进入2024年，世联行直言市场走势“难以判断，不敢判断”，公司保持着非常谨慎的态度去安排经营操持。不过，世联行也在古迹会上分享了市场调度中涌现的新机会，管理层表示，“我们从来没有躺平过，如果市场有一些好的迹象，公司有能力可以捉住。”
向投资者报歉
世联行日前发布的财报显示，2023年度公司实现业务收入33.73亿元，同比低落15%，归母净利润为亏损2.96亿元，亏损幅度同比减少4971.21万元。这是世联行连续第三个年度涌现亏损。
“去年房地产市场的情形确实超出预期，特殊是去年下半年，情形比想象的都要糟糕得多。”4月12日，世联行高管古迹解释会上复盘去年经营表现时表示，“去年‘小阳春’行情中，公司的表现还是不错的，在那个阶段，对付中国房地产的市场和政策上是做了积极乐不雅观的判断，但后续涌现了较大的偏差，这使得公司受到了较大的影响，对此我们深感抱歉。”
在去年3月尾发布的财报中，世联行曾展望称“2023年以定向降息、放松限定和支柱定位为标志，房地产市场步入了暖风尽吹、企稳规复的时令”。以此为根本，世联行提出了着力扩大“大资管”业务、推动“大交易”业务优构造稳规模等相对积极的策略。
事与愿违，公司在2023年对大资管业务的增量拓展虽然取得一定成效，但转化收入的周期相对较长，对当期贡献有限；大交易业务的核心，代理发卖业务情形则与市场“先扬后抑”的表现同等。
世联行方面强调，公司整体经营在过去三年涌现亏损的紧张缘故原由，还是由于计提资产减值丢失的影响。财报显示，虽然2023年世联行整体亏损，但是经营活动产生的现金流量净流入达4.48亿元，两者差异较大，报告期内，世联行共确认的公允代价变动收益、预期信用减值丢失、资产减值丢失2.98亿元。
作为代理发卖，世联行应收账款的客户包括不少地产商，当前部分房地产企业资金链紧张，导致世联行应收账款可能涌现回款周期拉长、过时乃至坏账的风险。在2023年，世联行成立“应收账款专班小组”，统筹大交易业务应收款项的催收管理及干系法律、诉讼等事宜，紧密关注风险客户的复工复产动态，及时迅速采纳应对方法，守卫公司的应收权柄。
以恒大为例，世联行在古迹会上举例称，截至2023年末，公司对恒大的应收款项总额合计12.27亿元，个中应收账款11.92亿元，已计提坏账准备11.32亿元，累计计提坏账准备比例达95%。公司已对恒大应收款项提起全面诉讼，已讯断案件300多宗，虽然绝大多数讯断案件获得胜诉，但实际实行起来难度较大。
世联行强调，在2023年，公司大交易业务前十大客户基本上以国企为主，涵盖中建、保利、华发、建发、中铁以及万科等等。在后续如约的过程中，公司都在尽力戒备风险，防止“恒大前车”再次发生。
谨慎安排经营操持
对付2024年的市场走势，世联行高管直言“难以判断，不敢判断。”不过公司表示，管理团队已经做好了充分的准备，保持着非常谨慎的态度去安排经营操持。
谨慎的经营策略在去年开始已经有所落实，世联行方面先容，公司做了本钱方面的优化，调度区域布局，紧缩非核心地区的业务，让自身资源实现聚焦，将核心资源集中投向大湾区，以便让有限的资源更集中地投放在能够带来正向收益的领域。
最直接的方法是高管层的降薪。2023年，世联行实际支付的高管薪酬592.76万元，比操持低落26.78%。2024年为降本增效，公司下调了高管的总薪酬操持，较2023年低落9.67%，同时提高了高管薪酬构造中浮动人为占比。
财报显示，在2023年世联行三大用度全面下行，个中管理用度由2.84亿元低落至2.51亿元，研发用度从5258万元低落至3346万元。降幅最大的财务用度由5241万元大幅低落至123万元，公司通过压降租赁融资用度、借款利息实现了高达98%的财务用度减少。
“节流”的同时，世联行也不雅观察到行业新机会的涌现。比如，在行业格局动荡确当下，开始涌现很多企业没办法自建营销团队以及设计团队，外包的业务增量开始浮现机遇；再比如，开拓商当下必须深入洞察客户需求，市场将逐渐回归到专业代价做事，公司有机会通过供应更全面的做事来提高收费。
“世联的管理团队是一支敬业、进取的团队，我们从来没有躺平过，也没有任何躺平的意思。”公司管理层总结称，“从当今市场格局上看，同行数量明显减少，公司是做事市场的机构，对市场变革的敏感度较高。如果市场有一些好的迹象，公司是有能力可以捉住。”
