以是，当Wiz团队动手办理云安全问题时，他们并没有急于推出产品，而是花韶光深入理解终极用户（安全技能职员）的需求。
通过与浩瀚团队的深入互换，团队进一步创造，云安全问题的核心并不在于短缺某项特定功能，而是全体安全操作模式须要更新，探索一种云原生的、全新的单一管理平台，无论这些根本举动步伐支配在哪个云做事商的平台上，都能够帮助安全职员实现统一的管理和保护。
图源：Wiz
与此同时，团队也开始考试测验将他们在微软学到的产品构建思路运用到Wiz的产品开拓中，个中最主要的2条履历是：一，始终从用户的实际需求出发，优先开拓那些真正主要的功能；二，追求极致的可扩展性，如果一个功能不能做事于上亿用户，他们甘心不开拓。
为了贯彻第一条履历，深入理解用户的真实想法，Wiz团队深入到一线，与安全开拓职员进行了广泛的互换。他们没有局限于那些卖力发预算的部门，由于Wiz意识到，在安全领域，这些部门和实际卖力安全事情的开拓职员之间，有时存在不小的不合。
Wiz在开拓出自己的云安全办理方案后，将自己核心客户群体聚焦到那些须要管理繁芜且有代价的云根本举动步伐的大型企业。
一方面，这些企业有更多的用户数据，相应也有更多安全预算、更弘大的安全职员（用wiz的视角，是他们的用户）、更急迫的安全问题，另一方面，这些公司面对的外部舆论压力和安全监管哀求也更繁芜。
他们的云上环境也和他们在真实天下的办公楼一样，犹如一座座高楼大厦，而Wiz的方案，用一个统一界面就能帮助他们优先创造那些未上锁的门窗，确保企业数据和资产的安全无虞。更主要的是，Wiz 团队能够理解并知足这些客户的需求。
凭借精准的产品定位和对客户需求的深入理解，Wiz成功吸引了Salesforce、宝马、Slack、LVMH、摩根斯坦利和桥水基金等多家世界有名企业，在短短18个月的韶光里，实现了1亿美元的年度常常性收入，充分证明了其办理方案的市场竞争力和客户认可度。财富500强中30%的企业都采取了Wiz。
Wiz的部分互助企业｜图源：Contrary Search
截至 2024 年 3 月，Wiz 已保护了 500 万个云事情负载，每天扫描 2300 亿个文件，客户遍及多个行业，包括媒体、康健、零售、旅游、教诲、技能和能源。
正如公司CTO Luttwak所说：“如果你问我在Wiz最自满的造诣是什么，那便是开拓职员能够登录Wiz并办理实际问题。这才是真正的用户粘性，是真正的市场衡量标准”。
03
还会出身下一个Wiz吗？
看到这里，相信你也明白了，Wiz的快速崛起并非有时，这个级别的创业团队在环球也难以复制。
这支团队不仅对网络安全市场有着深刻的理解和洞察，而且在这一领域已经积累了至少十年的丰富履历。他们曾经在网络安全行业中成功打造了一家大型企业，证明了自己的实力和能力。
更主要的是，Wiz有能力打仗到天下上最大的公司，向他们发卖自己的产品，这进一步证明了其办理方案的竞争力和市场认可度。
随着客户市场大得胜利，Wiz 两年韶光从 40 人增长到了400 多人。
去年12月，Wiz 花费约 4 亿美元收购了云威胁检测和相应平Gem Security和基于云的开拓者协作平台Raftt。今年4月，有外媒宣布，Wiz正在打仗供应大规模自动化云安全技能的安全公司Lacework，后者最新的市场估值达到了83亿美元。但据知情人士透露，这次收购在经由一段韶光的尽职调查之后以失落败告终。
此外，Wiz还拥有一个强大的国际投资者网络，公司不缺资金弹药。与之相应的另一条故事线是，它的融资节奏也非常密集，成立后险些每 3-6 个月一轮融资。在Wiz尚未拥有任何客户之前，他们首先筹集了一轮2000万美元的种子融资。紧接着，Index Ventures和Insight Partners——Adallom（团队创办的第一家公司）的早期支持者，主导了8000万美元的A轮融资，将Wiz的估值推高至4亿美元。
进入2021年，Wiz的增长势头不减。3月，公司完成了1.3亿美元的融资，由Advent International和Greenoaks Capital领投。仅仅两个月后，Salesforce、Blackstone等有名投资者，连同LVMH的Bernard Arnault和星巴克的Howard Schultz等个人投资者，再次向Wiz注资1.2亿美元，将这家成立一年的公司的估值提升至20亿美元。值得一提的是，两位消费巨子创始人的投资，凸显了Wiz在SaaS领域的分外地位和巨大潜力。
同年10月，得益于Insight Partners、Greenoaks Capital以及其他内部人士的2.5亿美元追加投资，Wiz的估值更是飙升至60亿美元。
2022 年 8 月，在推出 18 个月后，Wiz 实现了成为当时最快达到 1 亿美元年度常常性收入的软件公司的里程碑。
公司CEO Assaf Rappaport对外表示，Wiz终极肯定是要在美国IPO的，但目前没有上市压力。从Rappaport的采访中不丢脸出Wiz上市的决心，也早早为Google的这次失落败的收购埋下伏笔。
Wiz目前取得的这些造诣确实引人瞩目，反响了市场对付创新云安全办理方案的急迫需求。但Wiz也面临着明星独角兽大概率会碰着的负面压力事宜，比如说，专利争议。去年，以色列云安全做事 Orca Security 对Wiz提起了法律诉讼，控告Wiz涉嫌专利侵权以及模拟营销策略等问题。对付这家成立仅4年的公司来说，这是Wiz在发展道路上必须面对的磨练。
图源：BankInfoSecurity
而从行业的角度来看，Wiz并不是云安全热潮中的唯一玩家。据统计，现在环球有超过50家网络安全初创公司的估值超过了10亿美元，个中就不乏云安全玩家，而Wiz是个中风头最猛的一家。这些公司的快速崛起也在提醒我们，到2024年，还在评论辩论“转向云打算”彷佛显得有些老套，毕竟这已经是十多年前就开始的趋势了，但事实上，云打算的巨大潜力仍旧没有被充分挖掘。
随着企业不断扩大云环境并采取更高等的工具，云安全的需求也随之增长。估量到2028年，云安全市场将以9.1%的年复合增长率增长，从2023年的407亿美元增至629亿美元。紧张的增长驱出发分包括多云环境的遍及、人工智能和机器学习在云安全中的运用等等。
在云安全这个快速增长的领域，Wiz已经证明了自己是一个不可忽略的力量，但市场的竞争远未结束。
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