张风说美业。
大家好，我是巨人千城万店商圈的张风。本日我给大家分享一下2024年的下半年美容院如何做。总结了四个字便是高效加分层。所谓的高效实在分两个层次，一个是美容师层面，其余一个便是顾客层面。
·美容师我用一句话去概括，比如一家店有4个美容师，就要让4个美容师干6个人的事情，领5个人的人为，这叫高效的完备展示。什么意思？今年在顾客到店率不变的条件下，得想办法把顾客的客单价提高。提高之后美容师在韶光不变的条件下创造的代价会高，而且得到的应酬也会高。这样对店来说利润不变，美容师挣的还高，员工还会稳定，这便是高效。以是得在提高客单价这去想办法，这是我说的第一个高效。
·第二个高效便是在顾客层次。今年大流量可以做，但是得花巨资。但是流量不变的条件下，想把古迹比之前的持平乃至逾额完成怎么办？作为老板来讲，之前老板是作为一个管理者涌现，但今年弗成，今年老板必须从幕后走向前台，从前台走向讲台，老板必须身份管，转换成大的成比武，必须陪顾客吃喝玩乐，抓店里边的高效顾客，也便是中高端顾客。
撤除给它一个功能代价的表示以外，必须有感情代价，然后让老板。以是老板在这高效里边必须学会演讲，乃至开沙龙会，这便是高效。以是必须从美容师和老板和顾客这三方面把高效提高，这是我对高效的理解。
·第二个分层。分层分两个层次，第一个层次是价位的分层，第二个层次是功能的分层。价位就给大家举一个简例子，提及汉堡，中国最有名的三个连锁汉堡，一个是肯德基，第二个是麦当劳，第三个是必胜客。
它在中国将近是20年的历史，都是前三名。
但是中国在五年前出了一个华莱士，华莱士在中国相称于是有15000家店，它的定位相称是老四。但是这几年横空出世一个汉堡，大家该当在大街上把稳到，它叫塔斯汀。塔斯汀的定位很精准，便是比肯德基、麦当劳便宜，比华莱士贵一些。而它用大概两年韶光，瞬间超越了必胜客，在中国可以说排的是第三的连锁企业。
为什么能成功？由于它的价位定的特殊的精准。以是这是第一个案例。第二案例，大家该当知道拼多多，拼多多用两年韶光，能超越淘宝或京东的粉丝量。为什么？是由于它的定位也非常精准，便是便宜。
以是美容院来讲，顾客一定要去想，今年店的定位的顾客，是价位是多少？比如99-1万。按照顾客的消费趋势来讲，比如99-1万，1万到5万，5万到10万，乃至是10万到100万。你的定位在哪？在这个阶段要把它研究的透透的，在同一个阶段里边，必须做到唯一才能第一。
理解我说一下了吗？这是顾客的消费趋势，以是要去选择，这是第一个定位的方向。第二个定位方向便是顾客，他的消费无非分两个层次，一个是面部，一个是身体。以是要不便是店升级双美，然后在双美在这个当地属于number one，让先做唯一再做第一。要么便是从身体升级为中医馆，让在身体在当地先做唯一，后做第一。
以是我总结了四个字，分层管理，便是先做唯一，再做第一的意思。便是要不在价位这去同性定位，要不便是在品相的，不管是面部还是身体同性定位。只有这两个捉住一点，在2024年下半年转型成功之后，在未来的三年，才有在当地做老大的潜质。
以是大家一定要记得在定位这块，今年必须下半年重新定位，让顾客对你重新的认知，才有机会脱颖而出。
