O2O强调互动
用户消费习气的转变，让O2O（线上到线下）成为多数电商须要直面的一个话题。裂帛在做O2O时，选择把互动放在首位。位于五道口华联购物中央的裂帛实体店是其在全国的惟一门店，装修方面具有很强的设计师风格，版纸的墙纸、粗麻料的贴面、木质纺车、梦马等小配件，也与裂帛衣饰风格统一。该实体店还设置了小型安歇区以及书吧。
汤大风认为，想要打造一个成熟的品牌，最主要的是与顾客互动。O2O便是商家与消费者互动的模式。O2O的本色仍是零售。在商家眼中，线上天猫、京东等平台以及线下王府井、西单等都是发卖渠道，商家不会只恪守一种发卖渠道经营。
目前多数企业都在考试测验O2O，但线上线下的消费人群存在较大差异，“裂帛线上线下是打通的，但购买人群的重合度不到10%，我们从别的商家里得到的数据也是这样，这须要一个长期的积累过程”。虽然目前来看双线领悟还是一个难题，但汤大风仍对裂帛的O2O之路表示乐不雅观。
推多品牌计策
作为从淘宝小卖家发展起来的服装品牌，同行对其的意见早已改变。目前，裂帛的竞争对手已经升级为浩瀚有名时尚品牌。这意味着，品牌须要找到核心竞争力。对裂帛而言，细分品类的发展是企业计策方案的主要一步，近些年来裂帛也在向不同的领域进行扩展。在经营主品牌外，也兼顾“天使之城”、“非池中”等子品牌发展，裂帛也将在未来加入更多的设计元素，比如中国风、波西米亚风以及手事情风等。
日前裂帛童装旗舰店正式上线，该旗舰店以裂帛集团旗下独立子品牌的形式存在，这也表明了裂帛进一步以细分品类为方向进行拓展。有趣的是，裂帛涉足童装市场的灵感也是来源于消费者，汤大风提到，“我们在前一阵收到很多消费者回馈的照片，个中有很多都是儿童试穿妈妈的裂帛衣服的照片，因此我们就开始考试测验动手设计儿童服装”。
北京商报理解到，裂帛的事情团队在做新项目时有一定的哀求，那便是三个月内必须盈利。童装方面的考试测验也为裂帛带来了意外的惊喜。初期裂帛只是推出少量童装进行预售。从5月20日开业起，这一个多月的韶光里达到20万-30万元的发卖额，而裂帛方面也表示希望童装市场不才半年做到3000万元的古迹。
上市不能跟风
今年是电商IPO的大年，聚美优品、京东等企业都已相继在美挂牌上市，但对付这个话题，裂帛则认为在上市方面仍需等待机遇。汤大风表示，“上市要顺势而为，团队要有自我复制、打破的能力，在商品、发卖模式、顾客沟通中都做出一定的打破，这样才能形成一个成熟的团队。只有把自己的品牌做好，把品牌做到90分，才能拥有走向上市的资格”。
经历了电商圈的激烈竞争、O2O时期的冲击，在移动时期的浪潮下，裂帛也在紧跟市场的节奏。“我们也在探求创新、打破的方向，任何消费者须要的我们也都在考试测验，目前无线真个成交已经达到56%。”汤大风认为，“上市是一个新的方向，能够做好自己，上市就会迎刃而解。”
北京商报 李铎 卢亦杉
