谈起陕西小吃，我们脑海中不禁浮现出热气腾腾的羊肉泡馍、口感互异的凉皮、酥脆适口的锅盔，以及软糯喷鼻香甜的甑糕等美食。
然而，还有一种小吃，只需提及其名，便能急速勾起人们的回顾——那便是陕西早餐界的经典搭配“肉夹馍”。
这看似大略的饼子，实则在全国范围内构建了一个弘大的商业网络，孕育了浩瀚有名品牌，更深深打动了无数食客的心，让人难以忘怀。接下来，让我们一同走进肉夹馍的天下，探索它的发展进程、年夜志壮志以及所面临的寻衅。
01
小小肉夹馍
全国开了花
陕西的夹馍种类繁多，包括锅盔夹馍、臊子夹馍、土豆片夹馍及耳丝肉夹馍等，即便每天不重样，一个月也难以尝遍。个中，陕西肉夹馍最为人所熟知，险些家喻户晓。
关于陕西肉夹馍，流传着一个故事。古时，腊汁肉是敬拜专用，人们相信其蕴含神灵的福祉，食用后能得神灵庇佑。因此，百姓将腊肉剁碎，夹入馍中食用，久而久之，这成了人们的精神寄托，并逐渐演化成今日的肉夹馍。
现今，主流的肉夹馍有两种：百吉饼肉夹馍与潼关肉夹馍。
我们先说说，百吉饼。它又称“打馍”，得名于其独特的制作工艺——面团经反复敲打成型，师傅们技艺高超，一日可制数百。
随后，馍先烙至八成熟，再烘烤至微微鼓起，成品形似碗，边缘圆润，表面布满菊花状花纹，光荣洁白，故而得名。
与百吉饼并驾齐驱的是潼关肉夹馍，其饼为独特的“油酥千层馍”，制作过程中省去了发酵环节，直接制作油皮与油酥，并可速冻保存，这是百吉饼所不具备的特点。
随着韶光的推移，肉夹馍还衍生出多种风味。例如，在陕西绥德地区，人们根据当地口味，用猪肉头替代了传统的腊汁肉；而在西安宝鸡一带，则创新地加入了当地特色的“红油肉臊子”。
随着肉夹馍的遍及，这张陕西“小饼”已在北京、上海、广州等大城市各处着花。在广州，有大师肉夹馍、秦味·凉皮肉夹馍；在上海，西少爷、秦味居及老潼关陕记肉夹馍、巨氏秘制肉夹馍等店铺林立；在北京，邢记肉夹馍、东关吉祥西安腊汁肉夹馍等也深受欢迎。
不仅北上广，全首都有肉夹馍的身影。根据企查查显示，现在与肉夹馍有关存续的企业，有3万多家，且均匀分布在全国各个省份之中。
在这些品牌中，有不少实现了规模化扩展。首先，有的品牌从陕西出发，扎基本地后，逐渐向全国辐射门店。
如肉夹馍中的“巨子”老潼关，主打潼关肉夹馍，率先在陕西覆盖了几百家门店后，逐渐在河南、山东、河北、陕西、内蒙等31个省份相继开了1000多家门店
还有左左喷鼻香老潼关肉夹馍，2008年景立，也率先从陕西出发，陆续在陕西、甘肃、河南等30个省份覆盖了1000家门店。
其次，有的品牌，跳脱出陕西大本营，出外省出发，逐渐向全国进攻。如徐志馍脆皮肉夹馍，在山东构建起了竞争壁垒后，后续在河南、河北、内蒙等地的不同城市开了首店，现拥有260多家门店。
还有秦晋味道脆皮肉夹馍紧跟其后，在山东有了一定的积累（120+门店）后，也在江苏、北京城、河北覆盖100+门店。
而姑娘手肉夹馍，为避免和上述品牌的正面竞争，则选择从福建出发，逐渐向辐射江苏、河南、湖北等7个省份，辐射门店，现也拥有了180+门店。
末了，有的品牌，主攻一线城市，并且把门店辐射到了国外。
如西少爷肉夹馍，成立2014年，最早在北京开店的品牌，现在紧张门店分布在北京和上海等地，此外，还在美国等外洋城市开设了不少门店。
根据36kr宣布，“西少爷”在美国完整天使轮融资，估值达5000万美元。西少爷将美国市场视作外洋最大的单一市场，目标是开设3000家门店。
“肉夹馍”在浩瀚品牌的推动下，目前在全国也完成了品类的遍及，因此它在需求端也开始呈现爆发式增长。
一方面，肉夹馍在搜索端呈现倍数级增长。如根据巨量算法显示，2022年肉夹馍的搜索指数仅为21529，到了2024年7月直接飙升至86582，直接翻了4倍。
另一方面，肉夹馍在社交媒体上也展现出了强劲的活力。在抖音上，有关肉夹馍的话题高达70多亿的曝光，且还在上涨；小红书，有关它的条记更是多达54万篇，且还在激增。
02
经改造的“肉夹馍”
有啥不同？
在之前的文章中，我们反复强调过，一个品类要从核心区域跳脱出来，向全国蔓延，离不开两股力量：
