海贝丽致旗下的“销量冠军”
\DAZZLE ME的品牌孵化之路
从前说到dazzle，很多人第一印象会认为是地素时尚株式会社旗下的女装品牌。但现在提到dazzle，很多人想到的是海贝丽致旗下的新兴美妆品牌DAZZLE ME。
近年来，DAZZLE ME专注外洋新兴市场，力求做到产品本地化、团队本地化、营销本地化和渠道本地化，在东南亚美妆市场开辟一条崭新的出海赛道。截止当下数据，DAZZLE ME在东南亚地区最大的购物网站之一Lazada（来赞达）上拥有11.2万粉丝；在世界最大美妆会员平台IPSY上，DAZZLE ME旗下 产品Get a Grip! 定妆喷雾入选2024年3月最新的GLAM BAG美妆盒子。在东南亚地区“闷声干大事儿”的DAZZLE ME，已成为东南亚美妆市场的新锐品牌。
图源：Lazada
\\东南亚美妆市场的巨大商机
根据数据显示，2023年双11期间，美妆护肤类产品在东南亚保持了高增长态势。东南亚这片充满活气的蓝海市场，正成为不少国货美妆品牌挖掘新增量的首选之地，据Statista估量，今年东南亚地区的美容与个人照顾护士市场的收入将达到300.4亿美元。到2027年的市场规模将超过345.6亿美元，该市场估量每年增长3.57%。作为东南亚最大的单一市场，印尼也将连续霸占大头份额市场。
事实上，国产美妆出走外洋的考试测验早已有之。最早有佰草集、御泥坊等试水外洋市场。2015年开始有欧美/日韩/网红品牌供应商、母公司业务并非聚焦美妆的企业，例如滋色、NAGARAKU、VNK等“内外兼修”。后面更有像菲鹿儿、O.TWO.O等“出口再转内销”的品牌。
事实上，国产美妆不仅在海内已独当一壁，它们“走出去”的计策方针也越加清晰，外洋市场霸占率愈加凸显，品牌影响力也在不断增加。针对东南亚美妆市场的巨大商机，海贝丽致副总裁兼中国区CEO Sit女士坦然表示，“海贝丽致之以是选择东南亚，是由于东南亚属于范例的新兴国家市场：人口基数大，具备较强的人口红利，紧张消费群体集中于20至30岁的年轻人，具备较强的购买力和购买希望。同时，以TIKTOK为代表的新媒体正在改变当地的媒介利用习气，这有助于带动新品牌的快速发展。”自品牌成立之始，海贝丽致就致力于深耕东南亚美妆市场，走跨境出海营销之路。
图源：网络
\\以女性意识觉醒为品牌赋能
HEBE BEAUTY海贝丽致作为一个多元国际美妆平台，旗下孵化品牌包括Y.0.U、Glamfix. barenbliss. DAZZLE ME. lavojoy等多元化品牌矩阵，覆盖彩妆、护肤、个护等多个品类，其每个子品牌主打的品牌理念也不一致。个中，DAZZLE ME的核心品牌理念，更方向于关注女性自我意识觉醒，鼓励女性年夜胆追逐「美」和「自傲」，年夜胆成为真实的自己。DAZZLE ME的品牌名直译过来，是「让我眼花缭乱」，其含义是品牌主打绚丽多彩的美妆产品，展现女性力量和女性美。
DAZZLE ME的官方网站上这样写道：我们致力于通过轻松、舒适又时髦的美妆意见意义体验打开想象力，帮助个体开释个性、找到属于自己的更多可能。随着时期的发展和进步，越来越多的东南亚女性从家庭和传统氛围的桎梏中冲破阻碍，走入职场的同时，她们更加渴望自由和平等。女性意识的逐渐觉醒，也让年轻女性们开始更倾注对自我的关注，而这种对外面和生活质量的哀求跃升，也影响到了对美妆产品的选择。DAZZLE ME以女性意识觉醒为品牌赋能，得到了更多年轻消费者的喜好。
\\专注本土化产品研发
东南亚地区文化多元，景象类型湿热多雨，具有浓厚的宗教氛围，杂糅的国家、民族、文化差异。各个国家之间多元化的需求，对新一代的美妆集团提出更高的需求，须要有更强的渠道高下游整合能力、更深入的渠道绑定关系和多品牌多品类的管理能力。针对东南亚市场的分外需求，海贝丽致始终坚持本土化策略，打造多元品类品牌，覆盖了东南亚市场的全方位的需求，专注本土化产品研发，力求产品紧扣消费者需求。
针对东南亚地区湿热景象，和皮肤易出油、易脱妆的状况，DAZZLE ME的美妆产品主打持妆功效。在印尼地区卖爆了的口红产品,主打持久不掉色，不沾杯等特点，俨然已成为东南亚美妆品牌赛道的黑马品牌。
