2023年，中国出口总额23.77万亿元，同比微增0.6%；而跨境电商出口1.83万亿元，同比增长了19.6%。中国电商“出海”跑出了“四小龙”：拼多多旗下Temu、快时尚零售商SHEIN、阿里巴巴旗下速卖通（AliExpress）和TikTok的电商业务TikTokShop。这四家跨境电商去年合计GMV超千亿美元，超过中国跨境电商总量三分之一。
根据某有名机构在2024年3月发布的报告，2022年9月才推出的Temu2023年GMV（商品交易总额）已达165亿美元；同期，速卖通达400亿美元；该报告称SHEIN的GMV是365亿美元，但有称SHEIN的2023年GMV靠近450亿美元。另据数据调研机构YipitData测算，2023年TikTok环球电商GMV约为136亿美元。四家在2023年的合计GMV超过中国跨境电商GMV总量3500亿美元的三分之一。
“四小龙”拼什么
“四小龙”中，Temu上线最晚但发展势头最猛，也最为高调。自2022年9月上线以来，Temu已上线66个国家和地区。2023年，Temu母公司拼多多实现业务总收入2476.39亿元，同比增长90%，个中季度增速分别为58%、66%、93.9%和123%——Temu为2023年四季度贡献了80亿美元GMV。Temu增长如此之快，是由于复制了海内拼多多的极致低价模式。
Temu专设核价师岗位，哀求商家的供货价必须即是或低于市场价。“市场价基本按照核价师能找到的最低价来。”据一名Temu家居品类卖家表示，核价不通过，商品就不能上架售卖；在内部则面临比价和“同款竞价”，在内部比价下，涌现更低报告价格的同款后，商家会被哀求调度价格，流量分配上价低者胜，价高者则被流量降权、限定申请备货；“同款竞价”则更为严苛且逼迫，竞价成功的商品独享流量，失落败者则无法备货。
而根据第三方电商数据平台ECDB统计，SHEIN是美国第三大在线时尚零售商，仅次于亚马逊和沃尔玛；且其目前已进入超过150个国家和地区。2023年，SHEIN在美国的时装净发卖额达81亿美元。
SHEIN发挥了中国供应链的弹性上风，即“小单快返”，上新速率和商品试错能力均强于传统快时尚品牌，且价格更具竞争力。据SHEIN的某投资人认为，这一上风短期内很难被其他竞争对手复制：“这是通过十年前欧美市场巨大流量红利反哺出来的后端生产能力，须要‘天时地利人和’以及对中国供应链的深厚理解和掌控力才能建立。”
另一边，SHEIN向收购的品牌及第三方商家注入供应链能力，迅速扩大版图。2023年，SHEIN先后入股Forever21母公司SPARC、收购英国时尚品牌Missguided，SHEIN将自身数字化的“小单快返”柔性供应链能力赋能给这些收购企业，以及更多的家当带商家和外洋本土品牌商家。
据威信媒体宣布，Temu出身后三个月不到，2022年12月，SHEIN就起诉Temu，指控后者与社交网络红人KOL签约互助，在推广中诋毁SHEIN、版权侵权等。2023年7月，Temu对SHEIN提起反垄断诉讼，称SHEIN与制造商签订排他性协议，阻挡他们与Temu互助。
2023年8月至2024年3月，SHEIN又多次在英美起诉Temu，指控Temu大量抄袭SHEIN平台服装设计和板式，利用SHEIN拥有版权的图片，发卖涉嫌侵权或假冒SHEIN版权设计的商品，忽略SHEIN发出的DMCA（DigitalMillenniumCopyrightAct，数字千年版权法案）关照等。对付这类侵权诉讼，SHEIN全部胜诉，得到对侵权商品的临时限定令。
全托管和半托管商业模式
中国跨境电商平台打开外洋市场首先以低价商品为切入口，Temu的商品给人觉得均匀比亚马逊便宜60%—80%；同时引入创新的商业模式——全托管。
所谓全托管，即电商平台卖家在海内上架产品，而由平台供应跨境物流、退货等后续做事。全托管模式由Temu“带火”后，其他跨境电商平台纷纭跟进。这一模式降落了行业门槛，将很多过去不具备外贸能力的商家拉上了跨境电商平台。
全托管紧张采纳小包空运的模式，起量后乃至改变了国际航空货运的货型构造。据威信宣布，在广州白云机场，跨境电商货色持续增长，和传统普通货色的比例从4∶6逐渐发展到5∶5以至6∶4。但空运本钱高、运输品类受限，对此，跨境电商平台从2023年底开始拓展海运快船物流新路径。
2024年，跨境电商平台开始大力推进半托管模式，紧张面向备货外洋的商家供应经营托管做事，仓储物流由商家卖力，别的的仍交给平台，引入不适宜空运的大件品类并缩短如约韶光。根据平台的说法，会将大盘30%流量转移到半托管的业务，但目前前端显示这个比例已超过50%。
