近年来，中国中高端酒店市场在展现出发达的生命力与变革态势，成为行业焦点。随着经济复苏的步伐加快，消费构造的升级，海内里高端酒店市场持续回升，孕育出新的增长动力。
根据迈点研究院发布的2024年海内里高端酒店品牌投资指数榜单，精选了十家代表性的海内里高端酒店品牌：亚朵酒店、维也纳国际酒店、桔子水晶酒店、开元名庭酒店、锦江都城酒店、格林东方酒店、和颐至尚酒店、美豪丽致酒店、漫心酒店、亚朵X酒店。品牌投资指数的详细要素包括累计开业情形、新增开业情形、累计签约情形、新增签约情形、城市覆盖密度、投资业主关注等，品牌指数的变动一定程度上代表了该品牌在海内市场的门店加盟与开拓情形。
选择得当的品牌进行加盟，是成功的关键。本文将结合品牌官方资料，从市场发展、品牌定位、加盟条件、加盟用度、加盟上风和建议等多个维度剖析2024年十家海内里高端酒店品牌的品牌特色和加盟模式等，为投资者供应参考。
1、市场现状：中高端酒店市场持续回升
迈点研究院干系数据显示，从2019年到2024年上半年，海内新开业中高端酒店品牌客房数整体呈颠簸性低落趋势，尤其是在2020年和2022年，受到疫情和旅游限定的影响，新开业客房数明显下滑。个中TOP10酒店品牌的客房数也呈现类似的低落态势。但是从2023年开始，2023年海内里高端酒店市场开始回升，新开业客房数75774间，规复至2019年的83.46%。2024年上半年新开业中高端酒店品牌客房数39006家，占比超过去年整年的一半，今年有望持续增长。TOP10酒店品牌在2024年表现相对较好，表明品牌力和做事质量在市场规复中扮演主要角色。
个中2023-2024年这一增长动力紧张源于消费升级，消费者愈发重视住宿环境的品质、做事的专业性与个性化体验。尤其在后疫情时期，商务活动的复苏与海内旅游市场的繁荣，使得中高端酒店成为知足多元化需求的空想选择。比较“微利”的传统经济型酒店、中端酒店，中高端酒店通过供应高品质的产品和做事，塑造独特的品牌代价和消费者体验，进而拥有较大的溢价空间。
2、竞争格局：头部酒店集团纷纭抢占中高端酒店市场份额
中高端酒店市场呈现出多元化竞争态势。海内品牌如锦江、华住和首旅，依赖对中国市场的深刻理解和做事创新，在中高端市场霸占了主要份额。头部酒店集团一贯将中高端产品视为主要的发展赛道，如锦江酒店也早有布局，打造“第二增长曲线”。数据显示，截至2023年，华住集团拥有9263家门店，个中中高端酒店数量为4295家，较2022年比较增长约814家；锦江酒店2023年中高端酒店门店数净增加879家至7303家；首旅酒店中高端门店增长204家至1721家；而定位中高真个亚朵新增门店全部为中高端品牌。华住集团、锦江酒店、首旅酒店的中高端酒店市场份额分别提升至46.4%、58.7%、27.5%，凸显其市场主导地位。可以预见，中高端酒店将成为酒店巨子们的下一个争夺高地。
3、区域分布：华东地区中高端酒店市场投资热度最高
2024年上半年，华东地区引领中高端酒店市场投资热潮，海内里高端酒店品牌新增客房与开业酒店数量居首，分别为17190间和156家。华中地区紧随其后，新增客房5413间。海内里高端品牌开业酒店主要集中在华东地区。别的地区新增客房数不敷一万间，表明市场较为分散。
1、品牌定位
从品牌定位和标语来看，各品牌都针对中高端商旅人群，看重舒适度、做事和个性化体验，知足消费者对高品质住宿的需求。个中，亚朵酒店以人文关怀为核心，维也纳国际酒店主打欧洲古典风情，锦江都城酒店传承百年先锋文化，桔子水晶酒店强调摩登都邑风格，漫心酒店兼具商务与旅行属性，开元名庭酒店和格林东方酒店突出国风商务特色，美豪丽致酒店定位为城市生活办法酒店，兼顾品质办公和休闲需求，和颐至尚酒店供应全感官城市人文商旅体验。
从目标群体来看，中高端酒店品牌常日针对的是有一定消费能力和对住宿体验有较高哀求的商务和休闲乘客。例如，亚朵酒店的目标群体是中高端商旅人群，看重住宿环境和做事质量；维也纳国际酒店则面向追求欧洲古典生活品味的商旅人士。不过，品牌年轻化一贯都是各大酒店品牌的努力方向。如漫心酒店为年轻新中产一族，供应高品质且融入休闲感的住宿体验；锦江都城今年在先锋3.0品牌发布会上借势“先锋文化”实现品牌年轻化。
2、加盟条件
