在进一步的沟通过后，母婴行业不雅观察创造类似的征象级增长案例在得物比比皆是。拥抱年轻消费人群，以品质、个性、潮流等光鲜特色在巨子夹缝中完成异军突起的得物，既代表了中国当代年轻家庭的消费新偏好，同时也在快速发展为童装经销商挖掘逆势增长的优选路径。
Z世代步入育龄得物童装行业暴增200%
“传统电商平台的流量增长已陆续触碰到了天花板，乃至有些已呈现出下滑趋势。”
群体性的增长乏力中，得物则完备是另一番景象。据官方表露的数据显示，得物童装、童鞋类目2023年发卖同比增长超200%，个中儿童跑步鞋、儿童裙装与儿童户外鞋2023年同比增长113%、191%和348%，婴幼儿亵服的同比增长率更是达到了惊人的683%。
“相较于其他平台，得物的用户群体更年轻、消费能力更强且消费忠实度更高，与公司聚焦中大童扩展的需求较为契合。”
谈及入驻得物的契机，殷凡在采访中表示得物：“潮流电商”的平台心智已深入民气，其对年轻消费人群的虹吸效应相对显著。作为一家全渠道布局的童装经销商，殷凡透露：得物是公司目前发卖额增长最快的渠道，团队还将基于得物用户的需求偏好，对卫衣卫裤、羽绒服等客单价更高的秋冬装开展专版定制与产品布局，持续挖掘得物渠道潜力。
“我们把更多的资源与精力放在了下半年，”殷凡表示：“未来在得物的年度发卖额目标是5000万。”
起身于潮流电商并向综合类电商快步迈进的得物，在年轻消费者及新生代母婴家庭中的影响力正持续攀升。据得物官方表露的数据显示，得物的用户群体中90后年轻人占比超过9成，其在95后新生代消费者中的渗透率高达70%，每天有超过10万人次在平台搜索童装关键词。在这家拥有“全电商领域最年轻用户群体”的电商平台中，你能看到为好友选购新生儿礼盒的年轻白领，也能看到给自己添置各种潮牌衣物的年轻人......
伴随着韶光的推移，这些生动在得物平台的年轻用户们，陆续由校园踏入社会、步入成家立业的新阶段，他们连续在得物选购符合自身个性喜好的潮流好物，装扮宝宝、装点生活，以此从育儿过程中挖掘到更多的感情知足感。源源不断的“母婴消费新力量”补充下，得物平台童装行业迸发出了不同其他渠道的增长活力。
面对热衷在得物消费的“酷爸辣妈”们，殷凡也总结出了自己的一套经营逻辑。
“七分选品，三分运营。”他在采访等分享到：“基于得物童装消费者年轻化、个性化的显著特色，我们也会面向得物渠道开拓一些专版产品，从而尽可能地匹配用户的消费需求，让买卖体量进一步打破增长。”
人效高、本钱低、退货少在得物做“更大略、更省心的买卖”
与古迹突飞年夜进的得物童装商家不同，线下渠道的经销商们多数仍面临着动销困难、库存高企等问题。
“很多母婴店表示第一季卖的还好，到后来打折甩卖，就把前面赚的钱也搭进去了。”在母婴行业不雅观查访问线下渠道的活动中，某位浙江的经销商朋友如是说道。
曾主营线下门店、现已入驻得物平台的某童装商家向母婴行业不雅观察表示：“童装实体店铺的客流低落的很厉害，但上游一级经销商制订的采购指标却长期居高不下，经营压力很大。”
经营过程中遭遇的诸多掣肘，也直不雅观地反响在童装类目在线下渠道的增长表现上。据《2024母婴行业不雅观察渠道调研&品类洞察报告》显示，2024年一季度在母婴门店中包含童装在内的棉品增势远低于营养品、儿童奶粉等热销品类，同时与童装行业大盘增速存在着较大的差距。同时，进店客流下滑、产品动销困难、人工及园地本钱高企等问题，亦是我们在与童装线下经销们沟通互换时较常听到的几个关键词。
