企业供图，图文无关
一边是陶企与装企展开计策互助，一边是频繁见诸网络的部分装企卷款跑路信息。这个中，乃至不乏曾经的装企领域佼佼者。
据陶sir理解，2024年，以东鹏、马可波罗、冠珠、宏宇、鹰牌、欧神诺等有名瓷砖品牌代表的陶企，纷纭加大了与装企的计策对接。
与此同时，有媒体宣布指出，截止2024年7月尾，全国各地超过60余家装修企业在法院公告网被发布破产文书，数量超过了2022年的总和。
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补充渠道空缺
一线陶企涌入整装赛道
由于地产、工程渠道缩量，为了降落坏账风险，不少陶企乃至主动撤离一些房地产工程项目。而为了补充这部分古迹空缺，以家装、店装、商装乃至别墅一体化妆修办理方案为主的整装新渠道，成为各大陶企争相抢食的市场新目标。
今年一线品牌陶企与家居企业、装饰企业之间更多、更频繁的跨界互助，足以印证这一趋势。
头部陶企方面，2024年8月6日，马可波罗控股宣告与朗斯家居达成计策互助，朗斯家居紧张从事淋浴房、全景门、系统门窗、全屋金属家居定制等家居产品制造。
2024年8月1日，鹰牌陶瓷与湖南千思装饰集团达成计策互助，双方将在品牌、产品、渠道、做事等多个领域展开深入互助，共同探索家居装饰行业的新模式、新路径。
2024年5月27日，东鹏控股宣告与贝壳整装家居开启深度计策互助，贝壳整装家居紧张供应标准化和个性化的整装家居做事。
同样是5月27日，欧神诺陶瓷也与贝壳达成计策互助升级。欧神诺母公司帝欧家居回答投资者提问时表示，公司在瓷砖业务板块重点环绕家装和整装业务渠道全系布局，这次与整装渠道客户开展业务互助，有利于进一步提升公司整装渠道的经营古迹。
新明珠集团则早在2022年就与深圳市装饰行业协会28家百强装企签署计策互助，以新材料、新工艺、新场景、新设计赋能装企项目，通过深度的互助实现资源整合，领悟共赢。
冠珠瓷砖在《2024产品方案策略》提出，将有针对性地环绕零售、整装、工程三大渠道，立足装修趋势、渠道需求，分人群、分产品、分政策，风雅化打造有竞争力的产品矩阵。由此可见整装渠道在一线品牌陶企未来市场计策中的主要地位。
行业人士指出，随着新生代消费者对“家装一条龙、一站式”做事需求的增长，家装市场将迎来新的增长机遇，陶企只有通过整合伙源链和强化产品交付，更好地知足新兴消费需求，才能赢得未来先机。
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抢占整装渠道资源
陶企“八仙过海，各展工艺”
在江西产区，2024年同样呈现了一批积极拥抱整装渠道的头部企业。包括瑞阳、华硕、太阳、罗斯福等在内，实力陶企多方出击，通过自建或互助的办法，抢占整装渠道资源。
根据贝壳研究院发布的调查数据，2023年，23.86%的消费者选择了整装（硬装+软装，拎包入住）。一线城市受访者中有70.84%的消费者方向选择全包或整装，新一线城市、二线城市这一比例为58.19%、55.63%。
为此，今年瑞阳陶瓷集团不仅从企业角度积极布局整装新渠道，更鼓励有条件的大经销商主动拥抱整装渠道这一新兴市场。
在2024年4月28日以“江西砖王·瑞阳智造”为主题的瑞阳集团 2024 经销商峰会上，瑞阳集团董事长陈光辉对外表示，越是在行业困难的时候，越须要看清未来的方向，选对互助厂家、市场趋势、优质产品，选择比努力更主要。
为了适应全新期间市场渠道对品质的更高哀求，瑞阳集团将各厂检选、品管、品控、客诉处理等部门整合成立集团品质管理中央，全面卖力产品品控管理，全力推进产品品质的提升。
拥有30年历史的老牌有名陶企——太阳陶瓷集团，在2024年4月28日，与觅邸/友度/杰恩/深装集团这四大有名装企签约，达成计策互助。
太阳陶瓷集团董事长胡毅恒表示，通过整合家当链高下游资源，实现家当深度领悟、共赢发展，为全体行业的发展注入了强劲的动力。
有装企卖力人认为，太阳陶瓷拥有创新的花色和工艺，稳定的品质和性价比，计策互助只是开始，深度整合才能共赢未来。
由于广东一线品牌积极拥抱整装渠道，而整装渠道面对的消费群体，以90后乃至00后人群为主，老式、传统、千篇一律的装修风格瓷砖产品难以打动新兴消费群体，这使得部分来自广东一线品牌的整装渠道OEM订单涌现新的变革，更倒逼江西产区大型陶企为之做出变革。
新消费群体对装修的个性设计哀求较高，这使得不少整装渠道订单对瓷砖花色个性化、定制化的需求较高，和以往大批发渠道不同的是，整装渠道的特性，还对产品品质提出了更高哀求，既要品质精良稳定，还要有交付上风。
据罗斯福陶瓷集团副总经理罗轩先容，对付整装渠道客户来说，既须要节省采购本钱，又须要产品具有定制化的工艺上风。
罗斯福陶瓷集团拥有“大窑炉+小窑炉”搭配的生产上风，专窑专产，不会因频繁转产而影响品质，多年积累的产品工艺开拓上风和区位稳定交付上风，刚好契合了整装渠道OEM客户的现实需求。
华硕控股则自主培植了尚家居建材这一新渠道，着眼于未来市场更广泛的全屋整装、家居建材办理方案需求。有行业人士表示，整装渠道在未来可能成为家居建材领域占比最大的组成部分。
陶企拥抱装企严防踩坑
新生代的消费群体，步入装修“
不过，作为材料供应商，前有地产客户的前车之鉴，陶企想要拥抱整装想要打开新天下的大门，还得擦亮眼睛。
一方面是在市场地位、话语权上，处理不慎可能会被装企整合，失落去品牌应有的溢价空间，更严重的乃至遭遇装企卷款跑路的尴尬。毕竟这样的事宜，已经涌现得非常之多。
从现状看，一些有名的装企上市公司，曾经也是不少供应商笃信的大客户，但末了还是踩了坑。这样的案例也为不少陶企与各大装企的深入互助供应了履历和教训。
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