1、干事弗成
我们知道做广告发卖很难，要失事迹一个人能不能做好广告发卖，不是由于他广告发卖履历很丰富，广告发卖话术技巧很强就行的，如果这个人的为人干事，思想不雅观念，能力认知态度等等涌现问题，基本是很难做好广告发卖的。
2、生理本色不强的人
广告发卖古迹不好，被客户谢绝，就会以为很崩溃，古迹更加难做起来。一个感情不稳的人，碰着问题就很随意马虎涌现各种感情，处理不好感情，就没办法做广告发卖古迹。
3、悲观的人
碰着广告发卖问题就随意马虎抱怨，找各种借口，以为没有办法办理，但是从来没有负责去思考怎么办理。
4、干事犹豫未定或者拖延的人
碰着意向客户，很随意马虎涌现不能及时跟进而丢单的情形。
5、被动的人
客户就在自己的微信好友里面，但是很少主动去互换互动，建立客情关系。
一个自私的人，平时对客户的事情从来不闻不问，自己须要广告发卖古迹的时候，每天说服人家签单。
6、不讲取信的人
客户不放心跟他互助，担心说过的事情做不好，无法兑现承诺！
7、急求成的人
总想一下子就让客户签单，不会把每个细节，每个小事做好。
8、
不愿意花韶光投入到客户身上，就想要客户签单
9、干事哀求不高的人
拜访客户不会做好充分的准备，也不会关注一些细节，然后觉得差不多就可以了。
10、不爱思考反思的人
做了几年的广告发卖，还是刚开始的做法，纵然是错的还是连续重复着，以是广告发卖古迹就没有很大的打破提升。
11、爱面子的人
碰着广告发卖问题，自己思考良久了，还是没有办法，甘心一贯拖着也不愿意主动找人学习互换帮忙，结果摧残浪费蹂躏了很多韶光，错失落很多成交的机会。
12、只顾面前利益的人
看到客户没故意向了，就很敷衍的乃至都不去理客户的问题，结果客户就跑了。
13、傲慢的人
碰着广告发卖问题以为自己没有错，都是别人的错，而且没有任何方法了，对付高手供应的建议，不会去考试测验，就直接否定别人的做法，请老师做培训就从心里谢绝！
14、实行力差的人
碰着广告发卖问题，就各种胡思乱想，然后内耗半天，结果不明晰之！
15、社交沟通能力弗成的人
就不知道怎么跟客户互换沟通，也不知道怎么跟客户联系建立关系！
16、不雅观察剖析判断能力不强的人
对客户需求判断不到位，就会很随意马虎摧残浪费蹂躏韶光精力，又丢单！
当你去做了一段韶光之后，你会创造自己各种毛病不敷都会暴露出来，如果不改变调度古迹就很难做好。
以是想要做好广告发卖，就要不断改进自己的不敷，学习反思总结。直至问题办理为止！
02、广告销冠的6个精良习气
1、持续不断地对客户关心
没有人能对别人的关心无动于衷，纵然他知道你是为了让掏钱包，但是心里仍旧是被温暖的，在持续的关心下，客户对你的戒备和戒备心里会放下，生理上的间隔会拉近，乃至逐步产生好感。这便是客情关系。
2、删除无效的客户资料
广告发卖韶光、精力有限，每天也都是12个小时，把关注的重点放在有效客户身上，才能开出广告发卖古迹之花，不要在无效客户身上摧残浪费蹂躏一分钟韶光。选对池塘才能钓大鱼，客户的品质一定要好，你的选择大于努力10倍。
3、打电话时你的声音将包涵你的全部
电话联系，电话广告发卖都是基于声音和措辞的沟通，客户从你的声音里，感想熏染你的态度和感情，你的声音决定了这场沟通的成败。
4、学会让上级帮助成交
上级也是你的广告发卖资源，一是可以给你供应政策支持和广告发卖技巧辅导，二是在必要时，上级可以在客户面前当工具人，比如客户哀求再便宜些，或者想要个赠品，这个时候你说自己做不了主，须要向上级申请，把上级领导请出来，客户更相信你的价格已经是底价。
5、站在客户的角度讲话，为客户着想
广告发卖不一定是客户的对立面，而是可以和客户站在一个态度，站在客户的客户的态度讲话，谈谈碰着问题时的苦恼感想熏染，实在便是描述客户的痛点，这样会引起客户共鸣，然后再给客户做出清晰的办理方案，帮助客户选择媒体。
6、态度决定统统
广告发卖最大的仇敌是什么？不是不是对手强势，不是价格不足好，不是谢绝你的客户，不是广告传媒公司策略不对，广告发卖最大的仇敌是：你的抱怨！
你的借口！
你的
03、广战神的6大心态
一、企图心
企图心大略地说便是要有自己的奋斗目标，自己的追求，它决定了一个人的广告发卖职场版图。
每一个广告发卖都渴望过成功，都想拥有完美的广告发卖职场人生，但终极为什么只有少部分人实现了梦想呢？
先看个故事。
从前，有一个酷爱哲学的年轻人去请教著名的哲学家苏格拉底："我非常热爱哲学，努力研讨近10年，但却没取得什么成绩，请师长西席给我指示！
"
苏格拉底说："请跟我来。"
说完径直来到一条大河边，不声不响地往河里走去。
当走到齐腰深的地方时，苏格拉底溘然转身揪住年轻人的头发使劲往水里按。
