财联社理解到，得益于自身模块化设计，宜家一贯在本钱端享有较大上风，“我们给宜家代工的都是本钱极致型产品，宜家的模块化设计意味着SKU更少，更少的SKU叠加大规模自动化生产，可以将本钱上风放到最大，末了只需将这些SKU组合身分歧产品就可以知足多样化需求。”一位宜家代工厂人士表示。
这次，宜家率先打响了2024年价格战第一枪，无异于给原来就已非常白热化的价格竞争火上浇油，在此背景下，若终端需求没有明显改进，干系上市公司要坚持亮眼古迹将面临更大寻衅。
“315”大匆匆价格战激烈
2月28日，财联社实地拜访杭州美凯龙家居卖场理解到，定制家居领域的低价竞争还在持续，比较以往动辄几千元的全屋套餐，顾家家居（603816.SH）、皮阿诺（002853.SZ）等都推出了百元级别的小套餐，如“399元/首米的橱柜套餐\"大众等，低价引流的意图明显。
“以前紧张是新居装修的客户，主推全屋定制类套餐，现在套餐更细分了，单独的阳台、厨房柜体翻新都可以做，现在恰好是‘315’的活动，确认下单我们还有更多优惠，都可以谈。”一位皮阿诺发卖员表示。
全屋定制套餐之一，来源：拍摄在家居卖场另一层楼里，床垫品牌价格竞争也日益激烈，入口品牌和国产品牌都瞄准4000元以下价格带竞争。以席梦思和喜临门（603008.SH）为例，两个品牌主推的入门款床垫都在3699元-3999元高下。对付价格和国产品牌趋近一事，席梦思发卖职员坦言，竞争太激烈，须要更多低价款来吸引客户。
伴随竞争不断加剧，财联社把稳到，美凯龙家居卖场的核心铺位基本都为头部厂商霸占，头部厂商通过布局多个店铺形成引流矩阵。前述席梦思发卖职员表示，卖场里8家店铺都是一家公司在运营，“床垫有3家，对应3个品牌，国产入口都有，上面还有几家卖沙发的店和全屋定制的店，各店铺间会相互推客户。能在这里活下来的都是大公司，小公司早就走了。”
低价竞争冲击行业利润
在刚刚过去的2023年，全屋定制和床垫就曾爆发过低价竞争事宜。前有欧派家居（603833.SH）率先推出699元/平方米（米）的衣柜/橱柜低价套餐打响价格战，后有慕思股份（001323.SZ）与头部主播互助推低价床垫引发线下经销商抵制。
有不雅观点指出，厂商不断试水低价紧张是为扩大消费者覆盖面，以期在行业下行期抢占更多市场份额，券商机构亦对标日韩市场家居市占率提出“海内厂商提升空间很大”。
但短期而言，价格内卷一定导致全体行业利润承压，进而影响干系公司古迹表现。志邦家居（603801.SH）曾在古迹会上委婉表示，受终端市场价格战等成分影响，毛利存在一定不愿定性，喜临门在去年“618”全网爆卖近10亿元后，也爆出净利润增幅不及预期。
本文源自财联社 罗祎辰
