从家居企业、终端卖场到经销商，乃至电商平台，流量本钱的水涨船高，正在成为压去世一批企业的末了一根稻草。但回过分来看，基于微信视频号的流量沙场，彷佛还充满了大量机遇，这也是本文所要磋商的话题。
——家居行业的营销，打破点在哪里？
——基于微信平台，我们的营销还有哪些等待开拓的新机会？
——即将崛起的视频号，为何值得被高度重视？
一、家居营销的3大困境，打破在于找对平台
卷价格、卷产品、卷做事……在内卷之风愈演愈烈背后，折射出的何尝不是中国家居企业集体性陷入“营销困境”的迷局：
1、精准客户，本钱超高
无论是异业同盟、电话营销轰炸、小区上门推销，乃至是被追捧的达人带货，拓客本钱越来越高。
2、获取信任，难度超高
被长期电话推销、被线下导购骚扰，难以建立基于品牌和产品的信赖链条。
3、做事周期，链路超长
从咨询到下单、送货，如若不能闭环，客户丢失分分钟。
面对这些难题，如何找到破局的打破口？如何从第一步的拓客到末了一步的成交和做事，实现完全的闭环？“最繁芜的问题，答案每每最大略”——去用户最多的地方，用对的工具找到对的人。
图源：摄图网
在中国，微信早已无处不在，正深刻改变国民的社交和消费习气。
基于微信平台的营销，我们认为是未来家居营销最具想象空间的地方。而微信平台天然的几大属性，尤其适宜家居行业：
1、社交圈层集中，通过内容分发，可以实现高效触达、快速扩散；
2、生态丰富，从"大众年夜众号、企业微信、视频号到小程序等等，拥有弘大的用户人群，可以实现用户获取和用户经营。
二、短路径、快转化：家居营销的4大关键词
过往家居营销的紧张办法，是通过广撒网和人海战术，然而随着消费者获取信息和决策路径的改变，这些传统办法的边际收益正在快速消逝。
如何用最短路径得到消费线索，并快速转化？在今日家居看来，便是四个词：内容为王、高效触达、私域运营、生态闭环。而完成这些的条件，便是一个趁手的高效率工具。
1、内容为王
作甚内容？在本日的短视频平台，我们可以看到其内涵更加丰富：可以是家具工厂内，扪工师傅在制作一张沙发；可以是终端门店，导购在先容产品，也可以是真实的家居环境，坐在餐桌前的其乐融融。
而这些内容，都可以作为家居企业的营销素材，实现与客户的沟通。
不仅如此，家居品牌还可以通过综艺、大剧、记录片、品牌活动等打造品牌内容吸引消费者关注，筛选有效线索进入私域流量池。
早在2022年，顾家家居首次与微信视频号携手推出了“顾家宠粉节·顾家家居视频号直播超级品牌日”。这场3小时的直播吸引了超过42.5万名不雅观众，全网曝光量打破1000万。
视频号直播转化
摆脱传统“造节”形式，顾家将节日营销与直播相结合，并且创新地在直播间中不直接发卖实体家具产品，而因此99元宠粉卡作为主推产品，合营1元秒杀家居爆品引流，打造有温度、有意见意义的创新品牌活动，也首创了家居直播营销新方向。
而后，顾家借助腾讯一站式全链路定制服务更加为虎傅翼，基于“明星+内容+传播+公私域”四重保障，在公私域、线上线下联动引流的同时，实现品牌营销和渠道培植的新进阶。
高效触达通过短视频/直播，优质内容能够链接更多的公域流量，高效触达转化。尤其是视频号“推举+社交裂变”的传播办法，能够快速实现用户人群增长和品牌传播。同时，视频号可联动"大众号、小程序、企业微信等微信生态组件搭建起触达、种草、转化营销闭环，承载全流程做事，沉淀品牌虔诚用户群体。
沪尚茗居自2019年与腾讯广告开启互助，全面发力互联网营销，从企业微信、视频号、直播到小程序等深度绑定互助，目前有60%的客户都是通过互联网营销得到，可见一斑。
私域沉淀
公域流量取得后，须要导流至私域沉淀。借助小程序等工具，可以大幅提升私域流量的运营效率。
中原家博会作为偏C真个有名家居展览平台，从2009年景立至今，已在全国建立62个分站。自2016年与腾讯达成计策互助至今，中原家博会以微信小程序联动公众年夜众号、视频号为根本搭建起整体会展营销做事体系，实现了从传统展会向数字化展会的重大迈进。
中原家博会严选 微信小程序
比如，不仅通过中原家博会严选小程序，让商户在严选里面开设店铺，通过严选的品牌上风，为商户导流量；还借助线索通让拓客转化更高效，将原来2至3个月的策展韶光缩短为一周至10天旁边，大幅提升经营效率。
4、生态闭环
基于微信平台，包括公众年夜众号、视频号、小程序、朋友圈等场域及各种工具的合营利用，可以让流量在体系内完成投放——触达——咨询——下单——做事——转先容的完全闭环。
尤其是私域用户的成交上，通过社群团购、老带新、微信红包卡券、视频号小程序等刺激转化，成交路径更加清晰。
从家装后起之秀，到“S级头部装企”，匠人智装成功晋升的缘故原由之一，便是巧借新媒体助力。通过在"大众号、视频号、小程序的全面布局，匠人智装已经实现微信全生态的场景联动。值得一提的是，在"大众年夜众号和视频号的运营中，匠人智装采纳了“因时制宜”的模式，不仅各地区分别有自己的对应账号，各自运营并制作专属营销物料，而且本地特色浓厚，能更好地深度触达当地目标客群，区分差异化的客资诉求，实现更好做事。
三、下一个流量红利：视频号
目前，微信生态中，视频号是最值得关注的旗子暗记之一：
1、视频号的点击入口，目前处于微信的“创造”目录下，流量势能非常强势。
2、视频号的短视频和直播不雅观看体验非常好。小窗播放不影响正常的功能利用，更可以通过“点赞”“红心”实现社交圈层的裂变式传播。
3、对付家居品牌来说，视频号可以将流量高效赋能给经销商渠道。包括：有效线索的获取分发、直播卖货、线下门店的客群导流、小程序电商等。
那么，视频号将会在哪些方面发挥关键浸染？
——以“优质内容”进行消费种草，实现公域流量到私域流量的转化
面对公域流量日渐减少并且获取本钱高、转化低的现状，将公域流量转化为私域流量已成为家居企业急迫的需求。对此，优质内容是吸引用户的关键。企业可以通过在公域中对消费者种草吸引关注后，将有效线索储存并持续影响，进而将流量沉淀至私域，在微信、视频号小店、小程序等私域池做进一步承接。
——线上流量大量线下消费的转化
全民娱乐时期，明星营销策略的主要性不言而喻。通过“明星+好内容”，将明星粉丝转化为品牌粉丝，刺激消费者转化和心智锁定。而后叠加客户权柄卡、代金券等让利做事将线上流量引流至线下，将使令消费者再次到店完成终极转化。
——内容裂变，实现“0本钱拓客”
近年来，在家居市场“内卷”成风的大背景下，降本增效成为浩瀚家居企业的生存之道。随着各大平台竞争的加剧，导致私域拓客本钱呈现逐步增加趋势。对此，通过事宜营销、明星营销等办法，用户产生自发的关注、分享、评论，进而破圈影响更多用户，实现社交裂变，无疑是实现“0本钱拓客”的主要路子之一。
总之，在“内容为王”的时期，微信视频号的威力还远未被创造。家居企业，你准备好入场了吗？
