文/王紫杰：万企共赢集团董事长，互联网计策导师，商业模式专家，天使投资人，《跟富爸爸说再见》《计策顶层设计》《商道》作者。
最近，接连辅导了好几位企业家，个中有个做装修行业的企业家，向我咨询他的商业模式是否可行。
他打算把装修公司、设计师、装修材料厂家放在一个网站平台上面，然后买家可以在平台上面直接找到装修公司、设计师、材料。
乃至他也想过绕开装修公司，直接整合一些设计师、项目经理跟厂家，供应物美价廉的一整套家装做事，然后建一个比较大的电商平台，同时在地面开样板间。
这个企业家来请教我，问我这个商业模式可不可行。我见告他，这个模式可行，但是有个条件。
当时我就跟他讲，这个模式是范例的重资产型B2C，在实际运营上风险非常之大，须要巨大的启动成本，而且短期内很难盈利。
实在可以用更大略、更快的方法，用共享经济的办法，完成装修行业的整合。
我们设想一下，如果我们用共享经济来做装修行业该当怎么做？共享经济最大的特点是什么呢？便是客户做事客户。
每一个人只要有闲置的资源、闲置的资金、闲置的韶光，都可以为别人所用，这是共享经济的事理。
原来的装修家当里边，实在有很多环节都可以降落本钱，让消费者省钱。
下面我从三个点来谈下如何用共享经济改变装修行业：
第一点，让消费者直接对接设计师。
我举个例子，消费者完备可以通过一个手机APP，直接找到得当的设计师，这是第一个出发点。
他可以让大量的设计师直接入驻这个平台，然后设计师跟消费者对接，这是第一个装修行业做共享经济的卖点。
第二点，让客户直接对接项目经理。
装修公司一样平常可以从消费者拿到差不多30%到40%的毛利，这个环节实在可以把它砍掉，让客户直接找到项目经理。
项目经理可以直接跟厂家对接，厂家根据设计师的需求，直接以较低本钱批量供应装修材料，把装修公司这个环节给绕开，这样就可以让消费者的本钱至少降落30%-40%。
这是第二个共享点，便是客户直接对接项目经理。
第三点，让客户对接客户。
有些人认为第三个是让客户直接对接材料的生产厂商，这个在实际上是不可行的。客户一样平常是不理解材料信息的。
装修材料的生产厂也不会为单一的客户生产材料，由于没有生产规模、生产批量，这种完备个性化定制的小批量订单对装修材料的生产工厂来说是很不划算的。
真正要对接的第三个共享点是客户与客户。我们都知道一样平常想做家装的人，他最相信的不是装修公司，也不是设计师，他最相信的是他身边朋友同事的推举。
尤其在一个小区里边，假如有一个家庭装修完，他附近的邻居过来参不雅观之后，这些邻居就更随意马虎建立相信感。
如果我们没有搭建装修行业的共享经济平台，也一定要鼓励客户与客户之间形成信息的流利，乃至为共享他的家做样板间的客户供应一些勉励政策。
比如说有一个人装修完了，他可以直接认证成为某装修公司的一个个体样板间，欢迎附近的人来他家里参不雅观。
这样一方面可以拓展他的人脉社交圈，另一方面是可以把他的家庭装修作为一个共享的样板空间，以开释性的效应分享给其他消费者。这对付促进装修行业的发展威力非常巨大。
如果没有设计客户共享他的家庭做样板间的共享点，就很难低本钱得到海量的装修客户，也很难用低本钱快速建立客户对装修设计师或者装修设计方的相信感。
共享经济核心整合的不是设计师，也不是项目经理，核心要整合的是已经装修睦家里的人跟想做家装的人，让客户之间彼此形成信息共享的一个机制。
这是很多做装修电商创新的人没有想到的一个关键的要点，由于在这个领域建立相信感并形成快速的口碑传播才是核心。
也欢迎大家来参加我的峰会，到时我会讲解更多的关于分享经济的利用。
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