为什么你的小红书账号总是做不起来？绝大部分的商家一把手都会思考这个问题
上周去访谈一个学员，一间办公室里50+台手机同时运营，还有50台手机在路上，对付诚挚的创业者，不想办法让他们更快跑通，内心都以为不好意思。
当你手上同时做30+个账号时，你就不会问我为什么你的账号为什么总是做不起来了。
当然，内容和打法同样主要，相辅相成。
最近总结了一些我身边的商家朋友们的一些问题，很有感触，但也是大部分企业在做小红书随意马虎犯的一些误区。
本日，我整理了一些问题，希望能帮助正在经历个中某个问题或者好几个问题的商家朋友们，做小红书少走弯路，少花冤枉钱。
下面是我整理出来的14条小红书企业做小红书的误区，希望能帮到身处利润焦虑的你，如果以为对你有帮助，可以转发给身边的朋友。
001 为什么条记每月100篇，依然做不好小红书？
铺了很多条记，找了不少博主，但销量与曝光量依然上不来；纵然投了聚光，也没有好的增长。
缘故原由可能是产品的卖点和内容形式匹配没捉住用户的需求，既要有精细的内容，也要有夺流量的内容。
实在条记的内容它分为几种形式。
一种叫权重条记：是为了更大的曝光，理解为大圈泛流量，集中在话题点上，比如说最近有无干系节日话题，跟产品的关联性大不大；
第二种叫中圈准流量：这种内容可上可下，既有精准的人群又有泛人群。但是话题也一定得是大家都感兴趣的，这种内容普遍涌现“妈妈出行攻略”“新手妈妈”“发展日记”等大的选题里面；
第三种是针对自家产品专门去展开的推广形式：做测评便是一种办法，明确地去推自家产品的卖点，植入一样平常较硬，数据也一样平常般。
以是，明确每篇条记的目的与义务，与终极要达成的目标很关键。
002 小红书自建团or外包代运营
同时进行都是没问题的。只要想清楚是想把小红书作为流量传播的紧张渠道还是当成获客的紧张渠道就明了了。
有了侧重点，就会有不同的行动对策。当成重点去做，就要布局，找人代运营的同时可以自己建团队，相互比拟，判断人工本钱和结果如何。
很多人在找代运营的时候存在一个误区；那便是把任务完备交给第三方运营团，从没想过自己也可以参与进去办理问题。
比较大品牌，也须要考虑到差异性，体量大的企业为了让结果更好，则可以对小红书做深度研究，既可以前三个月或半年请代运营团队帮忙，也可以在跟进项目的同时，自己派人逐步接手。
如果认为人工本钱比较高，那么前期可以叫代运营，降落试错本钱，建议两端都开始有人去做。
003 小红书投放博主的误区与坑
2024年，想入局小红书的一定要清楚一个现实：
博主流量不如从前多了。
怎么办理这个问题呢？
那便是在投博主的时候要去想清楚自己的投放目标是什么。
博主能为品牌办理的是信赖背书的问题，如果仅仅只是为了立时获客，千万不要盲目投放小红书。由于投放小红书博主的时候，我们的关注点依然还在流量上，而博主仅仅只是作为一个媒介存在。
此时，创作的内容，产品的卖点，乃至产品的外不雅观能否打动用户是比投放博主更主要的东西。我们并不能指望博主给我们立时带来销量，而是要重视自己的内容，向内求而非向外。
用企业号和视频号"大众年夜众号里的内容跟博主账号做好搭配，再施以推手，让产品内容去打动用户。
004 剖析爆文的误区与坑
90%的商家去剖析爆文的时候，维度就剖析错了。
产品的客单价跟人群是一定要剖析清楚。
比如说客单价是2000块钱或靠近1000块，但是你剖析的爆文格局实在是一两百块钱，三四百块钱，就欠妥当。
举个例子，鞋子跟衣服，低到几十块，高到上万，如果你去剖析和模拟的人群，都是对产品没有足够消费能力的，势必会拉长决策本钱。这时我们就要剖析好：内容发出来曝光有没有用，不是说顾客当下会不会立马购买，而是要多次触达。
直到有一天顾客咬咬牙可能就去买了。以是剖析爆文要剖析拆解对等的爆文，而不是段位相距太大的。
第二个便是拆解爆文时，要剖析清楚这篇条记是否有投流。
举个例子，比如说我们创造这篇条记阅读量偏高，但是点赞跟收藏都没有匹配上。再比如说曝光量有8万，阅读量有8万，点赞却只有2000或者1000多，拉的间隔太大实在很不正常，因此我们要剖析出条记是自然流还是付费流。
005 小红书聚光投流有什么误区？