一是品牌化力量，是它们对品类进行了连锁化改造，使其能更好地适应全国市场；
二是品类自身的魅力，吸引无数食客和创业者推动品类的遍及。当然，肉夹馍也是如此。
因此，要剖析肉夹馍为什么能遍及全国，我们就绕不过对它的品牌力量的阐发。那么，品牌们对“肉夹馍”进行了哪些品类升级呢？
首先，丰富夹馍口味，构建品类矩阵。
肉夹馍品牌在这方面延伸了两种思路：
一种因此肉夹馍为爆品，结合多味型、多馅料构建肉夹馍的口味矩阵。例如，西少爷肉夹馍以鸡肉、牛肉、腊汁肉为质料，推出了鲜辣鸡肉夹馍、经典腊汁肉肉夹馍、黑胶牛肉夹馍。
当然，肉夹馍不仅可以夹肉，也可以夹其他食材。例如，左左喷鼻香潼关肉夹馍以鸡蛋、火腿、擀面皮为主料，推出了火腿鸡肉夹馍和擀面皮夹馍。
另一方面，以“肉夹馍+刚需粉面+高流量小吃”的办法，扩充品类，构建产品矩阵。例如，左左喷鼻香老潼关肉夹馍，面食类有臊子面、油泼面、拌面等，粉类有砂锅番茄牛柳、麻辣肉沫豆腐等，小吃有炸串、甜品等。
其次，主打陕西风味，主推现擀现卖。
许多品牌为了突出肉夹馍是“手工制作的”，纷纭开设了明档厨房，里面有擀面师傅，手工卖力擀面，还有师傅卖力腊汁肉的现熬、现剁、现夹以及腊汁现浇。
如此做的目的有两个：一是展示肉夹馍纯手工现做的，非预制的；二是强调肉夹馍是“正宗陕西风味”的。
为进一步强调“陕西风味”，许多一线品牌把陕西正宗小吃和面食引进了菜单中，如陕西的油泼面、臊子面等，以展示品牌的产品口味是“陕西正宗”的。
再者，重新界定品类，重塑经营模式。
例如，某些品牌对“肉夹馍”进行了全新定义：在形态上，将传统圆形改为三角形；馅料方面，不仅保留了经典的腊汁肉，还创新引入了辣炒黄牛肉、爆炒藤椒鸡乃至番茄炒鸡蛋等多种口味。
此外，有品牌如“痴馍”致力于模式的重构。它们缩减店面面积，从100平米调度为50平米的小店，有效降落了人工与租金本钱；
在选址策略上，将阛阓店转变为社区店，进一步贴近消费者；同时，通过掌握价格在5-7元区间，有效提升了消费频次。
末了，错位竞争，抢占不同地域构建先发上风。
例如，有的品牌在陕西积累了上风后，向全国辐射门店；有的品牌则选择避免陕西，从山东、福建出发，后来居上；还有品牌扎根一线城市，攻占北上广，也不落下风。
在城市选择上，它们也把错位竞争进行了到底，有的选择主攻三四线城市，主攻社区店；有的则大力发展一二线城市，力推商城店。
03
肉夹馍的魅力
到底藏哪呢？
接下来，我们在说说肉夹馍的魅力。它魅力从不同角度看，稍有不同。
1、消费角度：金黄酥脆、酥软多汁、随处可见
肉夹馍的独特口感与风味是其深受年轻人喜好的关键成分。以下是对其独特之处的深入阐发：
首先，肉夹馍的馍令人回味无穷。
其制作工艺极为讲求，外皮经由精心烘烤或煎制，变得金黄酥脆，咬下去既有嚼劲又带着奇妙的喷鼻香脆感，与内部优柔而富有弹性的面饼形成光鲜比拟，让人在咀嚼间享受从脆到软的丰富层次。
其次，肉馅的喷鼻香气四溢也是其魅力所在。
肉夹馍常选用瘦肥肉相间的五花肉作为馅料，经由精心烹制，肉质变得酥软多汁，喷鼻香气扑鼻。五花肉中的油脂在烹饪过程中充分渗透，使得每一口都充满浓郁的肉喷鼻香，令人陶醉。
再者，丰富的调料与配菜为肉夹馍增长了无限风味。
青椒的爽脆、喷鼻香菜的清新、蒜泥的辛辣，以及豆瓣酱等调料，不仅丰富了口感层次，还起到理解腻、提喷鼻香的浸染。这些元素与肉馅的醇厚相互领悟，使得全体肉夹馍的口感更加丰富饱满。
末了，肉夹馍的便捷性也是其受欢迎的缘故原由之一。从制作到食用，全体过程都表示出其高效与便捷。
制作流程相对大略，能够快速出餐；街头巷尾、商业区、学校周边等地均能找到其身影，购买十分方便；
同时，作为即食食品，无需繁芜餐具或特定用餐环境，顾客可随时随地享受美味。
2、品牌角度：高延展性、高搭配性、高标准性
超高的延展性：
肉夹馍的延展性紧张表示在三大方面。首先，肉馅的多样性。馍能夹万物，无论是粉蒸肉、岐山臊子、猪头肉，还是锅盔夹辣子、羊城风味、东坡肉等，各种馅料与馍的结合，都能创造出独特的口感与风味。
