“县长直播是徐闻带领果农考试测验互联网农货上行新路径的有益实践，也是拼多多助农直播的出发点。而这场‘试验’的成功落地也得益于广东农产品‘12221’市场体系这一新模式的打造与建立。”拼多多干系业务卖力人表示，未来公司将延续农产零佣金等惠农政策，通过倾斜百亿补贴、万人团等资源、供应链优化等举措，完善农产品产地直发的超短链，让全国消费者都可以吃到新鲜、实惠的广东农货，助力庄家增收致富与村落农户当振兴。
2020年2月，正值徐闻菠萝丰收季，却遇上疫情。“从北京到徐闻，一起上人流非常小。”有采购商在漫谈会上回顾称，“特殊是从海口坐船去徐闻的时候，除事情职员外彷佛只有不到5个人。船大人少，我有一种包船的觉得。”
县长直播的开启，点燃了徐闻的活气和活力。短短半小时就吸引超30万网友关注，而全程两个小时的线上活动，原定3万件菠萝售罄，直播间又紧急调货2万件，终极带动菠萝销量近30万斤。直播后，徐闻县当地庄家的拼多多店铺一夜积累了3万粉丝，近20天内更是累计发卖菠萝5.1万件。
在业内人士看来，这次直播是徐闻当地政府带领果农考试测验互联网农货上行新路径的有益实践，当地庄家纷纭打开经营思路，学习直播带货、线上开店发卖。徐闻菠萝也逐渐成为全国消费者认可的区域公共农产品品牌，徐闻菠萝的网络上行试验则被称为“徐闻探索”。
据南方+理解到，为了做大徐闻菠萝的市场影响力，将其打造为“城市名片”，当地持续推进数字营销事情，培养了一支带不走的直播力量。如今，做电商已经不再须要政府推动，更多当地人都在自发做农业电商。
徐闻菠萝迎来大丰收，果农们忙得不亦乐乎。 拍照：沈钊
2020-2022年，徐闻菠萝迎来高光时候，田间收购价不降反升，高峰时更是冲破3元/斤，创下发卖记录。那个一度困扰当地果农的“滞销果”摇身一变成为了“致富果”。而在过去一年，徐闻菠萝栽种面积约在35万亩，年产量约70万吨，已上市菠萝近15%，鲜果价格稳定在0.8-1元/斤，大菠萝的地头收购价可达1.2元/斤。
目前 “菠萝的海”家当也越来越成熟，徐闻的“种菠萝大军”俨然成为“卖菠萝大军”。从全国各地赶来的购销商齐集于此，不同省份号牌的大货车停靠在地头路边，等待菠萝装车运出。拼多多平台数据显示，过去一年，徐闻菠萝销量同比增长60%。从购买区域来看，浙江超越广东，成为徐闻菠萝消费第一大省，江苏、四川、上海紧随广东其后，进入前五。
值得留神的是，在2019年，为了落实徐闻菠萝品牌培植市场营销事情，广东省农业屯子厅成立“12221”专项事情组，提出了“12221”市场体系，即培植“1”个农产品大数据，组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支军队，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、市场勾引、品种改良、农人致富等“1”揽子目标。
五年来，事情组总会相约在春天来到徐闻，总结阶段重点，带来思考建议，助果农卖果。冬去春来，新一季菠萝即将丰收，徐闻菠萝的发展蓝图也在漫谈会上逐渐清晰：电商化、数字化、国际化，成为下个阶段的事情关键词。
今年新出炉的中心一号文件，明确提出要履行屯子电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地培植，发展村落庄土特产网络发卖。徐闻县也在大力推进电商直播发卖，举办了千人培训、千人直播等活动，努力打造成为“全国直播电商第一县”。
在2020年春，拼多多支持的第一场县长直播拉开“徐闻探索”序幕。据悉，徐闻县还紧跟数字化浪潮，推出了“AI菠萝君”，希望在数据成为新农资、手机成为新农具、直播成为新农活的时期背景下，持续深化徐闻菠萝“12221市场体系培植”，以AI技能助力办理菠萝栽种、保鲜、加工、物流、宣扬、营销等各种问题，将数据要素与农业全过程有机领悟，大力发展直播、短视频等电商新业态，探索线上线下领悟发展新模式。
2020年春，拼多多支持的第一场县长直播拉开“徐闻模式”序幕。
据南方+理解到，今年已有约316吨菠萝出口到俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、朝鲜等国家，个中朝鲜是首次出口。2月29日，中荔集团的一批徐闻菠萝也正要出口北美。“AI菠萝君”的涌现，则为徐闻菠萝打破地域限定，从“中国菠”成为“天下菠”供应了平台。
要做大做强徐闻菠萝家当，必须要生产、发卖“两手抓”。在畅通发卖链路的同时，当地也积极推进生产多样性，在工业化、食品化、清洁化上持续探索，推出了菠萝烤鱼、鲜切小菠萝、菠萝月饼、菠萝年糕、菠萝预制菜等新兴产品。2月29日的漫谈会上，与会领导还为“徐闻菠萝预制菜原材料直供基地”正式揭牌。这为徐闻菠萝完善家当链条、拓宽商业渠道奠定了根本。
随着徐闻菠萝的走红，“徐闻探索”逐渐在广东省推广。据先容，此前拼多多与广东省农业屯子厅签订互助框架协议，共同助力广东特色农产品进城，并且联合孵化50个广东省特色农产品品牌，全面助力广东省数字农业“新基建”。从开平鸭蛋、遂溪红薯、岭南荔枝到惠来鲍鱼、梅州蜜柚、潮州茶叶，在这些农特产崛起的背后，都能看到拼多多的身影。
数据显示，仅2020年，拼多多就开展了总计超过240场的助农直播，覆盖全国29个省、直辖市、自治区，共计超过430位市、县、 区紧张卖力人进入助农直播间推介本地农（副）产品，累计催生6.7亿笔助农订单，发卖农（副）产品总计超过41.2亿斤，帮扶庄家113万户。拼多多方面表示，未来还将持续通过资源倾斜、供应链优化等举措，加速粤货出村落进城，推动广东农特产标准化、品牌化、数字化发展。
南方+ 叶丹
【作者】 叶丹
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
