随着行业迈入存量博弈新常态，居民消费低迷，家居消费需求紧缩，行业内卷加剧。家装行业“淘汰赛”打响，家居企业纷纭“卷”速向前，价格大战、家当转型等推动着行业加速变革。新形势下如何在存量博弈中找到新的增量场，新的用户流量场，以及新的发展动能场，成为当下亟需办理的问题。
8月14日-15日，以“固本 追光 启新”为主题的欧派营销第三奇迹部零售经销商年中培训会盛大召开，欧派营销第三奇迹部总经理张晓锋总、副总经理胡文凡总等与经销商互助伙伴们共聚成都，破局发展难题，共辟发展新径。
后疫情时期，家居家装行业受国际海内繁芜形势影响，普遍陷入增长焦虑。过去惯有的发展模式已经失落效，必须转变底层发展逻辑，适应新的形势，因势利导制订市场策略。
在充满不愿定性的市场环境中，知足消费者需求是唯一的确定性。大家居是当下知足家装消费需求的最优解，也是流量转化的最有效办法。顺应“装好一个家”的需求，欧派自2014年率先发起大家居计策，并持续进化迭代，推动行业从单品到全屋定制、到整家定制再到一站式装修做事商升级，为消费者供应一体化设计、一揽子搞定的整体家装办理方案。
全面转型大家居，当下终端面临流量、成交、单值三重寻衅。为拨开拓展迷雾，指引前行方向，欧派营销第三奇迹部总经理张晓锋总深度阐发了当前市场形势，并立足集团大家居计策，以一站式装修做事商为发展策略，环绕“广引流”“优布局”“精运营”三大核心战术，分市场级别制订推进策略。分市场级别制订推进策略。
广引流：聚焦8大流量中央培植，造就本地化流量获取能力；
优布局：通过1+N+X策略优化渠道布局，多业态，多覆盖；
精运营：通过全案展示+全案设计+全案发卖+全案交付（含装管家）铸造终端风雅化运营能力。
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针对一二线市场重点聚焦8大流量培植、1+N+X渠道布局、3大运营能力打造，推进“产品一站式+装管家”落地；针对县级市场，提出新的发展视角，家装行业是高度定制的制造业，欧派以My home·My lifestyle为用户及其家人定制专属生活办法，做事用户整体家装需求，为用户筑造符合未来10年生活的“和美之家”。终端须以制造业的逻辑核阅自身发展，以消费者的“和美之家”为标尺，校准发展模式，推进“整装一站式”落地。
无论是 “产品一站式+装管家”，还是 “整装一站式”发展路线，分进合击，都因此一站式装修做事商践行大家居计策，知足消费者一体化设计、一揽子搞定的整体家装需求。固本启新，欧派营销第三奇迹部提出新的发展视角，全新定义家装行业是高度定制的制造业，跳涌现有的行业瓶颈，实现每个人对家和生活的美好神往，引领家装从产品到空间再向生活办法定制进阶！
流量对付大家居犹如血液对付人体。当前流量获取越来越难，线下零售卖场流量下滑，线上流量争夺白热化。传统的单一渠道获客已到瓶颈，无法适应新的消费需求。流量是大家居计策落地的根基，唯有广泛触达线上线下全域用户，才能链接潜在的用户需求，聚合流量，撬动市场，加速大家居计策落地。
欧派将持续深化1+1+N流量中央培植，重点聚焦“小区深耕”、“电商”两大核心流量渠道，以老客户、房产中介、装企等多种流量为补充，加速本地化流量培植，赋能经销商构建流量池，培养自主获取流量的能力。
越雄关方能见山海，追逐光才能成为光！
在总部策略之下，率先试水并且找对方法的一批精良阛阓，已经得到了实际的增长回报。他们在各自领域做精做细，做深做透，从大家居模式推进，到流量培植百花齐放，精良阛阓代表在会议中为同行分享了更为落地的实操履历。瞥见光，追逐光，成为光，与会的各阛阓代表向精良者学习，向卓越者致敬，以目标为导向，练内功，稳扎稳打；固根基，步步为赢！
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流量，可以说是当下环境中最稀缺的资源，而大家居，又是经由市场、韶光和消费者多方验证，将流量转化为古迹增长的最有效路子。消费者不用在不同品牌门店来回奔波、来回比价、来回沟通。而终端门店则可以力出一孔，以大家居最大化地提升经营效率，实现此前单品经营无法实现的1+1>2。
流量+大家居的商业链路，显然是更符合消费者习气的最优解。流量获取是阛阓必争的王牌，而在王牌之外，与大家居模式组成王炸，成为终端制胜市场的一定选择。
当下家装的主流消费人群，对家居的需求从“实用的居住空间”转变为“美好生活夙愿的表达”，即便时期发展、市场严厉、家的观点不断演化，但中国人对家的情绪、对美好生活的寄托从未改变。
回归消费者代价创造的商业实质，欧派以大家居做事用户“装好一个家、过好日子”的美好欲望。当下附近中秋国庆，作为国人最为主要的传统节日之一，中秋节凝聚着中国人对家文化独占的情绪认同和文化认同。欧派有家有爱的品牌理念，正是对家文化最好的践行与传承。为此，欧派以中秋为核心节点，打造国人专属的“安家节”，以一站式家装全案知足消费者的整体家装需求。
欧派第一届“安家节”，以“来欧派 筑安居”为活动主题，创新营销打法：以结婚证嵌入一个家的仪式，为安家安居融入人生最主要时候的仪式感，同时，携手明星夫妻，落地安家节派利活动，以定制产品为核心整全家的全链路产品，打造安家家装好物盛会，知足用户的美好生活神往。
为让更多消费者享受到欧派“安家节”福利，欧派普惠让利，重磅推出4重安家福利：
安家福利一：799喷粉、UV、PET和ENF双饰面四大高定工艺！
以高颜值高品质高性价比知足消费者安好一个家的需求。
安家福利二：欧派安家节，直补亿元安家基金！
安家福利三：39800王牌臻选套餐，橱柜、衣柜、家具整年夜牌，一站装美家！
安家福利四：超值抢购，欧派真皮软床和床垫，只需2999元，助力消费者畅享美好家居生活。
来欧派，筑安居！
2024欧派第一届安家节，以实际行动相应国家号召，让更多消费者有机会享受到品质家居定制，根据家人的生活习气、兴趣爱好等打造专属的定制家，开启美好生活。
>>>>结语
大变局时期已来，过去的逻辑已然无法适应未来的买卖。在欧派集团大家居计策的辅导下，以一站式装修做事商为发展方向，做事用户的感情代价与生活办法塑造，持续的做精做细，做深做透，稳中求胜，超越非凡，协力登峰，赢领家居行业新未来！
