最近，居然之家董事长汪林朋提出的从“固定收租”转向“发卖提成”，一时成为行业热点。
来自居然之家集团官微的信息显示，12月1日，居然之家大湾区发展方案暨三店联合招商发布会上，汪林朋提出重塑商业代价链，从以往卖场与商户间高下游的博弈关系向协同发展模式转变，从“固定收租”向“发卖分成”模式转变，与工厂、经销商形成命运共同体，打造数字化家当做事平台，为工厂和经销商进行流量与效率赋能。
居然之家实行总裁王宁做了进一步的分享，本次创新招商模式，居然之家将一改以往卖场与商户“代价博弈”的 迂腐模式，转变为不再收取固定租金，并按照一定的比例进行发卖提成。
而且提出了目标，在居然之家哈尔滨先锋店成功履历的根本上，2024年还将在各地直营店陆续开展招商模式创新，个中包括长春、石家庄、无锡、四川等省市以及广州番禺店，深圳前海和广东清远店，力争在三年内完成80%的直营分店由收取固定租金向发卖提成的转型。
这种发卖提成的互助模式，终极是否能够在某些城市里跑通，目前并不能给出准确剖断。
很多方法的探索，可能以前弗成，过几年又行得通。可能在A城市弗成，放到B城市后却成了，统统还得连续探索。
从固定租金到发卖提成、从实体经营到全流程数智化，转变的背后，实在是家居卖场探索未来路径、构建新发展模式的努力。
据大材研究的梳理，近些年来，家居卖场的创新努力堪称一波接一波，各路主力军们展开了大量探索，至少表现在如下10个方面。
1、业态的扩展，不再限于建材与家具，而是环绕一个家的需求，实现全品类的覆盖。
一端，向设计师、装修公司延伸；一端，向家电、软装、布艺、照明等品类拓展。
一些热门的品类，逐渐进入了卖场，包括整家定制、智能家居、高定家居等，均成为卖场里的新热点。
仅是智能家居，就有大量新品类涌现，例如智能家电、智能照明、智能卫浴、智能就寝等。
以富森美为例，近几年里，陆续改造业态，推出大物流批发、独立大店、创意设计中央、拎包入住等，实现从设计、装修到家具、建材、软装、智能等全品类覆盖，知足不同客户的需求，为消费者供应一站式做事。
红星美凯龙保持智能电器生活馆的开店力度、探索新物种M+高端设计中央及顶地空间主题馆等。
2、主动营销意识的大觉醒，动作的大迈进。
虽然是做的卖场买卖，走的实体业务路线，但业务沙场绝不能局限于卖场里，而是要把目光投向广阔的天地，深入城市的每一个角落里，涌如今客户生动的每一个平台上。
大材研究也把稳到，越来越多的家居卖场及商家正走出门店，解除线下买卖的束缚，打破此前的线下思维与实体店思维，走上了一条线上线下全渠道布局的新路线。
详细表现为，主动到小区、设计师圈层、装修公司、购物中央、社交媒体、社群等客户生动的各种平台上挖掘客源，而不再止步于卖场内的自然客流，也不再受限于门店的自然客流。
3、线上流量的大开拓。
线上流量开拓进入常态化阶段，抖音、视频号、小红书、公众年夜众号、美团点评、快手等全渠道均受重视，各种内容与投流广告也被纳入实践。
家居卖场牵头展开新渠道的探索，积累履历，再赋能商家。
尤其是直播+种草受到空前重视，以内容获取流量的路径已然跑通，线上线下营销闭环运营机制越渐得心应手。
此外，搭建小程序商城、APP等数字化平台，与天猫京东等互助同城站及线上线下引流，也是家居卖场的一种探索，实质上是为了开拓线上流量，转化线上订单。
例如居然之家的洞窝，目前在用户注册量、商户入驻量及成交额方面给出了看好的数据。
4、卖场、商家的联合营销高频次。
并不是新鲜做法，很早就有，当前的变革是，联合营销的频次正在增加，联合规模有所扩大，并且对联合营销效果提出了更高哀求。
