出品丨树
前段韶光，《树
接下来，上市公司将会陆续发布半年报，上半年的经营情形大概率不会好。内卷成为每个人的口头禅，但是一味地焦虑并不能办理任何问题，只会制造更多麻烦。
目前的经营环境下，大家都不随意马虎，但也不用太悲观。无论市场如何变革，行业不会消逝，消费需求一贯都在，只是企业在持续更替，总有做得好的企业跑出来。
行业会一贯存在，但是会以什么样的形式存在，未来的主角还是不是现在场上的这些玩家，还很难说，也值得研究。
01 造车人进场，与装修行业的“吸金点”
一样平常来讲，一个家当的投融资情形，不仅代表当前市场的热点话题，也预示着行业未来变革的方向。
为此，我们盘点了近一两年家居家装行业的投融资情形。从结果看，融资环境确实不比从前，能拿到融资的公司寥寥无几。不过，越是融资环境较为低迷时，能得到融资的公司更能解释其独特性。
2023年至2024年8月，家居家装行业涌现了几起成本并购事宜，除此之外，全体行业最让人线人一新的，还是空想汽车前总裁沈亚楠的带资进场，智能住宅品牌Habit@栖息地今年正式亮相，并完整天使轮、Pre-A轮共计6.53亿元融资，背后的股东包括空想汽车、石头科技、新北科创基金（常州市高新区新北区）等。
沈亚楠的进场，引发了行业很多热议，纵然褒贬不一，但沈亚楠（可能）是家装行业唯一一个造过车的创业者，他的进场至少能为行业带来新鲜的思考与探索。对付一个太久没有创新的传统行业，新力量的加入理应得到鼓励和欢迎。
Habit@栖息地官网截图
汽车行业对房地产、装修行业的发展有一定借鉴意义。2023年4月，住建部部长倪虹在“中国电动汽车百人会论坛”上提出，要像造汽车一样造屋子，在设计上，要像智能汽车一样，以科技赋能住宅；在利用上，要像汽车一样建立房屋的体检和保险制度；在做事上，要像汽车4S店一样搞好物业做事。
随着中国房地产从原来粗放式的增量市场向风雅化运营的存量市场转变，房地产发展模式须要更新，将新科技、新材料、新工艺引入到行业，建造和供给好屋子，提升住宅的建造质量和居住体验，推动行业高质量发展，既是时期的哀求，也是企业自我转型与升级的计策选择。
除了沈亚楠作为明星创业者进入家装行业得到成本追捧，还有多家新锐科技公司也得到了成本的青睐，这些公司的共同之处在于，他们认为AI浪潮可以为传统家当升级赋能带来新的可能性。
今年5月，聚焦AIGC技能在室内空间运用的科技公司“生境科技”宣告得到数千万元天使轮融资，投资方既包括喷鼻香港X科技基金、净水湾基金等财务投资者，还有万华生态集团（万华普罗米）、金牌家居等家当公司。
生境科技全屋设计平台官网截图
2023年10月，金牌家居（新加坡子公司与金德公司）出资500万美元投资室内设计做事商Collov，得到8.659%的股份。据理解，Collov 成立于2019年9月，总部在美国硅谷，是一家以 SaaS为紧张模式的室内设计做事商，致力于将自动化设计融入室内设计与家具发卖的新兴科技公司，紧张立足于北美市场开拓橱柜、卫浴等定制业务。早在2021年，Collov曾得到经纬中国、阿米巴成本等机构的投资。
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比拟这一两年得到融资的公司，成本的投资逻辑发生变革。一是，在传统家当看到政府基金的身影；二是，最新得到融资的企业基本都带有新科技、新理念的标签，团队大多有不错的学历背景和技能积累。在现行市场下，没有差异化的家装公司已经很难拿到钱。
新科技公司的吸金映射了一点，家居家伪装为一个万亿级规模的家当，数字化程度比较掉队，各个环节降本增效的空间足够大，环绕传统家当的数字化变革，尚且还有很大机会。
02 新势力冲击旧势力
谈论数字化，无法分开时期背景、行业发展阶段、以及所处的竞争环境。建筑装饰装修家当数字化变革的核心假设是，行业红利、市场红利、廉价劳动力等传统要素资源的比较上风在趋弱，原有经营逻辑越来越难以为继，未来行业的可持续发展一定要依赖新技能、新人才、新理念等新要向来发挥代价。
装修行业朝着透明、高效、可控的方向是共识。近些年来，市情上呈现了一批聚焦单点功能的工具类产品，比较常见的有效果图软件、工地摄像头、量房工具、报价工具、条约管理工具等等。也有通过标准化的协同管理产品，帮助装企构建营销管控体系与工程管控体系，实现规模化管理，例如，原3空间创始人张磊创办的装讯通。
网页
