北京向南不敷100公里，在一个小镇酒店的大堂，短短一上午，遇见了来自欧洲和中东的三波采购商。
作为东欧、中东等地外商口口相传的“天下箱包之都”，河北省保定白沟新城常年外商云集。这里也是中国最大的箱包产销基地之一，在海内市场霸占率约为28%，产品销往环球195个国家和地区。
“5天采购了6万多美元货品。”现居英国伦敦的巴基斯坦贩子哈菲兹·阿布巴卡尔说，这是他头一次来中国，这笔数额不小的资金都用于购买拉杆箱销往英国。
在东西走向的津保路东物流中央附近看到，来白沟新城进货的卡车排起长龙。
周遭不过一百公里，川流不息的车流物流背后，是这座小镇辐射带动超200万人从业职员的区域特色家当集群，每年有8亿个箱包销往全天下。
在环球经济增速放缓的大背景下，2024年上半年，白沟箱包出口增长17.78%，累计出口额71.54亿元，让人不禁好奇这处弹丸之地“逆势出海”的秘密。
白沟箱包发展进程始于20世纪70年代，最早的箱包市场在“石坑桥”地摊集市，和玩具、小百货殽杂在一起叫卖。手事情坊、马路市场，这种价位低、纯走量的发展模式沿用了20多年，但市场口碑不好使家当发展一度陷入困境。
“当时没有品牌和质量意识，市场发卖困难，小厂利润都很低。”白沟鹏杰皮具有限公司创始人王金龙说，箱包厂都是贴牌生产，大部分努力只“为他人做嫁衣”。
2003年后，断港绝潢的白沟箱包企业品牌意识逐渐觉醒。短短5年内，白沟从“无牌”“贴牌”，到有了1400多个自主品牌。
河北保定市白沟新城管委会副主任金雪飞表示，为帮助企业打造品牌，当地定期评比十大品牌，帮企业申请河北省著名牌号、河北省名牌，定期约请清华大学、北京大学的专家学者来授课。
通过做优品牌，销路越来越广，产品更新也越来越快。如今，这个户籍人口6万多人的小镇，已形成具有箱包原材料供应、产品设计、加工制造及发卖等环节的完百口当链。
科技发展又为小镇插上了新的腾飞翅膀。近年来，电商直播在白沟各处着花，传统批发户纷纭挂上“工厂直播”的门头。
目前这里每天进行着近万场直播，通过20多种措辞向海内外客户先容产品。2023年，白沟箱包总产值增至419亿元，个中约300亿元通过线上发卖实现。
“最新客户是通过阿里巴巴国际站直播来的，两个月前还有印度客户一口气订了10个标箱的产品。”保定白沟天尚行箱包皮具有限公司发卖职员张丽花说，2023年企业发卖额达1.5亿元，以外贸订单为主，今年有望打破2亿元。
在白沟一家跨境电商企业，看到工人正按订单取货、打包，还有专人卖力网店逐日运维，剖析筛选外国消费者喜好的女包并上架。该企业在希音、亚马逊、虾皮网等十余个跨境电商平台均设有网店，产品销往环球近50个国家和地区。
“剖析各国消费者偏好和跨境平台风格，针对性上架优质商品，更易开出爆款。”白沟新城电子商务协会常务副会长王磊说，目前白沟正培植跨境电商家当园，通过举办公益培训和直播电商大赛等打造专业人才军队。
白沟新城招商和特色家政府局长王伟男说，为拓宽外洋市场，环绕国际重点展会，去年政府带领白沟外贸企业，尤其是年轻的“包二代”“包三代”，拜访了七个国家。“立时又要出发，9月去日韩，10月到印尼、马来西亚。”他说。
由于箱包异形格局多、更新快、工艺繁芜，目前多数工厂尚未完备实现自动化生产，仍靠履历丰富的老师傅手工制作。但一贯以来，白沟都在积极探索产品聪慧化设计与生产。
2022年，白沟箱包家当数字化转型赋能中央在当地建成，为平台内2万余家企业供应精准数字化做事，企业可通过“云设计”线上赞助设计系统和设计信息采集系统，理解最新盛行趋势，用人工智能赞助设计，3D打印仿照成品。
“只要设计新颖、品质过硬，我们在采购数量上没有限定。”伊朗采购商贝赫纳姆·法达维这次来白沟，产品设计是他最看重的部分。今年是他与中国企业互助的第七年，紧张从中国入口背包和女包销往阿联酋。