例如，富森美以1+3新营销操持为框架，发动3500家商户解锁新技能、打捞新流量，并且联手方太、箭牌、舒达等品牌商家展开“内容+流量+资源”等多维度的共创。
618尖叫直播盛典中，富森美联合舒达床垫、方太、索非亚、三翼鸟、九牧、芝华仕、大自然地板等七大品牌联动。
居然之家的直播项目“老汪来了”，联合了敏华控股、慕思、梦百合、麒盛、欧派、索菲亚、美的、箭牌、金牌、TATA木门等品牌高管。
红星美凯龙、海尔智家、慕思、顾家家居、美克美家、诺贝尔、金牌、恒洁等联手发起中国大家居TOP生态同盟。
5、家居卖场与商户的互助思维转变。
双方跳出租赁关系，实现高频次联合作战，例如联合营销、联合运营、联合举行活动、联合投放广告等，各种联合无处不在。
并且涌现告终合运营、联合投资等局部征象，只不过公开的成果相对较少。
少部分卖场力争跟品牌工厂、设计师、装修公司等多方建立同盟，然后展开内容、产品、流量、做事等多方面的共创，既能匆匆进家当高下游的互助关系，又能在新的互助形式中激活更大的潜能。
6、赋能力度之变，走向大赋能与使能目标。
既有能力向入驻商家供应经营场所、流量、工具、品牌背书、售后做事支持、金融等全维度的支持，与商家建立起内容、渠道、订单转化、资源共享、品牌共建等方面的深度互助。
大材研究认为，当前及未来家居卖场的一大标配事情便是，全方位赋能，大赋能，要做抢先的实践者，凡是市场上涌现的新工具与新办法，都该当抢先一步试验，积累履历后，再供应给场内的每位商户。
而且还要走向使能，援引富森美副总经理吴宝龙的提法，便是卖场节制了一些有效的方法后，要教给商家，争取让他们节制，会用，用好。
7、家居门店进阶，以场景为主线的空间代价迎来重塑。
在“吸引关注—进店体验—品牌信赖—消费买单”闭环中，设计被置于更加主要的位置。
无论是吸引把稳力的橱窗，还是勾引顾客深入体验的动线，或者是仿照真实居住生活的样板间，氛围感带来的品牌调性提升，都反响出家居卖场的新变革，零售门店从“卖家居建材的铺面”转型为“供应生活办法办理方案的空间”。
例如，富森美力争搭建3500个品牌商与设计师互助的桥梁，推动精英设计师在富森美设计展厅，吸引顾客在富森美欣赏优质的家居产品与高颜值的空间，乃至吸引环球设计师到成都看展厅、看设计、看未来。
8、重点营销活动的打造，主要消费节点的红利争夺，被主流卖场纳入经营操持。
近几年里，富森美、红星美凯龙、居然之家等头部卖场已孵化多场大型活动。
例如，富森美的万人家博会、尖叫618等，居然之家的“老汪来了”直播活动，红星美凯龙的“315FUN肆嗨购”等，均投入了重量级资源，调动一二线品牌集中参战，成功造就起较大的消费影响力。
9、卖场自建私域流量池，已是一种比较主要的探索。
这种私域流量池以多种形式涌现，例如社群、短视频账号、小红书账号、"大众号等，扩大群成员，增加订阅粉丝，进而得到订单。
事实上，有很多资源都可以成为私域流量，包括运营老客户、本地居民社群运营、自媒体大号、设计师、工长等本地资源，都非常宝贵，值得投入专门的资源予以沉淀，长期运营。
10、B端流量受到了更多重视，例如装修公司、各种采购商、第三方家居做事平台等。
一些家居卖场正组织力量投入B端渠道的开拓，实现B端流量的扩容，再把这种流量对接给场内商户。
时期的年夜水滚滚向前，家居卖场的新探索与迭代，也将连续展开。每个阶段，都会有新的战役打响。
从当前的形势看，竞争将更加激烈，能够活下来的家居卖场将越来越少，活得比较好的家居卖场可能更少。
大材研究认为，只有根据市场形势的变革，根据消费者的需求变革，根据互助伙伴们的代价创造哀求，家居卖场连续展开多元探索，敢于颠覆自己，千方百计构建新环境下的经营能力，才有可能立于不败之地，在未来的竞争中大展拳脚。