在做聚光投流时候，我们可以先小范围地去测试，测试到你每篇条记发负责还可以，而且点击率也过得去，得到的人群有效。
但这依然分为两个维度。
一个维度是：投流是为了电商的店铺成交；
另一个是：为了拿线索，拿线索也要去评判一下拿到的结果是否OK，如果创造素材是没什么问题，就可以大量去做。根据人群搜索的渠道去定制内容，查内容，查关键词。
以是很多人忽略了抢占“搜索”这个板块的流量，只会在个性化推举信息流高下工夫，实在它是很精准的，换个思路，流量也会精答应多。
006 小红书直播的误区是什么？
很多人做小红书直播都会先看销量，如果数据不好，就会放弃。
实在这里也分为两个维度：
第一个维度：产品品类是否适宜小红书；我们可以参考一些能带得动货的主播直播间，比如说，董洁一样平常卖什么，张晓慧卖什么。
第二个维度是：要思考产品的触达跟购买的周期要多
如果客单价几千块钱，那直播该当是带不动的，小红书直播又跟其他平台的直播又不一样，它更倾向比较安静的岁月静好，娓娓道来的办法，很多人以为它卖不了货的时候，就放弃了，实在这个时候更应坚持去做，要做的是品宣还是直接消库存，实质上就有不同的定义。
有这样一种情形，比如说博主做直播的时候，说这一场销量不多，但又有多少人去看且负责听他讲完呢，其实在小红书不提倡用走低价的办法去走量。
007 小红书卖货的误区是什么？
很多人认为，只要找了很多博主按自己的办法做投放，曝光量足够大，卖货量就一定很高，实在这只是看到了别人结果的冰山一角，背后的深层逻辑是产品是否能打动用户。认为卖货便是曝光量足够大，实在不然。
举个例子，我们之前在种草学有讲的一个案例叫BeBeBus，它找了12个博主去做调研实践，提炼出了用户关心的传播视角和卖点。
以是最大的误区便是认为曝光量足够大，阅读量足够大，有更多的博主就一定能够把货卖好。很多的传统工厂跟传统电商入局小红书的时候，不去做升级，很难拿到想要的结果。
实在关键的一步还是你的品、人群、卖点，沟通的场景是否找对了，如果没有找对，你一定做不了这件事情或者说会中途放弃，那怎么办理这个问题呢？我们有机会在私底下深度互换。
008 小红书节日投放的误区
这也是很常见的问题，很多的商家跟品牌仅仅只是为了匹配某猫的流量，只在“双11”“双12”“618”才去小红书做投放，其实在小红书拿到大结果的一些品牌完备不是这样子的。
他们会把小红书作为一个重点去剖析，剖析平台的人群用什么样的搜索：人们会搜索什么样的关键词，拿什么样的结果。
而不是到了某个关键节点，只做特定时候的投放。反而在种草的期间，或在做布局的时候，他们的内容是五花八门的，找的账号也是五花八门的，不会去世磕在一个博主账号身上。
潮流是一定要做的，只是选择的权利很多，当然也要权衡自己公司内部的职员情形，做出自己的选择。
我之前也讲过，有一个叫小红书PCAT赛马模型，有讲到从品的植入，品的赛马到人群赛马，内容赛马，账号赛马，团队职员赛马，做事商的赛马，一整套的赛马之后，选出更精确的一个选择。
009 小红书评论区营销误区
从小红书的玩家来看，老玩家一样平常都是得心应手，新玩家可能还没明白评论区营销的主要性，这里我们分为两点来讲。老玩家可能会想着要去回答一点什么，但会忽略其他评论区的营销重点。
新玩家可能还是不大清楚自己须要扮演一个消费者的角色。
比如说，这个产品我用过，用完之后呢，创造有一点小瑕疵：包装太丑了，纸盒可能有点难拆，但是用的效果还是蛮不错的，接着讲一大堆它效果不错的地方，这样它看似是一个差评，实在是一个好评，更能引发消费者信赖。
实在，小红书的评论跟条记是为一体的，在创作条记生产内容的时候，我们要思考明白做若何的评论区营销，若何去互动。
010 小红书内容生产的误区
【有发负责的内容】有很多的品牌或商家会把内容创作的希望全部都放在博主身上，实在不对。由于博主只会按照自己的创作思路去创作内容，它的内容是否能聚焦到发卖或者说能带货的属性实在不一定。
以是每一个企业都要节制内容发卖与内容曝光的两套逻辑。
如果是倾向发卖卖货的类型，那一定你就要思考清楚什么样的内容具备发卖的属性。比如说，当我们看到有一些条记发布了之后，有人在评论区问怎么买，在哪里买，这种内容便是有发负责的。
