创造了几个雷同的征象。
01
察看犹豫者清，当局者反而看轻自己。
园所对自己的上风，很多时候会看不到。
坐拥“金山银山”，却拿自己的门口的“一条小河”和“奔驰的大海”去竞争。
某园所户外非常大，却一片冷落。齐心专心想引进某项目作为自己的特色，而这某项目第一自己根本不善于，第二须要投入很多资金和韶光，第三对付当地市场反馈无法估量。
另一家园所。其品牌背书社会认知度非常高、口碑好，却没有合理利用；对其品牌内涵衍生出的产品内核，却熟视无睹，实在可惜。
其紧张问题还是，大家都在看别的托幼园所，在做什么！
忽略了自己。
02
别人的路，真的不一定适宜你。
无论是定位，还是招生策略；
再到转型、项目拓展，或选择一个平台做自媒体宣扬。
大家都会复制，复制，再复制。结果是自己选择去卷自己。
在项目启动后期，若还在一直复制别人，多数都是东施效颦。
最让人以为可笑的是，居然连老师的制服都一样。
你要立足自身，看到属于你自己的市场，属于自己的风格。
03
立足自身，和普通消费者谈性价比，和中产家庭谈韶光。
我们和园所剖析客户后创造，纵然再焦虑未来客户增长的问题，
园所还是有不少拥趸，消费者还是在竞争激烈的市场中，
看上了园所的特质。2024年放大特质，找到和这群拥趸同样的人就好了。
另一个方面，普通家庭对价格非常敏感，
且对托育认知程度须要花费非常多的精力去说服。
对付普通家庭必须提高性价比。
而对付中产家庭，必须关注为父母办理育儿带娃的后顾之忧以及多元做事，千万不要给他们制造“麻烦”。
04
以是，2024托幼园所必须“猖獗”做自己。
（1）做事内核。必须有光鲜的立意和识别度。
（2）做事形式。标准之后，一定谈特色。
（3）宣扬办法。你善于什么，你的客户在哪里，你就用什么办法，选择什么平台。
（4） 要听家长说。不要局限在专家说什么，主管部门说什么，别人说什么，他们都不是你的消费者。一定要听家长说，他们才是离你最近的人。
放下包袱，2024年夜胆做自己。
由于你便是你，以是你才值得家长选择。
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