企业供图，图文无关
“有订单，便是看价格”，近日在陶业长征VII——2024全国陶瓷砖（瓦）产能调研中，不少陶企卖力人反馈两大行业新变革，并指出在知足同等品质的根本条件下，价格的决定性影响依然很大。
第一是OEM渠道业务。来自广东一线品牌的OEM订单又急，单笔数量较过去又小，灵巧定制生产，个性化需求更强，哪家企业的价格、品质、做事更有上风，得到订单优先权。每每是拥有稳定成熟产品代工履历、价格又做得到位的企业，抢到订单的概率更高。
第二是经销商渠道业务。来自客户的订单呈现碎片化趋势，乃至涌现一辆拉砖货车同时在产区内四、五个陶瓷厂装货的征象，客户比价白热化。
一线品牌陶企销量售价变动
OEM订单既要品质稳定也要市场比价
据陶sir理解，2024年上半年，从一线上市陶企的古迹表现来看，由于行业市场紧缩，不少陶企营收、利润数据有所下滑，行业整体开窑率也比较往年更低。
瓷砖市场有效需求整体偏弱，竞争加剧，价格战进入白热化，这也导致一线陶企的销量和售价涌现变动。
延伸到OEM外采订单，广东一线品牌自身产品售价的下调，导致这些企业给到江西、四川、湖南、湖北等外产区陶企的OEM代工价格随之降落。但与此同时，生产的稳定性、品质的可靠性还得连续保障。这种新常态的哀求，使得OEM门槛在增高。
来自广东一线品牌OEM订单越来越高效化，须要更有实力的陶企才能知足需求，这将使得部分区域龙头陶企首先获益。
江西产区OEM领域实力型陶企——罗斯福陶瓷，从0干到10亿元代工规模，罗斯福陶瓷经历了学习广东制造、吸纳广东标准的过程，逐渐在生产制造、产品做事领域追遇上广东产区一线陶企的企业标准和管理水平。这才有了成熟稳定收受接管广东一线品牌OEM订单的硬实力，更令罗斯福陶瓷2024年有了自傲喊出“高安制造、真材实料”的底气。
正如罗斯福陶瓷集团董事长罗群所言，罗斯福陶瓷要感谢广东制造、广东企业带来的前辈标准以及精良管理体系的熬炼，感谢海内一线品牌对罗斯福陶瓷企业的帮助，企业做大做强、做优产品，不仅要依赖自身的内生动力，更要尊重和约请精良的同行监督，品牌力和渠道力的根本在于产品力。
据先容，只管今年OEM订单代工账期加长，但在存量市场环境下，更多是企业模式的比拼与竞争。罗斯福陶瓷目前仍旧是全国代工No.1，这背后的关键缘故原由是企业代工的完全交付担保，品质持续提升的保障，企业产品均匀头等率已经可以达到94%以上。
在陶瓷行业人士看来，当前更多陶企聚焦“活下去”，从企业自身基因出发，稳定阵脚，而不是快速发展，当下企业的降本、控本、增效举措，频年夜规模创新以及企业规模的扩增更有现实代价。
根据有名上市陶企2024半年报的解读，随着建陶行业供给侧构造性改革进入新阶段，加强入口替代，倒逼制造升级，淘汰掉队产能，优化资源配置成为建陶行业主要的政策导向。头部建陶企业有望在持续改进的竞争环境中霸占更大的市场份额，保持稳定的盈利能力。
缓解库存压力
灵巧排产型陶企崭露锋芒
陶企直面新常态的另一重成分，是来自经销商客户的订单变革。由于终端市场需求的疲软，经销商面临着市场上“僧多粥少”的行业现状。不管是生产端，还是发卖端，利润空间均被挤压。
据江西一陶企发卖卖力人先容，目前企业经销商持续减少库存备货，部分客户乃至仓库留空，轻资产运作，而下给企业的订单，有时仅提货几十箱，量大时还可能将货暂存在企业仓库，终端有需求再择时提货。
不少江西产区陶企收受接管的广东OEM订单，曾经单个编号1个月连续生产不下线的时期，已经成为历史。现在中小型、工艺型的陶企中，单线多规格同时混烧或多线多规格灵巧转产的企业越来越多。
中部产区工艺仿古品类领跑者之一的奥古特企业，从750×1500mm轻奢大板、800×800mm木语光阴·木饰砖到12mm厚岩脉石等多规格、多重工艺叠加产品均已实现灵巧定制转产。
据湖南强强陶瓷企业卖力人涂强强先容，其企业抛釉砖生产线可以同时生产800×800mm、600×1200mm和750×1500mm三个规格，在当前行业下行、发卖疲软的大环境下，不仅能够有效缓解单一品类的库存压力，灵巧的排产办法也不用担心某一个品种和系列缺货。
奥古特企业营销总经理谢侬表示，今年行业主旋律是稳定和稳健，企业不会盲目追求做大规模；奥古特通过小窑慢烧做强品质，多重工艺叠加，多规格产品同时在线生产，做好规格的配套，便是利用差异化的上风，让企业开拓的产品与市场实际需求相结合。
在企业人士看来，客户来厂家看到的产品，既有工艺、有利润空间，还有市场卖点，不同的产品、不同的代价输出，客户能够带着提升销量的产品回去。
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一辆车装六个编号
经销商转型轻资产
有陶企坦言：当下行情有订单便是利好
过去经销商客户，一个编号拉一车的时期，也在逐渐发生变革。而现在的市场行情下，部分中小型陶企碰着的现状是，一辆货车不仅四、五个厂才能装满一车货，还有客户可能在同一家厂装6个编号产品才能装满一车。
有陶瓷行业人士剖析，这背后的逻辑便是面对价格的内卷，越来越多的经销商为了减少库存贬值丢失，在行情预期难以预测确当下，唯有尽可能减少不必要的支出，轻资产运营。
天安新材在2024年半年度报告中指出，在产能出清的行业背景下，提升本钱端掌握以及供应链效率，充分发挥轻资产运营模式，严控风险，深化降本提效，建陶经销商渠道下沉，轻资产运营助力增长。
在良好可辐射的区域范围内，部分经销商客户为实现“降落本钱、减少风险”的诉求，有需求时从厂家仓库提货，卖多少砖，提多少货。
在这种变革下，不少企业为了保开窑、保就业、保生产，迎合客户需求，应时增大仓库库容。有陶企人士直言：“目前这种行情，有订单对企业来说便是最大的利好。”
