1990年出生的张子远，至今已在家居行业摸爬滚打十多年，经历两次创业，带领企业两次转型，终于在智能家居领域有所收成——企业拥有多条智能化生产线，生产车间共计15000平方米，生产全品类智能家居，客户遍及省内外。
初次创业：“每天的欲望便是能卖够300块钱，刚好顾住房租、水电，哪天假如没卖够300，难熬痛苦得晚上都睡不着。”
父母的方案就像罗盘，让孩子在人生的海洋中不迷航。然而，张子远却执意在内心那颗“独立星”的指引下偏离预定航道。
“我家开的有家居店，父母一贯想把我培养成接班人。2008年大学毕业，我就在店里做店长，随着几个品牌区域经理学习策划、营销。”张子远说，“边干边学，坚持了三年多，不知足现状吧，就不干了。父母方案的路也是为我好，但是我以为不能只靠父母，得出去闯闯，看看自己的能力到底啥样。”
2012年，张子远说服了父母，到浙江义乌找商机、寻项目。
“当时年轻，找项目也把客户群对准年轻人，想做时尚小商品批发，从义乌进货，到郑州卖。”初次创业的经历，张子远至今难忘， “那时候郑州万博小商品城在二七商圈有名度还是挺高的，我从做皮带批发的商户那里租了半个门面，还不到7平方米，做喷鼻香水精油批发。”
虽然店面小，但在一楼“黄金位置”，一平方米月租金一千元也就显得不那么贵了。租门面、进货，前几年攒下的几万元钱很快就所剩无几，张子远仍信心满满，独自创业的未知和寻衅乃至让他愉快不已，可现实却给了他当头一棒。
初次创业，张子远在郑州万博小商品城租了半个门面，做喷鼻香水精油批发。（资料图片）
“每天的欲望便是能卖够300块钱，刚好顾住房租、水电，哪天假如没卖够300，难熬痛苦得晚上都睡不着。”张子远说，“为了省钱，我早上不用饭，到下午就扛不住了。商城客流量很大，怕买饭那几分钟就错过客户，那时候也没有外卖，只能麻烦阁下的商户帮忙照看一下子，跑到门口买份快餐就赶紧回店里吃。”
空想很丰满，现实很骨感。不到三个月，张子远的初次创业就以失落败告终，可他的收成却不但是拉回家的那些没卖完的货品。
“这次创业韶光不长，但感触很深。年轻人创业，没人帮衬是真不好干。并不是每个人破釜沉舟都能创业成功，进货、租房把钱全花完了，没给自己留后路。”张子远说，“当时只想着迎合年轻人的时尚需求了，没有考虑市场接管度，装喷鼻香水的瓶子买的都是入口的，小小一个玻璃瓶进价两三千，结果一个都没卖出去。这些瓶子到现在我还留着，便是提醒自己吸取教训。”
二次创业：从生产板式家具到工程家具，最高峰时有8个酒店工程同时开工
不堪利的创业经历让张子远意识到父母的存心良苦与自己的“任性”，关键是在做生意这一领域，自己还没入门。2012年下半年，在父母的支持下，张子远在老城镇办起了家具厂，开启了二次创业之路，这一干便是12年。
“家里有亲戚以前是做这行的，给我做辅导。做家具，木工师傅很主要，我花重金从郑州请回来了以前在亲戚家干活儿的木工。”张子远说，“这次创业我憋着一股劲儿呢，不管咋说都要干好。也知道钱该往哪花了，材料、人工不能省，其他地方能省就省。”
除了木工、油漆工，家具厂里没有其他员工，张子远既当司机又当装卸工，身兼数职。
“当时紧张生产板式家具——框架柜子、板式床，往家具城搞批发，一张床利润只有30块钱，一辆4.2米长的货车装十几张床，这一趟下来挣个三四百块钱。”张子远说，“我自己装卸，常常往新郑、新密送货，半年下来没挣多少钱，倒是肌肉练出来了。”
利润不高，耗费体力，家具厂里，张子远干的体力活儿远多于脑力活儿，“不安分”的他再次对现状不满。没过多久，张子远迎来了二次创业以来的第一个大单，也让家具厂开启了一段冲向顶峰的加速之旅。
