装修公司渠道开拓，又迎一轮新战报公开。
大材研究把稳到，1月以来的公开信息里， 就有多家企业发布了装企渠道互助成果，个中有企业发布了更具寻衅性的目标，剑指十亿乃至百亿体量。
1、据奥普家居公开资料，截至2023年12月，奥普家装深度互助装企已有600多家，TOP500装企互助率高达76%。
个中包括贝壳、天坛、爱空间、生活、点石名匠、业之峰、方林、岚庭、唐卡、兄弟、天怡美、聚通、尚海、极友家、沪尚茗居、铭品、都都、中博、恒彩、良工、锦华、星艺、山水、华然等。
在公开资料里，奥普强调，通过系统化培训、标准化流程，提高家装做事商的做事承接能力。
不论是毛坯房、精装房与二手房，奥普家装都能供应从设计、产品供应、安装售后一站式整装做事，打造360度客户满意的做事体系。
一些装企给奥普颁发了名誉，例如：
兄弟装饰2023年金钥匙十佳互助品牌、贝壳&圣都装饰2023年度精良品牌奖、极家家居2023年度精良供应商、圣都整装2023年度最佳如约支付、华然装饰集团2023半年度做事之星、华埔装饰2023年度二百万以上销量供应商、圣都整装2023年度精良供应商、上海创域2023年各品类增配冠军奖、信日装饰2023年十亿计策同盟互助伙伴、金隅天坛整装精良供应商。
2、金牌整装奇迹部在2023年终经营大会上透露，2023年完成的很圆满，2024年发扬“三心十亿”毅力，以“民气、战心、胜心”来高质高速达成目标。建铁军，人效引领；树立区域标杆，实现标杆引领；门墙柜产品一体化，产品引领。
抓牛鼻、稳牛身、甩牛尾、强牛脚，拥抱装企，针对重点计策客户制订一对一互助策略；打造最懂装企的整家研发团队；一商一策，制订明确的办理问题策略及行动操持，实施团队集中作战聚焦策略。
在另一场年度会议上，金牌整装卖力人分享的报告里透露，金牌厨柜拥抱整装赛道，入局家装行业最大风口，整装沉淀4年，2023年纪迹增长率173%。
并提出三大愿景，包括：帮助3000家优质装企更优质；金牌古迹数亿级装企达20家，数千万装企达80家；10年之内，金牌整家单渠道古迹破百亿。
3、据索菲亚集成整装奇迹部公开资料，“向整而行 绝对增长—索菲亚集成整装奇迹部2023年度总结暨精良表彰会”在广州喷鼻香格里拉大酒店举行。
索菲亚集团总裁王兵致辞，为集成整装奇迹部2023年的古迹高达成率点赞，给予团队高度的认可。
索菲亚集成整装奇迹部总经理胡庆兵透露，2023年顺利达成年初设定的古迹目标，衣柜业务在大幅增长的同时，其他品类同样保持高速增长，如橱柜、家具家品、装饰材料等品类增长远超预期，整体业务呈构造性增长。
集成整装奇迹部2023年店面设计升级后，单店面积同比提升11%。单店均匀出货同比提升31%，再创行业增长标杆。
官微上展示了范例案例，一是647平方的无锡深爱居索菲亚门店米；二是540平方米的上海圣都整装索菲亚门店。
而在2023年前9月里，整装渠道业务收入同比增长86.4%，个中，直营整装奇迹部已互助装企数量202个，覆盖全国173个城市及区域。
往前追溯，2023年9月1日公开推送的资料里先容，截至8月31日时，直营整装奇迹部古迹超过2022年营收。
对付这一增长，当时公开的缘故原由里先容了几点，值得把稳。
（1）大客户持续深挖，以爱空间整装、圣都整装、点石家装为代表的大客户，在2022年纪迹高基数背景下，一对一风雅化运营，仍保持高增长。
（2）采纳3大特区+6大战区模式，风雅化深度运营，西南西北同比增长121.57%和180.92%，各区域均衡发展。
（3）建店面积标准提升，较上年同期扩大14.59%，建大店、建好店，多品类领悟，均单值与转化率提升明显。
（4）新客户持续开拓，同比提升93.1%。尤其是中腰部装企互助取得打破性进展。
（5）人效同比提升56%，奇迹部整体ROI大幅提升，全员古迹导向，每月定期复盘培训，团队业务作战能力逐步提升。
4、德尔地板的公开推送里提到，与100多家连锁家装企业签订互助伙伴关系。
5、2023欧派营销第三奇迹部整装经销商年终培训会上，关于装企渠道的情形有所透露。
例如，欧派整装大家居&铂尼思，与装企互助伙伴强强联合，凭借软装、硬装、全屋定制一体化设计、一站式购齐、一揽子做事的整体办理方案，领先市场，逆势增长。
上述五大企业的运营结果，只是装企渠道大开拓里的冰山一角。
