界面新闻编辑 | 楼婍沁
韩束母公司上美股份近日表露的一份持续相干交易公告显示，2022年11月24日，上美股份与苏州雄泽订立产品采购框架协议，从后者处采购包装、赞助材料以及印刷材料，限期自上市日期开始至2024年12月31日结束。
值得把稳的是，苏州雄泽和上美股份已有10多年的业务往来，该公司实控人为上美股份董事长、CEO吕义雄的胞姐妹吕丽纯的丈夫。因此，双方产品采购框架协议下拟进行交易构成上市规则项下的相干交易。
而上美股份在体例2023整年古迹及审阅持续相干交易时创造，在前述框架协议下进行的持续相干交易截至2023年12月31日的实际交易金额为7430万元，远超原定2023年度上限的5020万元。
公告阐明称，这是由于第四季度上美股份的业务扩展，该公司从苏州雄泽采购的包材也相应增加，从而导致超过2023年年度上限。
上美股份还表示，在超过2023年年度上限前延刊发公告，构成违法上市规则第14AA.54（1）条。延迟是由于2023年第四季度业务快速扩展，以及在该公司在监控持续相干交易项下发生的交易金额时疏漏。
鉴于已超过2023年年度上限，并考虑到2024年上美股份的业务须要及预期扮装品礼盒套装的产量增加，该公司还将2024年的采购年度上限从原来的5520万元上调至1.1亿元，直接翻倍。
韩束品牌在抖音渠道的显著增长或是上美股份扩大生产采购的直接缘故原由。
据上美股份表露，2023年韩束在抖音的GMV达33.4亿元，同比增长374.38%，成为抖音美妆第一名。
上海证券研报亦显示，10月到12月的第四季度，韩束在抖音平台连续3个月GMV超5亿元，30天均匀复购率达到20.69%。若按此打算，仅第四季度就撑起了韩束在抖音近半的整年古迹。
虽然上美股份将韩束、一叶子、赤色小象三个品牌列为核心品牌矩阵，但现阶段韩束仍旧是挑发难迹大梁的主力品牌。
2023半年报显示，上美股份营收同比增长25.7%至15.86亿元，归母净利润同增54.5%至1亿元。个中，韩束占总营收比例高达64.8%，一叶子、赤色小象以及其他品牌的占比均刚超过一成而已。
更为主要的是，韩束也是个中唯一保持正增长的主力品牌，而且增幅高达70.3%。换言之，韩束不仅覆盖了其他品牌的下滑，还带动了全体公司的古迹正增长。
韩束在抖音的爆发也是半年报中被着重提及的部分。上美股份表示，主力爆品“红蛮腰礼盒”在抖音多个排行榜上位列第一。韩束在抖音渠道捧出礼盒爆品也契合此前公告所说的礼盒套装产量增加。
相较于单品，礼盒套装更随意马虎拉高品牌的客单价，也更随意马虎提高消费者复购率，由于套盒涉及多个品类，能降落消费者考试测验同系列其他产品的接管门槛。
而上美股份对付2024年业务的增长预期大概仍旧来自于韩束。线上小有所成后，韩束打算扩大线下的影响力。
2023年末，吕义雄决定重启韩束线下CS渠道。针对CS渠道过往的价格货品乱象，韩束推出了渠道专供策略，发布了红石榴巨补水系列、积雪草舒缓盈润系列、光果甘草光感焕亮系列、红景天焕亮紧致系列这四个CS专供系列产品。
此外，上美还提出按区域人口设定提货上限，不囤货，不窜货，并且出台史上最严的价格和货品掌握政策——如有违规立即停滞互助。
但某种程度上来说，上美股份对付韩束的着重培养也出于其他品牌增长乏力的无奈。
这也是本土上市美妆公司普遍的增长困境，主力品牌虽然风光，但第二增长支柱却迟迟不见转机，而这在竞争激烈的扮装品市场是危险的。单个品牌有限的功效特点和风格叙事无法覆盖广袤的消费人群，多品牌矩阵至少能担保“东边不亮西边亮”。
除了韩束，上美股份还将精力分给了升级成纯净美妆品牌的一叶子，以及新推出的婴童照顾护士品牌一页。
近期，上美股份与品牌电子商务运营商优趣汇达成互助，意在借助外力拓展一叶子身体照顾护士系列的可能性。优趣汇已与超30个集团下的60多个独立品牌开展互助，并运营打造了狮王、小林制药等国际品牌在中国市场的成功。
一页则是2023半年报中除了三大主力品牌唯一被单独列出的子品牌。一页2022年5月才面世，但其2023上半年有多个产品在抖音榜单上夺得前列。期内该品牌也同比取得两倍增长，占集团总营收的比例上升至3.7%。