“2013年，在朋友的先容下，打仗到一个酒店的项目。郑州商务内环一家酒店要装修，家具样品已经打好了，但是跟供货商价格没谈妥。”张子远说，“我看了样品后以为能做，但是家人以为有风险，怕不好要账，也没去这么远的地方接过活儿，安装工人也不好找，劝我放弃。”
张子远嘴上答应放弃，却在第二天瞒着家人领着木工和油漆工再次看了样品，得到工人肯定的答复后，当天中午顾不上用饭就买了材料回去做家具。然而，酒店装修卖力人打来电话，说与原供货商谈妥了价格。
“我给那个卖力人说我们工人师傅的手艺高，做得又快又好，而且可以先看看我们做出来的产品，弗成了再说。可能被我的诚意打动了，对方给我们机会试做样品。”张子远说，“我们连夜加班，2天多就做好了样品。对方一看确实不错，很满意地把全体酒店的家具交给我们来做。”
其时恰逢酒店行业上升期，张子远把家具厂的重心从生产板式家具转移到酒店、公寓等工程家具，接连拿下银基对面的金家酒店、省中医院附近的鑫泉酒店等多个大型酒店家具项目，最高峰时有8个酒店工程同时开工。
“那几年做的工程家具真不少，从许昌到郑州再到洛阳，不但有酒店家具、公寓家具，还有部分办公家具。”张子远说，“最忙的时候连续三天三夜连轴转，几个工地之间来回跑，既要盯着运货，怕有磕碰，还要看着安装工人，怕装不好。”
两次转型：拥有多条智能化生产线，生产车间共计15000平方米，生产全品类智能家居
哪有行业一贯坚挺，2017年，随着酒店行业疲软，张子远放弃工程家具，转而带领工厂驶向彼时正红火的浴室柜赛道。
“整天去郑州拉镜子、拉材料，我开的轿车都成了货车，后备箱、后座上放的都是材料。”张子远说，“顶峰时候厂里有30多个工人，一个月能生产1400多套橡木浴室柜，油漆工的月人为达四五万。”
从板式家具等民用家具到工程家具，再到浴室柜，都因此“走量”为主，这对主修数控机床专业的张子远来说，无法表示工科生对创造性的追求。
2018年年初，在中国(广州)国际家具展览会上的见闻，让张子远找到了心中的“白月光”——定制家居。
“那是我第一次打仗定制家居，真是大开眼界。原来家居也可以根据自己的想法光降盆，不但材质、颜色、尺寸可以不同，乃至样式都能自己设计。”张子远说，“当时长葛做定制家居的厂家险些没有，我以为这是当代家居行业的风潮，3月尾就定了设备，不到‘五一’设备就进厂了。”
经由近一年的摸索，原来就功底踏实的工人闇练节制了新设备。2019年，张子远在长葛东区开了定制家居的店面，店里主做营销、设计，工厂把设计图纸和客户的想法变成智能家居。
“开店面即是直接对准客户，更加理解客户的实际需求，我们的设计师也能在与客户的沟通中进一步提升能力。”张子远说，“后来创造，不少人来我们店里问装修的事，为了不让客户被装修公司扣留，我们也兼做装肄业务。”
近年来家居行业竞争激烈，同行企业或轻装上阵或专精一项，张子远却在做加法，不但生产衣柜、床，还生产木门、沙发、背景墙，走全品类的“大家居”路线。
“家装消费趋势从产品需求向生活办法需求转化，客户不再知足于纯挚的家居产品、家装做事，而是希望得到成套化的家庭生活办法办理方案。随着5G、人工智能等技能进入日常生活，以及人们的环保意识不断提高，消费者对智能化、绿色化家装产品的需求也随之增长。专家预测，单就家装换新的市场规模近万亿元。”张子远说，“特殊是年轻人，更多方向于一站式购齐所需的定制化家居，以前那种生产模式程式化、样式大同小异的老式家居越来越受冷落，也不能承载现在的智能生活办法。”
2023年，张子远把金阳光智能家居公司搬到了东区。目前，企业拥有多条智能化生产线——4条定制生产线、2条木学临盆线、1条玻璃学临盆线、1条背景墙生产线，生产车间共计15000平方米，客户遍及省内外。
全媒体/孟龙
版式/王锐 审校/郑铮 终审/赵凤丽