其次，馍的更换性。在肉夹馍中，“馍”并非固定不变，它可以被白吉馍、锅盔、蒸馍、绥德油旋、炕炕馍等多种饼类所替代，这些不同的“馍”与肉搭配，均能被称作肉夹馍，展现出丰富的变革。
末了制作的创新性。如西安的孜然肉夹馍，便是将肉在铁板上炒制，过程中加入孜然和青椒，这种独特的烹饪手腕授予了肉夹馍新的风味与口感。
超高的搭配性：
肉夹馍可以和胡辣汤、稀饭、豆腐脑搭配作为早餐；可以和凉皮、面食、米线搭配作为午餐和晚餐。有些店铺为增加营收，还将肉夹馍和咖啡、奶茶进行搭配。
超高的标准化：
肉夹馍的标准化紧张涉及两大方面：肉类与馍的标准化。市场已推出统一办理方案以应对。
肉类方面，从选材、切割、腌制到烹饪，各环节均有统一标准；馍的制作则包括工艺、大小、形状及口感等方面的标准化掌握。此举不仅提高了生产效率，还担保了产品的同等性和美味。
04
肉夹馍的“万店规模”
始终是梦？
由于上述上风，浩瀚成本和品牌曾对肉夹馍寄予厚望，乃至期待它能孵化出“万店规模”的品牌。
例如，2014年西少爷的崛起便迅速吸引了多轮融资，浩瀚投资者认为其具备发展至万店规模的潜力。
此外，西贝也对“肉夹馍”进行了创新，推出了超级肉夹馍，并寄予厚望，希望它能实现规模化增长。
然而，经由无数次考试测验，肉夹馍品牌在区域扩展和规模扩展方面面临困境。例如，大师兄肉夹馍、秦晋味道脆皮肉夹馍等品牌仅在北京和福建等地区能发挥其规模上风；
而老潼关肉夹馍、左左喷鼻香老潼关肉夹馍等品牌也长期受限于千店规模，始终无法在店面数量上更进一步。
为什么肉夹馍难以实现千店规模？
这紧张是由于肉夹馍的发展受限于以下几个方面：
首先，质料限定。肉夹馍的紧张质料是猪肉。虽然猪肉在许多地区都是紧张肉类消费，但其在受众和供应方面并不具备普适性。
首先，猪肉的紧张消费群体是男性，女性消费占比相对较小，由于猪肉过于油腻且味道重，这使得许多女性消费者难以接管。此外，在新疆等地区，由于文化和宗教缘故原由，对猪肉的接管度不高。
其次，养殖周期限制。与鸡肉比较，猪肉的养殖周期较长，从引种到商品猪须要三年多韶光，这使得猪肉难以像鸡肉一样实现长期稳定的供应。
因此，这些年猪肉类品牌始终没有一个实现万店规模的，而鸡肉品牌如正新鸡排、华莱士早已打破了万店规模的上限。
另一方面，价格限定。肉夹馍的价格也不具备普适性。在陕西，一个肉夹馍的价格常日在10元到12元之间。如果再搭配一碗粉面和一瓶饮料，一顿午餐的本钱就超过了20元。在一些一线城市，一个肉夹馍的价格乃至高达30元。
为什么肉夹馍这么贵？
首先，与本钱有关。许多品牌为了提升肉夹馍的品质，坚持采取人工制作，这虽然吸引了不少顾客，但也使得品牌的人工本钱居高不下。此外，许多肉夹馍品牌门店面积较大，多集中在阛阓，租金本钱自然也不低。
其次，与品牌定位有关。不少肉夹馍品牌将自己定位为“休闲的快餐小吃”，走的是中高端路线，紧张面向年轻人客群，且侧重于阛阓门店，因此与许多夫妻小店和路边摊的肉夹馍比较，价格要赶过两倍。
这两种成分的叠加，使得肉夹馍的价格居高不下，复购率降落，覆盖的客群也变得更窄。这也就导致了品牌扩展速率缓慢，难以打破万店规模。
-END-作者 | 小贝出品 | 餐饮O2O延伸阅读
麦当劳肉夹馍被吐槽，肯德基卖热干面，西式快餐为何爱上中餐？
继肉夹馍之后西贝又推酸奶屋，这次能否实现10w+？
超级肉夹馍今年开100家店，西贝要如何“折腾”呢？
壮志未酬，折腾不止，西贝的超级肉夹馍这回落得了地吗？
餐饮O2O餐饮O2O是中国专注餐饮家当链新媒体，每天分享餐饮家当高下游最新鲜资讯+最干货案例，以媒体为入口，为餐饮业供应咨询培训、投融资、供应链、开店选址、创业加盟等行业深度做事。1664篇原创内容公众年夜众号互助/投稿/咨询等，欢迎加微canyinjun电话/微旗子暗记：13392164760
餐饮487肉夹馍1陕西2万店19餐饮 · 目录上一篇霸王茶姬上海环球总部开业；金龙鱼股价再创新低；胖东来入局矿泉水赛道；DQ开设中国首家汉堡店... | 周报
