2024年中国家电家居行业社交媒体营销趋势上

地产环境影响，消费者回归理性，家电家居行业由2023年迈向2024年经历加速变革。

从宏不雅观环境来看，房地产加速洗牌，2023年商品房发卖面积11.2亿平米，同比低落8.5%；2023年商品房发卖额为11.7万亿元，同比低落6.5%。
过去两年整体新居市场紧缩，无疑压缩了一部分家电家居行业生产空间。
然而随着全国各地房地产勉励政策相应出台，包括降落首付比例、调度房产税、履行购房补贴、降落按揭贷款利率等方法落实，新居刚需市场尚在，家居行业也相应存在市场空间。

其次，城市更新项目热火朝天开展，《成都邑城镇老旧院落改造“十四五”履行方案》中明确提出，改造工具原则上为城市或县城范围内2004年底前建成的，存在安全隐患、失落养失落修失落管、市政配套举动步伐不完善、社区做事举动步伐不健全、基本居住功能缺失落、居民改造意愿强烈的住宅院落。
政府鼓励各地结合城镇老旧小区进行旧房装修设计和翻新改造事情。
基于居民对付改进家居的需求和城市情貌更新的需求，估量2024年将连续激活存量市场的改造需求开释。
其余，根据贝壳研究院数据，2024年春节期间全国二手房看房量和交易量水平同比2023 年明显提升，二手房交易市场的稳定为家电家具行业发展供应强支撑。

从家居行业来看，多品牌加快百口当链布局，本土品牌节制强势话语权。
在家电行业，美的、小米、格力、华为、海尔等本土品牌市场霸占率超过70%，远远超越苹果、三星、松下、LG、西门子、夏普等外洋品牌的海内市场霸占率。
家装行业，2024年将是从增量市场向存量市场连续转型的一年，通过做事能力的口碑塑造、价格透明、品类丰富、推举适当的家装选择方案，售后有保障的全流程升级等办法引发市场活力。

1.家电家居官方账号当前势能较弱，还需看重场景营销

抖音平台上，家电家居领域官方账号粉丝量排行第一的为住小帮，粉丝量级1027.8万，发布作品531，总获赞233.9万，作为抖音集团家装业务的经营平台，作品类型紧张以不同装修场景设计方案塑造为主。
账号完备无人设属性，看重纯知识输出。
抖音平台其他排名靠前的官方账号同样轻人设、看重体系化内容输出。
这些账号粉丝量级大，但转化率较低，整体传播势能较弱。
从官方账号主体出发，基于自身人才流动大、账号风险规避安全考虑、官方号形象考虑等缘故原由，官方号采纳“轻人设”逻辑可以理解，24年营销布局依然可以坚持这个观点。
但是在线上输出方面，基于不同家居生活场景，看重泛生活消费观点，可以引发内容更多创意活力。

2.家电家居品牌企业号发挥直播转化力，通过节点营销开释品牌代价

短视频+直播依然是品牌转化的紧张办法，只是从商业代价评判角度来看，全体抖音平台家电家居领域实际转化仍以直播场景为主，品牌在大匆匆关键韶光节点通过直播间来直接转化，匆匆成公域流量导入私域流量。
根据巨量引擎发布数据可知，消费者关注家电家居品牌直播目的多样化，将近50%消费者最关注产品价格和干系信息。
直播内容流程不用太过疲塌，看重颜色、外表、功能等产品本身展示，突出节点优惠即可。
其余还须要把稳，家电家居行业大匆匆韶光节点除了常规的618、双11、双12电商节之外，还另有自身的营销节点。
例如开学季与寒暑假期间，基于学生群体与亲子消费人群曝光主推智能家居产品。
春节期间叠加节日走亲探友送礼需求，关注智能家电家居产品，尤其是智能小家电产品、智能养老产品迎来一波消费小高峰。

3.个人号内容看重短视频软植入，实现跨领域联动推广

当前抖音平台常见的家电家居领域短视频内容呈现形式以room tour、开箱视频、样板间场景塑造为主，来形成家电家居产品软植入。
第一种，room tour是指博主通过第一人称视角先容自己的屋子与家居生活，讲解屋子功能格局、个性化妆饰设计、特色智能产品等内容，软性植入干系家电家居产品。
2023年抖音电商环绕room tour，也打造了首档抖音电商家居家电综艺节目，联动了德尔玛、康夫、松下、小吉等 12 个紧张品牌，约请毛晓彤、李兰迪等明星通过room tour的形式宣扬内容，在23年双11即将来临之前推出播放，提前实现消费者“焕新家”内容种草。
第二种，开箱视频，常日是家电家居品牌上新之际，联动干系领域博主进行广告测评，也有部分素人博主自发主动进里手电家居产品红榜与黑榜推举。
品牌方有较多预算来进行KOL投放，2024年中小品牌方出于本钱考虑，基于koc和素人博主进行产品全网push的时候，更多看重短视频脚本塑造。
第三种，样板间场景干系短视频软植入，例如宠物的生活家、年轻人的家居美好生活、环绕孩子的生活场景先容，全体场景环绕衣食住行领域塑造，基于不同产品卖点，前期短韶光内进行集中内容拍摄，后期再进行海量投放，有故事性的家电家居短视频更能打动消费者，更符合抖音平台兴趣推举逻辑。

2023年，小红书平台家居家电行业干系领域条记数量激增，无论是家装设计、家具家电选择，在消费行为决策付诸行动之前，消费者都习气优先通过小红书提前搜索进行评判。
小红书平台家电家居领域账号紧张由家居博主、设计师/事情室博主、品牌企业账号、素人博主为主。
家电家居领域品牌方投放领域更加宽泛，包含家电家居领域、宠物领域、亲子领域、时尚明星领域、旅游户外领域、美食领域等，品牌方进行领域组合投放，环绕产品关键卖点与目标用户群体，与大量koc/kol互助来实现短期强曝光。

内容角度1：增强知识属性内容条记种草，办理居家生活难题

环绕泛生活观点，突出家电家居产品的功能属性，内容条记办理家居生活中碰着的干系难题。
例如#洗碗机真的有用吗#、#除螨仪真的有用吗#、#家政间的黑科技#、 #硬核收纳法#、#家居好物DIY#等干系话题，基于产品功能代价来创造智能家居场景化⽣活办理方案，为消费者供应无限美好⽣活想象。

内容角度2：家居生活美好进行时，直击消费者感情代价

紧张针对年轻人群，内容条记展现年轻人生活百态，主打不出门也能创造美好家居生活，符合小红书平台主推内容逻辑。
内容条记通过博主塑造感情代价连接家居产品功能代价，例如#躺平居家生活的小确幸#、#一个人的生活也热气腾腾#、#家的年味创造手册#等关键词，植入品牌与产品使⽤场景，形成消费者不出门随处可得的生活小确幸观点，引发消费者共鸣。

作者：梁湘，中国互联网协会新媒体创业导师 红旗融媒体研究院实行秘书长 四川轻化工大学讲师 ，海内有名新（融）媒体前沿研究学者，担当海内多家有名企业新媒体方面顾问。