盲盒奶茶爆火盲盒营销又有新弄法

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#营销#

自从泡泡玛特靠着盲盒IP玩法崛起并成功上市之后，盲盒营销便一发不可整顿地深入品牌营销领域，越来越多的品牌开始将盲盒引入产品、周边及营销活动中，于是有了“万物皆可盲盒”的说法。

而除了常规的跨界联名之外，盲盒营销也不断被挖掘出新的玩法。

蜜菓的脱销单品琥珀锡兰牛乳茶由于刚做出来比较烫，以是做了中空杯设计。
有加盟商脑洞大开，在杯子中空的地方塞上小礼品，做成一个盲盒，没想到竟然爆红网络。
据理解，活动初期，蜜菓日业务额从3000元冲到了10000元以上。

根据店家设置，盲盒奶茶中的礼品有诸如发卡、耳钉、钥匙扣等普通的小饰品，还有惊喜隐蔽款，诸如口红、眼影、喷鼻香水等女生喜好的扮装品小样，总之不会有空盲盒的涌现。

曾经一度让不少消费者抱怨“偷工减料”的中空杯，摇身一变成了备受追捧的盲盒，火爆网络吸引了不少人慕名来打卡消费，乃至还有人为了抽到迪奥999一次性买了10杯，再次证明了盲盒营销的受欢迎程度。

肯德基最近也玩起了盲盒游戏，推出 5 款隐蔽口味的鸡翅：牛油火锅风味、柚子风味、番茄火锅、巧克力味、避风塘风味，每天每店口味随机。

故意思的是，肯德基将不同口味与几位品牌代言人进行绑定，时时时来个“剧透”，公布能够打卡吃到代言人同款风味鸡翅的门店，如去重庆肯德基解放碑WFC店就能打卡王俊凯同款重庆味，去广州肯德基天河城店就能打卡鹿晗同款避风塘风味。

还发起话题#送你一对翅#进行线上互动，晒盲盒翅截屏，有机会赢取「干翅人」项链。
借助盲盒的玩法，又恰到好处地利用粉丝经济，吸引浩瀚年轻人打卡。

从前段韶光大火的《村落庄爱情》老铁盲盒、《山河令》的“温客行娃娃”到如今的盲盒奶茶、盲盒翅，盲盒营销究竟有什么魔力？

1. 盲盒经济的持续火热

据Mob研究院《2020盲盒经济洞察报告》显示，2019年我国盲盒行业市场规模为74亿元，2020年超过百亿，估量2024年盲盒行业市场规模将翻2倍，达300亿元。
光大证券也指出，中国的潮玩市场估量未来5年将保持靠近30%的年化增速。

盲盒作为新世代的潮文化，其紧张受众是出生于1995年往后的Z世代群体。
而Z世代也是目前挑起海内消费市场大梁的年轻购买力，是浩瀚品牌争相“拉拢”的目标消费群体，通过盲盒营销，与年轻人的热爱同频共振，以此撬动年轻市场，能够让“年轻会玩”、“心腹同好”的品牌形象植入到消费者心智中，进而提升品牌好感度，转化为销量的提升。

3. 盲盒与IP的互利双赢

盲盒营销在影视市场大放异彩，《村落庄爱情》、《清平乐》、《山河令》、《大宋宫词》等剧集IP先后推出剧中人物盲盒。
在内容的根本上对衍生品进行开拓，一定程度上实现了剧迷与影视作品的深层次互动，延长对剧集的关注度，同时还能实现影视粉丝与潮玩消费者的破圈，强化影响力与IP变现能力。

我们看到，盲盒营销在不断的发展过程中，衍生出越来越多的新型营销组合模式，除盲盒本身的惊喜经济外，还与IP文化、她经济、粉丝经济等相结合，逐渐从潮玩领域向餐饮、美妆、快消品等领域渗透，成为吸引年轻消费者把稳力的有效营销办法。

作者：邢爽