近年来，随着新家当、新业态和新模式不断呈现，电商行业展现出强大的发展潜力，成为推动经济增长的主要力量。现今，2024年来临，茶叶电商站在时期新出发点上，正蓄势待发，向更高的目标迈进。
△图片来源：新华社
环球有名市场研究机构 eMarketer 最新预测显示，2024年环球电商发卖额将打破6万亿美元大关，并将在2025年连续增长至7万亿美元。与此同时，中国在环球电商市场中的GMV排名有望在2024年跃居首位。
中国电商市场向好，为茶叶电商供应了诸多新机遇。《2023茶行业消费趋势白皮书》显示，2023年茶行业线上整体消费趋势走势较好，用户代价持续增加。在“低价潮”席卷市场的背景下，茶叶电商却迎来逆势增长，变局丛生的2024年，茶叶电商发展与发展背后的关键点将归于何处？
政府扶持
为茶叶电商发展保驾护航
电商行业正在迈向高质量发展的新阶段，政府的政策扶持是推动这一进程的主要保障。一贯以来，干系政府对付电商的支持政策层出不穷，涵盖了资金扶持、税收优惠和人才引进等多个方面。同时，政府所出台的部分经济政策，也会对电商行业加以规范，为这一行业的发展供应强有力的保障。盘点2023年下半场的干系政策，可以洞察到政府对2024年电商发展进行的计策方案。
△数据来源各部官网与新闻公开宣布（不完备统计），如有遗漏欢迎补充
电商政策不断加码，促进消费扩容提质。同样，茶叶电商层面亦紧随其后，细化落实多重举措。得益于此，茶叶电商将迎来更加广阔的发展空间。
△数据来源各部官网与新闻公开宣布（不完备统计），如有遗漏欢迎补充
由此可见，无论是宏不雅观层面的电商政策，还是聚焦于茶家当本身的线上发展举措，都为茶叶电商带来切实利好。值得把稳的是，政府方面的提质扩容仅是赞助浸染，要想捉住这一机遇，在“战火连天”的电商行业中谋得发展，强势突围，关键在于茶品牌本身。
电商市场前景广阔
茶企如何弯道超车？
2023年，拼多多市值超越阿里巴巴，成为中国电商第一股；抖音、小红书电商另类突围……电商行业重新洗牌，整体行业格局生变。流量红利渐入内卷时期，2024年，茶叶电商应如何破局？从行业表象中抽丝剥茧，或可寻见其背后所隐蔽的新运营模式。
抢抓红利，茶叶跨境电商大有可为
根据央视网1月15日发布的数据可知，2023年，我国跨境电商进出口贸易值达到2.38万亿元，比较于2022年增长了15.6%。可见，当前我国跨境电商发展速率快、带动浸染强，是外贸高质量发展的新引擎。中商家当研究院剖析师预测，2024年海内跨境电商市场规模将将达17.9万亿元，跨境电商的潜力不可小觑。
行业格局生变，新兴赛道强势崛起，茶叶电商自然也可以紧随大势，布局跨境电商实现市场上风。以东南亚跨境电商市场为例，2022年1月，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，东南亚的电商平台开始积极寻求与茶叶类目的互助，为茶叶跨境电商供应了更好的发展土壤。
当前，在马来西亚、新加坡两国中，东南亚Lazada电商除Gifting Tea、Tea Capsules两个四级类目外，已经上线了大部分茶类产品。在海内有名食品类品牌霸占较大市场份额的条件下，茶叶在当地市场备受青昧，一跃成为热销商品，可见其在国外市场潜力巨大。
△新加坡站热销&需求商品 图片来源：跨境出海大师
△马来站热销&需求商品 图片来源：跨境出海大师
在新的一年里，茶叶电商进军跨境市场并履行多平台布局计策，有望深度挖掘包括东南亚在内的“一带一起”沿线国家蓝海市场，进一步推动外贸做事需求的增长，提升经济效益。
开拓“内容化”发展新路径