图源：网络
在印尼电商平台Female Daily上，DAZZLE ME旗下的一款定妆喷雾更是得到了大量消费者的真实好评：纵然汗如雨下，带妆8小时，这款定妆喷雾依旧持妆不易掉。
图源：female daily.com
图源：female daily.com
\\本土化的新媒体营销矩阵
抢占东南亚美妆市场，海贝丽致采纳本土化运营策略，通过建立完全内容和媒介链路，实现媒体全覆盖。海贝丽致始终坚持风雅化运营渠道，重视数据化管理，通过自建导购机制，一对一终端做事消费者，迎合当地主流消费者的消费需求。在全面贯彻本土化运营的根本理念下，海贝丽致逐渐从东南亚美妆行业的跟随者成为新理念的引领者和倡导者。从DAZZLE ME品牌来看，它选择了TikTok作为紧张是社交媒体，将品牌营销重心放在TiKTok，多个KOL和KOC发布产品的视频进行推广，彻底打开了该品牌在东南亚的市场。DAZZLE ME的明星产品话题曝光也非常高，截止2022年数据，#dazzlembeauty得到6.4亿播放，#dazzlemeliptint，#born2dazzle得到了4亿播放，#dazzlemeconcealer得到4000万播放。
图源：tiktok
在DAZZLE ME互助达人中，有不少百万博主，或者几十万的博主，近期都在推举口红产品，发布的视频得到非常高的播放。个中，DAZZLE ME还积极与印尼本土明星达成互助，品牌在印尼地区的代言人便是印尼新生代演员Shenina Cinnamo。
图源：网络
专注出海全链路的DazzleMe
\\深挖背后：深谙消费者痛点的海贝丽致
网上曾有这样一个玩笑，男性对付美妆个护产品的哀求是「该产品可以用于洗脸/剃须/手部照顾护士/防晒」，而女性对付美妆个护产品的哀求是「该产品专门用于您左边胳膊手肘的右上部皮肤」。虽然是一句戏言，但却在诙谐中揭示了美妆个护类产品精确的品牌孵化之路，那便是：捉住了女民气，就找到了成功的捷径。
在新消费时期背景下，人成为了交易链核心，品牌须要建立全新的人货场思维，更加关注「人」的主要性。海贝丽致深谙消费者痛点，旗下五个子品牌的核心理念各有不同，分别致力于不同的专精。DAZZLE ME的品牌定位便是「照见真我，年夜胆做自己」。
根据2022年天下银行发布的天下各国女性劳动参与率排名，中国以68.57％的女性劳动参与率排名58位，而印尼以55.99％的数据位列122名。印尼的数据类型保持稳中求进态势，只管间隔海内的女性就业率还存在一定差距，但也有稳稳上升，在世界上盘踞一席之地的苗头。女性地位的提高带来了女性意识的觉醒，而比较起海内更加宽松的社会氛围，印尼严明的宗教约束显然更随意马虎让当代印尼女性产生反抗意识。DAZZLE ME紧扣消费者需求，其品牌理念正好与印尼本土化美妆需求不谋而合。
\\瞄定出海全链路
海贝丽致作为一个年轻的国货品牌，立足于海内品牌孵化，却具有超凡的国际视野，且一贯走在产品创新化、本土化研发的路上。2024年3月，IPSY推出3月GLAMBAG美妆盒子，海贝丽致旗下潮流美妆品牌DAZZLEME产品GetaGrip!定妆喷雾入选。IPSY是天下最大美妆会员平台，也是北美规模最大，最家喻户晓的美妆平台，汇聚了无数创作者、消费者及各大美妆品牌，拥有2000万生动社群用户，累计2亿条产品评论与反馈。只此一举，DAZZLE ME 迅速走进百万北美女孩的美妆生活，成为社交网络美妆潮流新宠。
图源：网络
在2024年3月的55界意大利博洛尼亚美容展上，DAZZLE ME 还携手美国联合实验室，带来多款研发成果。新推出的B etter Than Filter 系列底妆包含了气垫，散粉，粉饼多品类产品，利用超强控油及超风雅微粒粉末技能，主打12小时长效持妆。DAZZLE ME不仅进入东南亚美妆市场，乃至放眼环球，征战北美美妆出口赛道，我们期待DAZZLE ME给我们带来更亮眼的表现。关注别海科技，美妆品牌跨境出海不迷路~
