全体8月份的市场还是延续了，前几个月的房价下行！
从房源端来说，贝壳挂牌量16万套，有增无减，去化周期基本上都在200多天，再一个便是屋子的价位还是不才行的快车道上，有的业主贬价的疑惑人生，有的业主选择了不卖，还有一部分资不抵债的业主选择了摆烂，躺平以不具备资格！
在我们行内盛行一句话，不到会谈桌上，你都不知道业主的底价是多少？成交价便是底价！
再一个屋子的成交还是分解，100万以下的屋子占比50%靠上，刚需客户还是主力军，还有一个数据便是143平的大四房200万---400万的屋子成交占比已经打破了20%，可见改进的市场已悄悄的到来了！
500万靠上 屋子，成交也有一定比例！
所谓分解也便是市情上要么是非常贵且的屋子，要么你是非常便宜的屋子，两头有成交，这便是分解，也是当下市场的一个缩影！
80平以下的两房越来越没有市场，小三房逐步也会走到市场的边缘，四房产品越来越迎合市场的需求，也越来越卷！
从客户的角度来说，刚需，刚改，大改进，除了投资客，这几种客户还在，只是占比在逐步的发生变革，刚需客在萎缩，改进客在增加！
客户对未来的预期还是比较悲观的，我想看我文章的你是一样的生理，现在是不是迫不得已是不会买屋子的，买涨不买跌一点没毛病，如果你有买房的经历，你是不是像大多数客户那样，砍价至少10%起步，我理解你，由于你想把屋子未来3个月乃至6个月的贬价空间砍下来，只管即便少丢失点，这便是你的心里！
这也是为什么现在网上业主的挂牌价那么高，实际成交价又那么低，用我们的行话便是价差比较大！
这也是没办法，谁不想多卖点呢！
屋子逐步的规复了自己的第一属性，居住！
金融属性越来越弱，乃至没了！
当然好的产品，稀缺的产品还是可以穿越周期的，所谓房产周期便是有人接盘，有交易，自然会有溢代价，有了溢价自然就有了自然属性，这是塔尖房！
末了给业主的建议，当下卖方，想清楚自己为什么卖屋子？想清楚了之后，就不要犹豫，超出客户预期的价位果断脱手，货卖当下值！
对付客户，想清楚为啥买房？真是不急就等等，真是不得不买，是可以入手的，毕竟现在屋子真的很便宜，但是要放下侥幸的生理去买，别只想着捡漏，事出反常必有妖，说不定那个漏有点大，是个坑，虽然是买方市场，也要合理谈价，不要有趁火打劫的生理，不然，谁都不会帮你，由于民气都向善，都想把结果完美点！
本日就聊这么多吧，我是惠济薛哥，从事房产圈一线摸爬滚打15年，欢迎私信！