近年来，传统电商平台利用内容化的策略获取流量，同时，内容平台借助电商化手段增强变现能力。内容与电商边界领悟加深，共匆匆品牌增长。从天猫、抖音、京东实物消费品追踪数据来看，自2021年起，全体全域电商领域70%GMV的增量均来自于内容赛道。可见，内容电商具有极大的增量红利，是电商行业的新蓝海。
内容营销是企业塑造品牌形象的主要手段，用内容营销破局的同时，也要长于以创新思维寻求打破。去年，蜜雪冰城低廉甜头的动画片《雪王驾到》上线，上映当天，抖音#雪王驾到#话题热度靠近1亿。继主题曲红遍大街小巷后，蜜雪冰城再次凭借动画片形式成功打造了又一征象级营销。从IP联名到IP动画化，蜜雪冰城在不断内容营销领域开拓新道路。在当下的直播带货热中，董宇辉将内容电商与知识分享相结合，打造了差异化IP，这种“知识+带货”的办法增强了不雅观众对商品的信赖感和购买欲。
△蜜雪冰城低廉甜头的动画片《雪王驾到》截图
因此，茶叶电商也可以借鉴这些办法，融入内容电商的潮流，通过整合知识分享，打造独特IP，实现内容电商与茶叶文化的有机结合。
AI重构茶叶电商
2023年是AI大模型元年，随着技能的飞速发展，大模型的呈现正在深刻地影响和改变着各行各业。2024年，大模型有望进一步落地履行，电商行业正经历着前所未有的变革，茶叶电商自然也不例外。
现今，“种茶高手”浩瀚，但能够利用电商渠道发卖茶叶的商家却相对稀缺。造成这一征象的关键点在于，电商平台的进入门槛较高。随着AI技能的不断发展，为茶商入局电商平台供应了更多可能性。
去年10月，百度提出了“智能电商”这一全新观点，推出百度慧播星平台，为虚拟人与真人的无界互换供应了可能性，重新定义了电阛阓景。近期，亚马逊也推出了一款商品内容天生工具，商家只需输入几个商品描述的关键词或句子，便能获取产品名称、五点描述（规格、功能、特点、用场、外不雅观）等。借助AI技能，纵然是零履历的茶叶卖家，也可以轻松入局电商，开播带货，办理“卖茶”难题。
△虚拟主播卖茶
在流量日趋饱和的环境下，茶商须要规避高本钱人群竞价带来的困境，如何在激烈竞争中得到用户关注、提高内容质量与用户体验成为重中之重。为此，福州大学经济与管理学院工商系副教授、工商管理专业硕士生导师杨宏云提出几点建议：
1、加强自我营销。随着直播电商的兴起，越来越多的企业开始摆脱敌人部网红的依赖，转而选择自主打造直播网红，以直接与消费者建立联系，提升产品的营销效果。因此，茶叶电商可以考虑加强自我营销，自主打造直播网红，或者约请专业的茶叶专家、茶艺师等，与消费者进行互动互换，品牌的长远发展奠定根本。
2、关注产品力，理解消费者对茶叶的需求。目前，茶叶作为礼品，包装和设计更受中老年群体喜好。但年轻人更偏爱方便快捷、随时随地都能冲泡的茶叶。茶商该当贴近市场需求，打造更适宜年轻消费者需求的创新产品
3、深入挖掘精准的需求场景。现本年夜热的户外露营和煮茶品茗，都表示了当代人对付休闲生活的神往。因此，在直播领域中，茶商可以从国潮和文化角度切入，深入挖掘情怀元素，在直播中呈现出诗词画意的氛围，在展现茶文化魅力的同时，提升关注度。
近年来，电商行业迎来高质量发展，政府扶持不断为电商模式下的茶买卖“加热”。单凭政府所构建的这一护城河深度，尚不敷以支撑茶叶电商在激烈的竞争中完成品牌的进化，从茶家当本身探求打破口才是办理的根本。
纵不雅观电商行业的整体态势，“求变”是茶叶电商发展的关键词。茶叶电商可以不断创新固有的模式，通过跨境电商、内容营销和AI技能等方面的探索，在市场中取得更大的打破。须要把稳的是，这只是创新营销路子的冰山一角，2024年，茶叶电商可以采纳多样化渠道，以适应市场变革和消费者需求，钻营更长远的发展，成为推动中国茶家当腾飞的主要力量。
责编 / 姚艺玲
编委 / 王妙容