家当端也有越来越多的公司在探索数字化变革。如果你去研究2014年之后涌现且经营还不错的新生代整装公司，例如，爱空间、贝壳（被窝家装），包括刚涌现不久的Habit@栖息地，明显不同的一点是，新生代公司都对行业有自己的认知，起步就将数字化作为一个主要的根本举动步伐并投入资金资源。
爱空间从成立之初，就投入重金打造信息化系统“魔盒”，全面打通客户端、工人端、企业管理端等所有环节，致力于冲破行业不透明，让家装成为一个全面可控的风雅化作业流程，同时给消费者带来好的体验。
爱空间标准化施工橱柜安装官网截图
实践证明，产品/供应链、信息化系统、家当工人作为爱空间三大根本举动步伐，形成了正向飞轮，使商业的转化效率、人效、坪效、用户口碑逐渐领先于行业水平，三大根本举动步伐逐渐成为行业的发展方向，一批公司朝着这个方向去做商业模式转型。
自2021年起，贝壳开始向一站式居住做事平台计策转型，家装家居业务成为新的古迹增长点。在发力新业务时，也是较早就开始培植数字化系统能力，通过技能手段管理订单并提升交付效率。尤其是家装业务这几年上量很快，如今来到了大规模交付的关键阶段，更须要数字化能力发挥代价。
贝壳刚发布的2024年中报提到，Home SaaS已经迭代到2.5版本，功能模块持续升级，目前已在北京、上海、成都城市落地。未来数字化系统能力所要实现的目标是，通过标准、流程和规范的沉淀，推动家装家居做事实现全国一套业务模型框架。贝壳此前有改造传统中介行业的履历，很清楚数字化的长远代价。
与此同时，传统老牌装企也更加重视数字化钻营转型。虽然全体行业的数字化水平依然有较大提升空间，但是从业者的意识确实在提高，行业的土壤在变好。
03 数字化变革的逻辑越来越深入
装饰企业履行数字化转型不是纯挚的技能转型，实在质是数字驱动企业整体计策升级和业务转型，不断优化企业管理构造，提高风雅化管理水平，推动设计、建造、运维的协同发展，从而提升公司在数字化时期的竞争力。
当行业进入到新发展阶段，新生代的公司对数字化的重视程度进一步提升。数字化变革正在持续深化，其内在逻辑也日益清晰。
以Habit@栖息地为例，作为行业新力量，成立之初就组建了弘大的研发团队自研iVD（intelligent Virtual Design）数字化设计系统，这套系统的实质是：先在数字天下装一遍，然后在物理天下施工还原。
今年5月，树
Habit@栖息地官网截图
目前，Habit@栖息地已经在北京、上海等多个城市筹建线下体验中央和落地业务，树
提出“装两次”不止Habit@栖息地一家。有数字化基因的、定制家具上市公司尚品宅配旗下圣诞鸟整装，也曾提出过“装两次”的思路，试装一次，实装一次。
前面提到的得数科技，是树
得数科技植根于豪宅装饰头部品牌德韦国际。豪宅装饰项目具有交付周期长、管理要素繁芜、涉及业务领域广、风雅化程度哀求高档特点，完全项目的品质交付必须要借助数字化的手段，设计、履行、运维环节真正一体化协同。
实在，得数科技的出发点很纯粹，用数字化的办法办理项目的品质交付。基于AI、BIM、Iot、AR 、VR等信息化技能，以终为始进行平台开拓，得数科技打造拥有自主知识产权的得数智云数字建造协同平台，为建筑装饰项目供应数字化设计、数字建造、聪慧运维全流程的交付做事，从而降落返工率、缩短工期、降落本钱、减少资源摧残浪费蹂躏。
得数科技为中海地产顺昌玖里项目供应数字化履行做事，图源：designwire设计腕儿
交付是装饰工程公司该当创造的核心代价。任何酷炫的技能分开了项目交付落地都无济于事。哀求团队既懂科技，又懂行业，将数字化技能与装饰项目进行深度领悟起来，纯技能基因的团队很难做好。
既有豪宅装饰工程交付的行业基因，又有数字化的技能基因，构建了得数科技的差异化上风，所开拓的系统平台已经在多个豪宅装饰项目上得到验证，并开始做事外部项目。
今年3月，中海旗下上海豪宅项目“中海·顺昌玖里"火爆出圈，单日发卖额超过196.5亿元。得数科技作为样板间的数字化顾问做事团队，论证了数字化技能有效提升设计品质、降落施工本钱、增强设计与施工各方的信息同步性，为未来室内装饰设计行业的数字化转型升级供应了理论支撑与实践履历借鉴。值得一提的是，这也是中海地产主导，首次全数位化仿照建造，并在现实天下1：1还原落地的项目。
得数科技为中海地产顺昌玖里项目供应数字化履行做事，图源：designwire设计腕儿
