要知道此前据巨量引擎测算，2023年小游戏市场规模已达400亿，并给出了今年破600亿大关的预估——换言之，面对超200亿的增量空间，哪怕现在了局做小游戏依然不晚，乃至可以说是每一个开拓团队、每一家厂商必须押注的方向之一。
虽然赛道长线发展趋势依然向好，但不容忽略的是，在第一波高速扩展后，当下小游戏正迈入“机遇与寻衅”并存的新阶段，仍有不少痛点困扰着开拓者。
比如立项阶段，究竟该是“跟风套利”还是“开拓创新”？创新的话又该如何锚定创意、探求蓝海；营销阶段，面对如何快速起量、提升复访率等问题时，许多中小团队每每缺少一套体系化的策略；同时，以史为鉴，伴随着小游戏赛道逐渐成熟，以佳构化思路打造的“长青小游戏”未来大概率会吃掉更多市场份额，因此如何实现小游戏的“长线经营”，也已成为越来越多团队思考的重心……
而为了更好的帮助开拓者们办理各环节痛点，今日，巨量引擎召开了主题为“游无界·创未来”的2024巨量引擎抖音小游戏行业峰会。
会上，除了宏不雅观层面有音数协常务副理事长兼秘书长敖然，透过演讲传达出了政府对小游戏发展的认可与期待，以及巨量引擎内部多位卖力人针对赛道发展趋势、抖小经营链路与策略等维度的深度解读外，最令GameRes面前一亮的，实在是与《百炼英雄》和《饕餮蛇无尽大作战》两大爆款案例有关的分享。
由于透过以上实战复盘，我们足以剥离出两套针对IAP、稠浊变现小游戏，行之有效的爆款孵化思路，从而更清晰的帮助开拓者们捕捉到2024年小游戏的机遇所在。
IAP创意致胜，开垦细分蓝海赛道孵化爆款
聊到今年的小游戏爆款，九九互动旗下《百炼英雄》险些是绕不开的一款“IAP明星产品”，会上，九九互动副总裁荆旭就自上而下地阐释了一番该作的立项思路，GameRes将之总结为了三个步骤。
一是要谢绝盲目跟风，确定在逻辑认可的条件下布局新兴赛道
作为一家早前深耕外洋休闲赛道的厂商，九九互动选择切入海内小游戏赛道的缘故原由是综合性的，据荆旭所述，团队是在不雅观察到小游戏平台流量打通、抖小开拓者生态持续完善、爆款迭出培养起了用户消费习气三大宏不雅观征象的条件下，基于对赛道发展逻辑的看好，才选择以身入局。
二是要规避同质化，通过解构爆款探求“细分新蓝海”
在荆旭看来，纯跟风难以成功，精确做法应是找准并发挥自身上风，通过解构现有爆款挖掘小游戏用户青睐的内容方向，通过开垦“细分新蓝海”并快速完成产品上线，用先发上风吃掉红利。
以《百炼英雄》为例，九九互动便是在拆解爆款，创造“玩法领悟”小游戏创新趋势的根本上，依托自身上风在外洋市场觅得了“轰隆隆Like”的机会，终极孵化出了征象级爆款。
三是在研发过程中，要做契合用户需求的内容改良
《百炼英雄》的成功离不开基于小游戏用户习气、需求的系统性调优。
比如在美术包装上，九九互动选择了轻度但不低龄的Q版美术风格，不仅契合主流审美，同时也起到了降落吸量本钱的效果。
而在玩法打磨上，他们则锚定了小游戏用户看重的轻度、新鲜、操作极简等关键词，通过采集+挖矿+舆图探索的“玩法领悟”路径，辅以大略上手+一键操作的设计，做出了更符合小游戏玩家直觉与好奇心的内容特色。
结合以上分享，不丢脸出，当下要想在IAP小游戏细分赛道有所建树，最核心的思路便是“谢绝跟风，聚焦“玩法领悟”思路，开拓细分赛道抢占先发红利”。
