这个逆风局，
总会有一些机会的。
- 行业 不雅观察 -
新年伊始，不少民宿老板在微信上发布了自己的新年感悟，有人直接就来了一句：
| 2024，已做好整年亏损的准备！
你看，这便是我喜好那些民宿老板的缘故原由。不装、总是那么真实，那么接地气。
不是所有的朋友圈，都是鸡汤的；不是所有的措辞，都必须是正能量的。
我总以为，能不能混成真正的朋友，是看能不能在一起发牢骚的。民宿老板，就很适宜聚在一起发牢骚。
当然，牢骚发也发了，但既然是新的一年了，调子也不宜起得太丧。我们也来复复盘，看看2024年，民宿想要活下去，有哪些可以考试测验的路。
图片与文案无关
一、做民宿筹开。
现在直播界有句话，叫：“做直播越来越不赢利，‘教人做直播’越来越赢利。“
套到民宿业，便是“开民宿越来越不赢利，‘教人怎么开民宿’越来越赢利。”
民宿前期开业预备便是这样的一项业务，现在已经是个大买卖了。莫干山的民宿，许多老板现在都在接接民宿筹开的Case，已经有不少人赚到钱了，一个民宿筹开业务，好的可以收到20万旁边。
不要鄙视这20万，实在什么投入都没有，做个PPT，写个EXCEL，然后实地调研几次，跟甲方开几次会，毛利润险些百分之百，你说这个钱好不好赚？
最近有家民宿公司，已经把主营业务设定为民宿筹开，项目排着队都要忙到明年6月份，然后还搂草打兔子，顺便整合了一家设计公司，干脆把民宿设计的活也整合进来。
另一家民宿公司，已经在山东、江西等地接了好几个民宿运营项目，末了财务一测算：所有的运营全部不赢利，末了赢利的，竟然是筹开。
当然，你看看这个钱是好赚，但是，这是所有民宿业主这些年踩过的坑、流过的泪，一步一步过来的血泪教训总结，你说这个筹开有没有代价？
比如，民宿工程老三样难题：卫生间反味、热水出水慢、空调打不起……这些问题如果是个民宿小白，绝对要踩坑；然后工程返工重新换设备……这么一折腾下来，丢失可能便是几十万。
而通过一个专业公司的民宿筹开，花个20万，把这些教训全部规避了，你说这个钱值不值？
其余，许多民宿请的设计师，根本不懂运营，这就须要民宿筹开、运营前置，由运营公司给设计师提设计任务书，我曾经亲眼看到一份民宿筹开的设计任务书，细到什么程度？连开关插头离地多少公分都明确设定好了。
以是，对付今后民宿老板来说，再也不要让人白嫖你的开业血泪史换来的宝贵履历了，要咨询，可以，请先付个民宿筹开费吧。
图片与文案无关
二、加入村落庄综合体。
2024年，村落庄领域最火的，绝对是“村落庄综合体”。在我国台湾地区或日本，它有一个专门的名词——“村落庄集落”。
最早的民宿，每每是租下某村落民的一栋屋子，是纯粹的单店模式；后来开始发展到几家品牌民宿在一个小区域内抱团，形成民宿集群，这是2.0版。
那么3.0版的综合体，你可以理解为一个村落庄版的“万达广场”，除理解决住的需求外，还配套有可玩、可吃、可逛、可体验、可研学、可打卡的极为丰富的业态，小吃、咖啡、面包房、私汤、泳池、无动力乐园、萌宠乐园……
各种业态相互赋能，比如，一家亲子研学机构的自然教诲课，吸引到了一个家庭去体验，然后又去逛了村落庄咖啡、带孩子玩了萌宠乐园，看到村落庄图书馆正在举办一场先锋话剧，“拿来都来了，就去听一下吧”。
末了，天色晚了，看看开回城里还要两三个小时，于是，“干脆找家民宿住下吧。”
于是，一条清晰的消费链串联起来，研学机构的课程是“引流“，后面的业态是“消费场景”，末了的民宿是办理住宿的“闭环”。
这样的村落庄综合体，对付各业态来说无疑是收益巨大的，举个最大略的例子，原来每家民宿都要建泳池，由于泳池不带来直吸收益，以是各家不会投入大量资金去建泳池。
但如果是村落庄综合体，可不可以由政府出资，建一个超大型、超出片、超引流的泳池？然后，每家民宿可以共享这个泳池，民宿只要把资金投入在自己的客房硬装、软装等领域，把钱集中在产生利润的“面积”上。
而最主要的是，这样的“村落庄综合体”，了专门的运营公司，运营公司由村落集体、政府资金和专业团队共同持股，比如，圣诞节、王老五骗子节的匆匆销、推广、节日活动等等，全部都由运营公司出资营销，末了带动的，是村落里各业态的获益。
原来，一家民宿的势能，就足以把人流拉起来，后来，是几家民宿的宿集，才能把人拉起来；现在看起来，是必须一个集中多业态的航母级村落庄综合体，才能把人拉起来了。
如今，一些上规模、有品牌的头部民宿，已经达到了险些零投入入驻各地“村落庄综合体”，各地政府、国投、旅投请这些品牌来，投硬装软装，锅碗瓢盆，还要根据这些民宿的哀求，出设计费、筹开费、后期运营再给这些品牌民宿分佣。
莫干山某有名品牌民宿的合资人最近跟我说：
| 所有项目都一分钱也不投，这是我们的“底线”。
图片与文案无关
三、做民宿+
以上都是民宿有一定品牌有名度的条件下，可以探索的道路。那么，很多民宿资质平平，那么下一步是不是就完备是一条去世路呢？
实在，还有一条路，做民宿+。
民宿客房收入，奉劝各位民宿老板，也不要去骂店长了，也不要去逼市场部了，拉不起来便是拉不起来，这是2024的大趋势。不要考虑靠卖房间来增加收入了！
那卖什么？
卖客单价在200-500元，能够通过新媒体快速成交的产品。
如果你仔细推一下，就会创造，这样的产品，包括露营下午茶、包括自然研学课程、乃至，卖参不雅观萤火虫的门票！
我知道有的民宿，通过夏天卖萤火虫门票，赚得盆满钵满的。当然，这个萤火虫很有可能是“搬运”来的。
我知道桐庐有家民宿，就由于门口有条小溪，去年夏天卖出上千份199溪边下午茶的。
投入多吗？ 也就买点户外家具、买几个帐篷。
最近聊了几家民宿，有的，打算引进先锋话剧，有的打算卖疗愈课程，还有的，专门请各种佛学大师来游学讲课。
总之，2024，民宿将连续很卷，但发发牢骚，抱怨几句，末了还得是支棱起来连续折腾。
就像一位民宿老板所说的，“人么，只有折腾，不折腾就只能等去世了。“
图片与文案无关