近几年里，装修公司渠道开拓与运营进入密集期，赢得上百家重点品牌的高度重视与重磅布局。
据大材研究的不完备统计，德尔、梦天、金牌、志邦、奥普、世友、索菲亚、欧派、我乐家居、易高、三峰、玛格等企业，均组建了专业的家装部门，持续发力。
或成立整装奇迹部，或组建家装奇迹部，或建立集成整装奇迹部，聚焦装企渠道，输出面向装企的专属产品方案，与各区域精良装修公司建立互助关系，力争与装企联手打通又一核心渠道网络，实现流量、影响力与营收的再次提升。
尤其是2023年里，推动装企渠道运营的企业明显增加。
例如，梦天家居提到，上半年时，家装渠道的紧张事情集中三部分：
第一，进一步深化重点城市的打点，且取得了一定的成果，杭州和成都两个城市通过充分的摸索，已经提炼出有效的家装渠道盈利模式，同时在这个过程中完成了团队裂变，为往后的渠道拓展积累人才。
第二，客户关系方面，上半年完成了部分头部装企的计策互助签约，在全国各个城市陆续开始布样，估量不才半年到明年完玉成国紧张头部装企布样的事情。
第三，担保已覆盖的装企的产品品质及交期的稳定，去年的部分签约装企已经陆续开始出量，家装渠道今年的古迹增长比较明显。
大材研究认为，伴随装企渠道激战的持续上演，一种新的局势正浮出水面：
对家居建材企业而言，完成上百家重点装修公司的本色性互助后，才意味着该渠道开拓进入了正轨。而只有实现上千家装企的高代价互助后，才算真正打开了渠道局势。
从经营方法来看，家居建材企业普遍跳出了供应商角色定位，而是力争建立全维度赋能装企的竞争上风，与装企建立起共同体的格局。
例如，世友地板在各地举办的2024年经销商年会上，同样提出了装企深度运营新思路，挖掘增量市场，优化盈利模式，提升店面活力，促进销量增长。
金牌整装奇迹部提出，以星品牌、星产品、星赋能、星营销、星注驲一、星数字、星力量等7星为抓手，全线出击，赋能装企，拉动古迹增长。
索菲亚集成整装奇迹部提出，以装企为中央，强赋能、轻管控、快相应，坚持生态化互助，打造区域装修生态链以及客户互助舒适度。
诗尼曼家居在创变者大会上提出，2024年里，诗尼曼将打造全新的整体交付模式，武断拥抱装企、设计渠道发力拓增长。
针对装企合作业务，诗尼曼推出G项目专项产品库，环绕整装需求而设计，品类涵盖了从衣柜、橱柜到护墙、木门等多种家居产品，是聚焦旧改、拥抱装企人群的有力抓手。
志邦通过全空间全品类家居产品，为装企构建全空间风格一体化、材质一体化、交付一体化的家居供应链平台。
另一种变革在于，全力开拓装修公司渠道的企业里，多品类布局的情形越渐普遍。
例如梦天木作，以木门为入口，延伸至全屋空间的水漆木作产品体系，供应门墙柜一体化的整体办理方案。
奥普立足浴霸，拓展多品类电器，以大板为平台，搭载电器、灯光组成厨卫阳顶部空间方案，2024年里，在浴霸、厨房空调、集成吊顶根本上，环绕厨卫阳空间，拓展照明、集成墙面、智能晾衣机等多品类，供应家居空间集成方案。
金牌厨柜则从整家入手，致力于成为王牌装企更配套的整家定制。
欧派家居则表示连续力推新整装，通过一体化设计、一站式产品整合、一揽子施工做事来知足消费者整体家人生活办法需求的零售做事模式。
依托全品类研发与供应链集采上风，携手装企实现以定制产品为核心的整装做事模式，推动定制装修一体化
2024年，欧派将强化对装企的流量赋能、设计赋能，完善交付赋能，1+N获客抢占全域流量，CAXA软件遍及运用赋能设计，通过流量、设计、交付三重赋能，助力装企。
从装企渠道未来市场形势看，大材研究估量，四大变革将连续发生，成为装企渠道的范例征象。
一是多方探索与互助模式完善之后，装企渠道在部分企业的营收构成里，将霸占更大的比例。
当这种新局势形成后，装企渠道将与零售、大宗采购、外洋市场、电商等并分天下。
二是入场企业的数量还将连续增长，越来越多家具建材企业将力争构建起各地区的精良装企互助链，而精良装修的供应链互助模式，也将发生范例变革。
上百家大中型精良装企的长期本色意义上的互助，将是该渠道运营的标配，也才意味着运营进入正轨。
三是互助形式将连续扩大，定制供应链互助将是基本面。
更多深度互助将持续落地，包括产品联名款共创，联合研发、联合设计、联合制造；与装修公司联合营销，定制活动，联合扩大订单。
四是伴随装企渠道的洗牌加剧，能够存活下来的装修公司将减少，估量对部分材料企业产生意外冲击。这是运营装企渠道里，值得当心的风险。