“市场会褒奖敢于吃螃蟹的人。”荆旭如是说道。
回归用户、重视商业构造改良，提升“混变”小游戏利润规模
会上，紫辰乐游渠道卖力人刘新炜分享了一番《饕餮蛇无尽大作战》的爆款孵化心得。
作为一款领悟了“饕餮蛇+弹幕射击”玩法的稠浊变现小游戏，该作上线3个月流水即破千万，截止今年，抖音累计用户已超600万，成绩精良。
结合刘新炜的分享来看，GameRes创造该作之以是能成功，很主要的缘故原由便是在立项、调优、商业化构造改良三个环节做得足够细。
比如立项阶段，主创团队首先锚定了“18-40岁男性”作为核心目标群体，基于他们的喜好，确定了以“饕餮蛇”为题材切口，并进一步融入了“弹幕射击”玩法，奠定了初步的产品原型。
此后，团队将更多精力投入到了游戏调优上，而“用户需求”可谓是全体调优过程中的紧张依据，譬如团队曾根据用户建议，将技能系统升级为了“组合技”模式，拓展了游戏乐趣与技能搭配的策略性；
也曾从用户需求出发，通过增加资源产出花费的小闭环副玩法，以及各种经由题材化包装的定期赛季/节日活动，在为玩家供应更多活动参与动力之余，也反哺了核心玩法。
除了聆听用户的心声对产品进行风雅化打磨外，刘新炜还谈到了“用户心流体验”的主要性，针对“小游戏前期难度门槛”这一赛道内部分歧巨大的问题，主创团队没有遵照主不雅观判断，而是秉持着“数据驱动”的思路，通过3轮灰度测试去反复采样验证。
他表示，从结果来看，数据最好的是前期设置难度卡点的版本，这也意味着真正的目标用户并不会因前期难度过高而流失落，反而会受其带来的“心流体验”加持，想尽办法通关。
末了，面对开拓者们尤为关心的“混变小游戏如何做商业化？”问题，刘新炜表示，团队在对用户进行有效分层后，创造固定化的礼包投放并非最优解，反而是在实施根据用户所处游戏阶段展示不同付费内容的策略后，提升了11%的付费率。
基于这一调度带来的正反馈，团队后续沿袭了“让用户选择”的原则，迭代出了一套“千人千面”的商业化构造，成功将14日LTV提升了33%。
在GameRes看来，如果要用一个关键词来总结紫辰乐游的爆款孵化思路，那么一定是“回归用户”——通过锚定高代价用户确定立项方向，而后以用户需求为主导对内容玩法进行风雅化打磨，再迭代一套“千人千面”的动态商业化构造，层层递进，终极取获胜利。
相信这套思路，能为不少有兴趣考试测验切入混变小游戏细分赛道的开拓者带来启示。
依托抖音开放平台，打通小游戏营销、经营全链路
事实上，除了针对IAP、混变小游戏立项调头等环节的履历分享外，两位爆款主创职员还同时提到了一个游戏成功背后的主要驱出发分，便是两大爆款都充分了依托抖音开放平台的生态特性，在营销、经营等环节得到了来自巨量引擎的诸多助力。
像荆旭在聊到为什么做抖小时，就曾重点提及：“抖音平台的社交和视频分发特点，为小游戏推广供应了独特的上风。”
而在归纳二位高朋分享的干系履历后，GameRes创造，抖音开放平台最突出的上风，便是可依托自身生态特性与丰富的功能玩法，从根本上帮助小游戏办理“获客”与“留存”这两大贯穿产品全生命周期的普适性难题。
特色分发机制+丰富分发玩法，化解“获客”难点
以会上分享为例，荆旭就提到团队尤其看重抖音视频分发机制的“精准性”，以及多元化分发玩法对用户参与度、回流率的提振效果。