04 到理解决新问题的时候
常规语境下，“数字化”成为不同公司定义和表达自己的通用标签，但是数字化是一个特殊大的观点，装饰装修的家当链长、环节多，不同公司推出的工具产品差异非常大。
以详细企业为例，酷家乐与三维家、Collov与生境科技、Habit@栖息地与得数科技、爱空间和贝壳，各自的路径和侧重点是不一样的，也便是说，大家做的不是同一回事。
回顾装饰装修家当数字化的发展，早期的代表公司是1994年景立的圆方软件，当时，海内很多装修公司刚成立或者还没成立，1998房改之后开始涌现大批公司，当时的行业草莽英雄的底色更重，并没有所谓的数字化意识。
圆方设计官网截图
装修公司开始有数字化意识是2014年互联网家装的风口，刺激了传统家装公司老板对互联网的仰慕，这个风口助力“酷家乐们”趁势找到行业运用的打破口，在此之前，基本处于没收入的干烧状态。
2014年前后的韶光点相继涌现了一批软件企业，酷家乐、三维家、爱福窝、打扮家、设计家等等，并迅速得到了成本的认可，个中，酷家乐和三维家成立韶光超过10年，已完成D轮融资，正处于寻求上市机会的阶段。
从数量上看，真正参与到这条垂直赛道的玩家不算多，但是软件行业马太效应很明显，淘汰速率非常快，竞争到后期只会剩下一两家公司，霸占目标市场的大部分份额，以是当你创造多家公司出局，不用太意外，这符合软件行业的竞争结局。
行业发展到本日，酷家乐作为3D云设计平台，在效果图领域已经相称精良，创始团队有不错的技能背景，对行业有自己的认知，企业计策上比较专注，做事客户数已超过4万家，有不错的影响力。如果新公司走同样的路线，与之正面竞争，险些是没有机会的，必须要避其锋芒。
酷家乐全屋设计软件官网截图
数字化变革远没有结束。酷家乐办理的是前端设计营销环节的问题，以相比拟较大略的操作办法，让设计师借助工具方便快速出图，提高设计产出效率，从而实现快速营销和成交转化。这样的产品能够知足设计师的基本设计需求，但存在一定的局限性。
对付装饰项目的完全做事链条来讲，只有效果图软件远远不足，这只是冰山一角，所有装修公司都绕不过去的一道坎还是交付。从设计到方案履行落地，中间还有非常远的间隔，基于工程技能研发与履行交付的数字化，才是最难占领的地方。这也是Habit@栖息地、得数科技在做数字化时越来越深入的缘故原由所在。行业到理解决新问题的时候，新问题的核心还是如何办理交付。
时下火热的AIGC开始参与到室内设计事情，以Midjourney和Stable Diffusion为代表的工具产品很好地降落了空间场景效果图或观点效果图的得到门槛与本钱，得到了较多的关注。包括海内也有公司瞄准了这一方向。但是，目前只能作为观点图形方案的天生，更多表示在外不雅观的变革或风格的多样，还不能达到设计方案履行的层面，缘故原由在于，AIGC天生的方案在参数化设计方面还存在明显的毛病，方案没有尺寸数据支持，导致设计与履行环节没办法有效衔接起来。
Amazon Bedrock Stable Diffusion XL 1.0截图
工业设计办理方案与产品绘画方案最大的差异在于设计方案是参数尺寸的，绘画方案或者图像模型可以是天马行空，天生批量化的图片或方案，而工业设计方案必须进行参数化设计，才能真正落地。AIGC如何真正赋能家当创新升级，还将经历一个较长的探索过程。
结语
从全体行业层面而言，数字化变革是确信的方向，这条路道阻且长，传统家当升级每向前一步都非常不易，成本的关注展现了乐不雅观的一壁，传统行业永久会有新公司出来，须要新组织重新激活。不管是进入成熟阶段的酷家乐和三维家，还是AIGC浪潮下呈现的新科技公司，或者是全链路数字化履行交付的Habit@栖息地和得数科技，以及潜伏在各个细分领域的公司，大家都在沿着各自的路武断往前走，彼此所处的发展阶段不同，要解的题也不一样。
新科技公司凭借不错的团队背景和AI的名义，收成了一波关注度，但也有寻衅的一壁，究竟要面向真实的市场，接管市场的磨练。进入家居家装行业，无法回避“酷家乐们”的存在，须要回答的是，自己的产品真正能否与“酷家乐们”形成区隔，每家公司都在研究新技能的趋势，新进入者如果没有足够高的壁垒，赛道会非常拥挤和内卷。但是在新阶段终极竞争的“剩者”，一定是充分论证了自己的代价。
行业发展究竟伴随寻衅和机遇，正是由于有了新势力的加入，以新技能、新人才、新理念一次次冲击行业旧势力，才让行业有了进步和重构的可能。
