文/成如梦
编辑/姜雪芬
今年春天最盛行的时尚单品，非屁帘莫属。
一款半透明的蕾丝裙帘，用来搭配裤子，以遮住尴尬区并增加时尚感。在各大社交媒体平台上，关于屁帘的谈论和分享热度一贯持续上升。
喜好的网友以为，“屁帘真的很时髦，和牛仔裤叠穿，层次感一下子就有了，整套穿搭有着心不在焉的精细感，拍照也很出片”。不喜好的网友吐槽说，“屁帘把本来就不长的腿变得更短，本就不折衷的比例变成五五开，丑爆了，这种穿搭普通人就别跟了”。
是时尚，也是商机。
在时尚界，不断追求新奇、独特的设计是永恒的主题。屁帘作为一种新颖、独特的时尚单品，只管评价好坏参半，但并未妨碍其一跃成为今年时尚圈里的顶流。
一种风格兴起，无数商机也随之呈现。
今年春天，蕾丝屁帘也成为99年男孩邵崇鹿运营的店铺里最受欢迎的单品，最猖獗的时候，一天就可以卖出1000多件，单品的月发卖额可以达到十几万元。
有人选择追求潮流，有人选择捉住商机。自2024年以来，淘宝衣饰“屁帘”搜索量同比增长150%，今年3月平台成交量已经超过1500万。
是时尚，也是商机
当普通人还不知道屁帘怎么就火了的时候，它已经成为时尚区博主们以及很多明星人手一件的单品。
最常见的屁帘穿法是裙子+裤子，在普通的牛仔裤表面加一层蕾丝，看起来既有层次感，又有独特的视觉效果。当然也可以搭在裙子表面，加一层蕾丝，原来单穿的裙子看起来又是其余一种味道。
如果一柜子衣服都穿腻了，只须要花几十元买一件屁帘，就可以把原来的衣服穿出新的效果，四舍五入即是全是新衣服。有网友直呼，“一衣多搭，屁帘你不要太好穿了”。
图源：小红书博主“很韩的韩”
95后夏薇薇去年就加入了屁帘大军，在社交平台上各大穿搭博主的安利下，在去年11月就购入了一件中长款的屁帘，“刚好过膝盖，专门为了凹造型买的”。
“虽然在事情场合中穿的比较少，但屁帘很适宜外出旅游、休闲度假以及看演唱会的时候穿，既可以配裤子，又可以配裙子，办法不要太多。”夏薇薇见告。
早早捉住这股时尚潮流的还有邵崇鹿。他运营的店铺“郑佰万”专门发卖衣饰配件。2023年末，他的老板在社交网站上看到许多韩国的博主纷纭在晒屁帘穿搭，推测这个品可能会爆，于是迅速让邵崇鹿将屁帘的链接上架到店铺。
起初，邵崇鹿只以为看不懂，不看好这款产品。但老板武断地认为屁帘会火，还让邵崇鹿存心推一下。2024年1月，屁帘在邵崇鹿运营的店铺里正式上架，当时价格在19元一条，一天就能卖出300多件，而且销量在持续走高。邵崇鹿一度光彩听了劝告，负责运营了屁帘的链接。
店铺上新的屁帘
春节过后，市情上的屁帘格局越来越多。除了最盛行的蕾丝款，市情上还涌现了欧根纱、网格花纹棉线、波点聚酯纤维等各种材质的屁帘，长款、短款、中长款搜罗万象。有些分外格局的屁帘，想买还要排队预定，等半个月才能拿到货。
靠卖配饰，年发卖额超1000万元
“最近几年，我眼见着大家对服装置饰的需求多了起来。”邵崇鹿见告。
一方面，随着人们生活水平的提高和审都雅念的多元化，大家越来越方向于用配饰进行搭配，彰显自己独特的审美与风格。另一方面，一样平常配饰所需的材料与工序较少，价格比服装更低，对付消费者来说购买的压力也很小。
消费者的需求增加也给商家带来了不少机遇。“以前在店铺里，我们的产品紧张因此丝巾为主，后来才开始逐步上新很多其他的配置，包括帽子、口罩、墨镜，以及这次的屁帘，个中出了不少爆款。这些都是逐步改变的，现在做配饰的商家也越来越多了。”邵崇鹿说。