如此反复了好几次，直至年轻人挣开了苏格拉底的手，爬上岸去。
苏格拉底反问道："刚才你在水里最渴望什么？"这个年轻人回答"空气！
"
苏格拉底说："当一个人成功的希望就像在水里渴望空气那样强烈的时候，他才有可能成功，这便是我想见告你的！
"
看完这个故事，你是不是心中有了答案？
做任何事情，你都必须要有明确的目标，并且内心要有强烈的企图心去实现它，这样你才可能得到成功。
二、自傲心
自傲，便是一个人对自己能够达到某种目标的乐不雅观而充分的估计。
拥有充分自傲心的人每每不屈不挠、奋发向上，因而比一样平常人更易得到某方面的成功。
自傲完备是由心态造成的，与先天无关。
1．创造自己的优点
自傲就要培养自我赞许的习气，自己创造自己的优点，不为他人的见地所旁边。
2．肯定自己的能力
每天找出几件自己做成功的事。
不要把成功算作是什么大事，成功可以是顺利跟年夜夫约了治疗韶光，上班交通一起畅通，处理的文件档案没出一次错等。
3．敢于寻衅自我
自傲的人不仅须要向现实寻衅，也该当向自我寻衅。
如果在自己身上存在着弱点，就该当有决心和信心向自己发出寻衅。
寻衅自我，就要解除世俗的束缚，面对自我的挫败，降服身上的懦弱。
树立渐进式的目标使自己逐步变成强者，同时又要降服可能引发的自满心态。
@所有人：
我是彭小东老师，特殊感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择约请才是真爱！
已经预订我出席年会并做以下主题分享：
1、《1秒认知：打破存量市场博弈，打造品牌增长策略》
2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》
3、《赢战2024广告传媒古迹打破增长之道》
4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》
5、《赢战2024中国户外广告销冠战神军团秘笈》…
三、决心
决心便是对达成自己预期目标的必胜信念。
在广告发卖生涯中想要得到成功，仅仅有企图心是不足的，还要有武断的决心。
每当一个企图心形成的时候，不妨多问问自己，这是"我想",还是"我一定要"。
决心是一个人成功的必要条件，如果你下了决心要坚持，成功离你就不会太远。
四、宽容心
宽容并不是怯懦，也不是一味地唾面自干，是在理解的根本上的大度与推让。
作为广告发卖，你会打仗到各种各样的同事，广告发卖生涯中会有很多的抵牾，这就哀求我们学会原谅，原谅他人的不同事情办法，原谅不同的工作风格。
宽容心可以使抵牾激化前问题就得到办理，这是办理问题的最佳策略。
五、学习心态
竞争在加剧，实力和能力的主要性越来越明显。
谁不去学习，谁就不能提高；谁不去创新，谁的竞争力就会掉队。
学习不但是一种心态，更该当是一种生活办法。
不要企图逃开学习，应试着去探求在学习里的快乐，在那里也能实现自己的代价。
六、自律心态
人本身要有自省、自觉和自我调试的能力，这种能力便是自律。
在这个天下上没有一个人是完美的，可惜的是却很少有人去面对现实，阐发自己，如果我们真实地理解自己，我们就会创造原来在我们自己的身上还存在着那么多有待办理的问题。
拥有自律的心态是人与动物根本差异之一，只有人才能立足现在，放眼未来，衡量局部利益与整体利益，能律己也就意味着能理性思维。
能律己是人成熟的主要标志，能律己的人才能取得更大的成功。
自我测试：企图心测试
假设你是个隐身人，可以四处自由穿梭，无人能知道你在做什么，拥有这样的能力，你会想做些什么事呢？
A ．盗窃贵重物品。
B ．靠近倾慕的人。
C ．四处搞毁坏，做一些变态的坏事。
D ．恶作剧，开些无伤大雅的小玩笑。
解析：
选择 A 的人：你的企图心很大，想达到很多的目标，你必须先找到个人的最大上风，尽力表现，先拿到高分，只要你是一个精良的人才，你的上司就会看到你的优点。但是也不能太过自满，更不能过度膨胀。
选择 B 的人：你有一定的企图心，对自己的目标有追求，但是你总是会克制自己的想法，纵然是可以达到的目标或者成绩，你也还是会克制自己。对付成功，相信你只要一贯努力，总会让人创造你的代价与贡献。
选择 C 的人：你事情十分自觉，可是又不愿意受到任何委曲，如果碰着不公道的报酬，你会立时大诉冤屈。对付事情，有时候你也该当知道先闭上嘴，好好地做一番造诣，来造诣自己的奇迹。
选择 D 的人：你彷佛是化外之民，对付公司的事情，你总是置身事外，绝不关心。由于你的志向根本不在此，你很怕被卷入争权夺利的旋涡中，宁肯守着自己的事情，安循分分做个小职员。你对自己想要什么，想造诣什么也没有一个准确的认识。应好好认识自己的才能，以及自己想达到的目标，毕竟韶光不等人。