据他分享，《百炼英雄》在推广期间就充分依托“游戏卡”玩法，达成了月推送50万用户、回流8万用户的出色效果。
而在复盘《饕餮蛇无尽大作战》推广流程时，刘新炜则紧张聊了聊“发行人操持”与“抖小直投”两类营销玩法。
个中，“发行人操持”作为借势抖音用户优质内容创作，实现跨圈层传播、用户触达的特色玩法，为该作带来的新增用户占到了总视频用户来源的37%，同时还提升了15%的投广花费。
用刘新炜的话来说，“发行人操持是抖音渠道独占的平台能力之一，此项能力对付我们混变产品，起到的不止是获量浸染，还加持了我们投广营销素材创意。”
与之相辅相成的，则是“抖小直投”这一灵巧起量工具，其为《饕餮蛇无尽大作战》带来的用户占比高达50%。
在刘新炜看来，“抖小直投”与与混变产品的适配度很高，这类游戏天然可依托“轻量化”设计更好的吸引泛大众用户，而“抖小直投”的灵巧分发策略，又很适宜轻量化素材传播，因此环绕“抖小直投”做投放是相称有效的推广路径。
只不过值得把稳的是，实际推进过程中，团队应做到忽略短期收益、关注长线回收，这样才有利于放大终极效果。
推进特色功能培植，帮助小游戏跳出“低复访率”漩涡
除了能供应灵巧百变的“获客”方案外，抖音开放平台的另一项核心竞争力，便是有力办理了困扰每一位小游戏开拓者的“留存”难题。
众所周知，小游戏较APP游戏而言最大的短板，便是高用户流转度导致的“低复访率”，而为理解决这一横贯全体赛道的核心痛点，抖音推出了包括首页侧边栏、异化卡、添加桌面等平台特色功能，构建了同类平台缺少的全新上风壁垒。
会上，两位高朋也在分享中基于可视化数据，对以上功能给予了高度肯定，比如刘新炜就表示抖音办理了培养用户入口习气的问题，团队在完成任务勾引优化，以及ICON与文案优化后，《饕餮蛇无尽大作战》不但整体渗透率提升了15%，同时来自侧边栏、添桌覆盖的复访用户也为游戏贡献了约60%的收入。
不足为奇，荆旭也在演讲中透露，表示以上功能在提高《百炼英雄》超42%渗诱率之余，还带动了注册留存实现超300%的增长。
当然，巨量引擎依托抖音开放平台为小游戏长效经营供应助力的办法远不止于此，不论这天益精进的直播类玩法，还是诸如抖音搜索、游戏推举卡等多访问入口的培植，亦或是不断迭代的各项勉励政策，都能给予开拓者布局抖小全方位的扶持。
结语
身处小游戏赛道竞争加剧的新期间，本届巨量引擎抖音小游戏行业峰会上两个案例分享，可以说为开拓者们切入IAP、混变小游戏细分赛道，供应了一套自主项到营销再到经营的爆款孵化方法论。
虽然仅凭这样就要轻易复制爆款并不现实，但不可否认的是，诸多来自精良开拓团队，有关玩法领悟、回归用户、商业化构造升级等维度提出的不雅观点和思考，一定能给到广大开拓者们不小的启迪。
更进一步来说，以小见大，我们也不丢脸出巨量引擎近年来频频举办各种互换会议，持续为开拓者们洞悉赛道发展趋势、理解各种爆款成因供应舞台背后，是想让更多开拓者有机会感知到其希望以抖小为枢纽，携手全行业去持续挖掘小游戏交互办法、丰富小游戏内容生态，推动赛道扩容升级的愿景。
我们也相信在巨量引擎、抖音开放平台的持续努力下，在开拓者们的簇拥下，未来的小游戏赛道还将开释更多长尾潜力，成为助推中国游戏家当发展的全新“发动机”。（文/南山）