店铺里的一些配饰
今年，屁帘火了。邵崇鹿眼见着“入局者”如雨后春笋般冒了出来，“做衣饰类目的商家，大部分都上新了屁帘的链接。”据先容，很多商家都是在同一个工厂拿货。2月份屁帘最火的时候，市情上一度是缺货的，想要提前拿到货得在原来的根本上加价1-2元。
市场的火爆，也反响到了供应链端。“为了蹭上这波热度，市情上能生产屁帘的工厂，现在基本上全部都入场了。这也导致2月份之后，屁帘的拿货价险些是急转直下。”
到了4月份，屁帘在市场上完备出圈，看似火热，但其实在商家端已经相称于半过气了。
一方面，喜好屁帘的大部分人都已经入手了，市情上避雷的帖子也越来越多，剩下的市场需求已经不多了。另一方面，险些所有的工厂都在生产屁帘，所有的商家都在上新屁帘，供给越来越多，价格越卷越低，中间已经没什么钱可以赚了。
从1月份到现在，邵崇鹿运营的店铺里，屁帘已经卖出了几万单，发卖额达到几十万元，但是现在竞争越来越激烈，中间的利润空间反而越来越少。
事实上，这并不是邵崇鹿运营的店铺第一次捉住“风口”。夏天的冰袖、冬天的围巾都曾成为他店铺里的爆品。靠着卖这些根本配饰，店铺的年发卖额已经达到1000万元。“要和趋势一起往前走，而不是去追趋势”，他说。
永久比潮流更快一步
“如果看数据的话，当某个品类的趋势起来了，解释上架这个单品的人已经很多，这个品也没什么赢利的空间了。还是要以眼力和审美去选品，而不是只看市场趋势。”邵崇鹿见告。
以是在日常生活中，团队的成员们会一贯关注各大社交平台上的博主，理解哪些产品更受到用户的喜好，还会参加一些时尚活动和展览，与业内人士互换理解趋势背后的缘故原由。此外，他们还留神市情上各种配饰类产品的上新，剖析产品的发卖数据、搜素量以及消费者评论等等。
“最主要的是，当创造新的趋势时，要及时调度自己的策略，跟上市场的步伐。”邵崇鹿说。
今年1月份，邵崇鹿的老板捉住了屁帘的趋势，在春节前夕就迅速安排团队上新产品，并且找熟习的工厂沟通备货，以是自然吃到了屁帘火起来的红利，“第一批卖出去的货是最赢利的”。而到了4月份，屁帘看似火热，但实际上已经没什么利润空间了，邵崇鹿又带着团队将重心转移到接下来的夏季产品上，“最近已经不怎么关注屁帘这个品了”。
虽然现在还没到夏天，但景象热起来险些便是一瞬间的事。夏天最受欢迎的配饰类目一样平常都和防晒干系，以是最近邵崇鹿的目光已经从屁帘转移到了防晒用品上。
店铺的防晒用品已经开始上新
现在做防晒产品的人越来越多。为了应对市情上的竞争，邵崇鹿将重心放到了创新上，会留神往年卖的最好的产品，在此根本上添加今年的盛行元素或者图案，也会创新一些新的适宜夏季的配饰产品，“只有创新，分歧凡响才能有利润空间，一味模拟随意马虎走向绝路”。
除了选品以外，他也意识到和工厂之间的稳定互助也很主要。2月份，屁帘市场爆发的时候，商家都在抢货，邵崇鹿一度须要加价才能拿到货。和工厂稳定的互助才能担保货源稳定，同时也方便和工厂之间谈价格。
邵崇鹿并不知道下一个风口在哪，但他以为做好能做的，只要耐心等待，下一个机会一定会到来。在此之前，他只须要在前端保持对市场的洞察，后端和工厂保持稳定的互助，时候做好准备，这就够了。
