·首先讲卖房。什么叫不要感情用事？由于很多朋友特殊是自己住的屋子，一样平常投资屋子大家还好，自己住的屋子很多时候投入了很多自己的感情，有很多自己个性化的东西。
但当你把屋子卖出去的时候，屋子已经不再是你的家了，它是一个商品。这个时候他的下一任主人可能对他会有不同的诉求，对他会有不同的想象。以是这个时候在卖屋子过程中很主要的一点便是去个性化，让他变得更可被大多数人接管。在这个条件下有可能吸引来更多的买家，有可能找到一个更得当的，说白了便是出到更好价钱的买家来把屋子发卖掉。
在卖房的时候记住您的自住房已经不再是你的家，它是一个商品，要把它放到市场上来进行流利，这个是在屋子的准备、装修、装饰这一个方面。
·其余一个层面便是在对付买家的挑剔上要落实到合约，落实到纸上。我以为这个时候也不要稠浊自己的感情，比如我特殊想卖给我的一个朋友或者特殊不想卖给什么人，或者是这个人在某个会谈的过程中的某一些行为，你以为你不是特殊喜好，但是我以为这个都是英文，一句话说 nothing personal just business。
以是并没有个人的一些东西在里面，只是来谈这一单交易。以是终极肯定是要把它卖给给我们最好条款，给我们最好价格的合约，对付你作为卖家来讲才是最好的。
我之前也碰到过由于客人开始的出价多少是有一点搪突了，出的太低了。但实在客人是有很大的预算的，他可能便是抱着这种捡漏的心态，开始出了一个很低的价格。我的卖家就特殊生气，由于那个屋子还是他自己建的，他以为他投入了很多心血，这个人完备不睬解欣赏他的东西。
到后面的客人及时，这个买家把各种条件都上来了，这个卖家后来就有一种便是这个想法，我就不要卖给他。以是有的时候，我以为当然作为卖家，他如果真的把这个东西投入了很多感情，作为他的家，投入了很多年，有时候很难做到。但作为卖屋子来讲，可能这个并不是一个最好的选择。
说完卖屋子，我们来说一下买屋子。买屋子的时候，我们也不要这个感情用事，特殊是在会谈中，实际上我们这个屋子末了值不值，末了怎么样，都是落在这个屋子本身，和它相对应的价格本身，来表示它的一个代价。
那在会谈过程中，我们是怎么样的？这个实在并不是很主要，但有时候很多买家，由于他在买屋子的过程中，他也夹杂了很多自己的个人感情。
那我举个例子来讲，就我们在谈价格的过程中，那是不是卖家不让不让价就解释卖家没有诚意？实在并不是这样，由于也取决于他的一个叫价策略。但有的卖家他不但是这个不让价，他还要较低价让大家去竞争去抢。
那我有的客人就很明确的跟我说过，就这种叫低竞价的他一定不参加，他不要去买，那我尊重他的个人选择。但实在有的时候这种也有可能拿到一个非常好的deal。
但是每个人都有自己的选择，我以为这个有的时候就比较个性化，但对你买屋子本身这个动作，是不是一个最好的选择？那我们有时候要打一个问号。
那我以为，我们终极买房卖房这两个动作，我们还是要落实到屋子的本身，实在跟屋主的很多的策略，包括这个屋主是是什么样的，实在都没有什么样的关系。由于在我们进行交割之后，你就将作为这个屋子的下一任屋主了，或者作为卖家交割之后，你就不再是这个屋子的屋主了。
当然在买屋子的时候，有的时候可以利用屋主的这一个点，特殊是在竞价的时候去打动他。
但实在总的来讲，我以为买房卖房这个过程中做，无论你是作为卖家还是作为买家，最好的有可能能拿到最好结果的一个办法便是不要感情冲动，就把它就变成一个商业行为。这也是为什么在这边买家和卖家双方不见面，便是卖家经纪来代表卖家，买家经纪来代表买家，双方来碰面。
相对来讲剪除了很多过程中不必要的感情冲动或者是抵牾冲突，但是有的时候大家还会这样，我这个病都是讲大家的在一个层面，还有其余一个层面的感情冲动，便是大家在抢offer的时候，特殊市场非常白热化的时候，有时候很随意马虎上头。
这个就不是我这一期涉及的一个主题了，我这一期不知道在这边有买过屋子，卖过屋子的朋友们有没有这种感同身受，你是不是有的时候也会被自己的感情牵绊来进行涉及到买房卖房这个过程中，欢迎大家留言评论。
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