不止于此，与成年人比较，父母眼中“一天一个样儿”的小朋友们在不同发育阶段的身高体长、特定需求均有差异，因此童装的产品线更为繁芜，经销商要承担较大的库存压力；另一方面，由于新生代母婴消费者对童装的时尚、潮流属性愈发看重，为掩护顾客的“新鲜感”，经销商须要对童装定期进行甩卖清仓，而那些匆匆销乏力的“压箱底产品”自然就成了影响营收能力的负面成分。
而这些困扰童装线下经销商的痛点难点，在得物均得到了高效办理。前文中那位昔日的传统经销商向我们透露，入驻得物后，他的团队在短期内便打破了1000万发卖额。在他看来，得物平台操作大略，不须要为此承担新的人力本钱，且平台的退货率较其他电商平台上风明显。更为主要的是，在得物平台经营不须要和其他经销商卷价格、卷流量，还能做到差异化经营。
通过与多位得物入驻经销商的访谈互换，母婴行业不雅观察创造得物已从入驻启动、团队人效、运营本钱、货款回流等多个维度入手，打造出了一整套有助于童装经销商挖掘买卖增量的高效模式。
首先在入驻启动维度，与传统渠道比较，得物入驻经销商无需在冗长繁琐的店铺装修、商品拍摄、商品上架、详情页制作等准备流程耗费精力。在其独具特色的“半托管模式”中，商家只需供应商品定价与商品库存，其他的店铺运营事情包括售前、售后客服等，均由得物平台卖力，大大降落了童装经销商入驻启动的门槛。
“得物的互助模式因此经销商为主的，对新商非常友好。”采访中，殷凡就此谈到：“整体来说上手比较大略，经销商有足够的韶光逐步地摸索怎么经营好渠道。”
再来是团队人效维度，得益于得物“半托管模式”的高效性，商家在买卖经营的过程中所需承担的人力本钱被大大降落。在多个全渠道经营案例中，经销商须要为得物渠道配备的人手每每都是最少的，因此团队人效远高于其他渠道。
殷凡在采访中坦言：“得物的人效是相对较高的，卖力传统电商渠道的团队单人单月大概能产出五十万旁边的发卖额，而卖力得物渠道的团队能够做到七八十万的水平。”
同时在运营本钱维度，得物遵照的是“电商+社区”的逻辑，平台没有设置繁杂的广告投流、竞价排名等玩法，而是专注于商品品质，通过前辈算法为商家供应流量分发，据悉目前平台内90%的流量均为免费。
“得物的商家竞争不像其他渠道那样白热化，属于童装领域的一块优质蓝海市场。”殷凡向我们透露：“在得物我们更看重商品种草的事情，通过优质内容和优质产品吸引客流，运营本钱远低于其他渠道。”
末了是货款回流维度，得物对商品上架门槛的严格哀求，造就了其远低于传统电商渠道的售退却撤退货率，同时由于得物的电商属性更强，用户被种草内容打动后即可点击直达商品购买页面，因此在成交效率方面与同类种草社区比较更具上风。下单快、退货少的得物渠道，其互助经销商货款回流、买卖增长显然更加高效。
这一点在采访中亦有所验证，殷凡向母婴行业不雅观察表示目前得物渠道的退货率在8%旁边，较传统电商渠道低很多。
从“躺着赢”到“卷着熬”，伴随着海内新生儿数量规模的持续缩水，万亿母婴消费市场已步入供需关系调度的关键期间，作为其主要细分赛道之一的童装行业亦是如此，承接新生代消费者个性、潮流、品质需求茁壮发展的得物，为童装家当冲破“存量竞争”供应了新的抓手。我们也有情由相信，未来会有更多的童装及母婴家当从业者循着流量变迁方向，选择与得物牵手，做更大略也更省心的买卖。
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