从区域布局来看：多数品牌方向于在一线及新一线城市、二线城市的核心商圈以及经济发达的三线城市进行布局。这些区域常日具有较高的客流量和消费能力。随着三四线城市中产阶层的增长，中高端品牌也逐渐向这些区域扩展。如亚朵酒店则通过多元化品牌矩阵和加盟政策，加速在三四线城市的布局，开元名庭2022-2023年新开业的门店中，二三线城市占全国新开业门店总数的60%；首旅酒店集团亦不断加快下沉市场布局，集团总经理孙坚表示，未来将重点推进中高端酒店不才沉市场的纵向拓展，加速中高端产品开店步伐。
详细到物业条件和产品： 各品牌对建筑面积、房间数和客房面积等都有明确的哀求。例如，亚朵酒店哀求建筑面积在3500-15000㎡之间，房间数在80-250间之间，客房面积在25-35㎡之间。维也纳国际酒店对物业空间哀求较高，建筑面历年夜于即是6000㎡，房间数120-300间，客房面积在30㎡以上，同时房间宽4-4.5m、长8-9m。中高端酒店目前已经形成了普遍的产品标准——以客房为主，配套复合式多功能大堂、餐厅、多功能厅、健身房/洗衣房。但为了适应市场需求，产品组合模式正在不断优化。如面对餐饮收益的提升，开元名庭推出“大客房+小餐/会”的产品组合模式，并供应开元名庭酒店和开元名庭大酒店两套产品系列来适应投资人对高溢价与高坪效的需求。
从加盟模式来看： 海内里高端酒店品牌的加盟模式紧张包括轻资产加盟、特许加盟、互助加盟等模式，供应灵巧、多样化的互助办法，知足不同投资人的需求。轻资产加盟模式较为常见，许可品牌方快速扩展，同时减少自身的成本投入。例如，亚朵酒店和亚朵X酒店主要采取管理+加盟的轻资产加盟管理模式，截至2023年底，亚朵集团在营酒店数量达到1210家，同比增长30%，加盟门店占比97%。从2024年的开店动作来看，亚朵的扩展策略依旧是瞄准快速增长的中高端消费市场，坚持加盟为主直营为辅的轻资产运营。
3、加盟用度
1）品牌加盟用度
品牌加盟费是加盟商向品牌方支付的用度，用于得到品牌的利用权和牌号等。中高端酒店品牌的品牌加盟用度相对较高。首先，加盟期限一样平常为10年，部分品牌如锦江都城酒店供应10-15年的加盟期限选择，格林东方酒店则供应10-20年的加盟期限选择。品牌做事费紧张按房间数收取，例如锦江都城酒店前期做事费为3000元/间（120间以上）、亚朵酒店体系加入做事费为5000元/间，桔子水晶酒店品牌费为5000元/间，保底30万（广州、深圳、南宁按最低30万收费）。而加盟管理费一样平常按业务总收入的一定比例收取，例如亚朵酒店为业务总收入的6%，桔子水晶酒店的加盟管理费为每月业务总收入的5%，锦江都城酒店的月度管理费为月度业务总收入的4%。担保金一样平常是一次性收取，基本都为10万，个中部分品牌可返还。例如亚朵酒店的如约担保金在条约期满后可以无息返还。
2）运营支持用度
除了品牌加盟费，品牌方还为加盟商供应长期运营支持做事的用度。包括包括系统掩护费和其他用度等。系统掩护费紧张用于掩护和升级酒店管理系统、预订系统等的用度，包括PMS、CRS、积分技能等。例如，亚朵酒店每月收取系统掩护做事费3300元，并根据CRS收入的6%（上限为全部收入的3.5%）收取CRS系统掩护做事费，桔子水晶酒店与和颐至尚酒店按8%收取CRS做事费。积分技能做事费方面，亚朵酒店和和颐至尚酒店都按每积分0.01元收费。而其他用度如工程辅导费方面，亚朵酒店工程和亚朵X酒店均8万元/店，其次是锦江都城酒店酒店7万元/店，而格林东方一次性收取2万元工程辅导费。
3）管理团队薪资用度
部分品牌方还为加盟商供应管理团队人才做事。个中亚朵酒店和亚朵X酒店在一线城市分别收取酒店总经理费、总经理助理费3万元/年（首年）和1.2万元/年（首年）的用度，二/三线城市为2.5万元/月（首年）和1万元/月（首年）。而锦江都城对管理团队人为采纳实付实收的收费标准。
1、投资模型与收益
据迈点研究院调研整理，中高端酒店市场供应多种投资模型，包括轻资产加盟、特许加盟、互助加盟等，知足不同投资者的需求。个中轻资产加盟模式尤其适宜资金有限、希望快速扩展的投资者。从投资回报率看，中高端酒店的投资回报期在3-5年旁边，高于经济型酒店和中端酒店，而单房造价在12-16万之间。中高端酒店的投资回报率受多种成分影响，包括选址、品牌、运营管理等，详细回报率还需结合实际情形进行测算，同时考虑市场风险。
2、产品与运营
产品升级与创新：中高端酒店品牌十分看重产品升级和创新，以知足消费者对高品质住宿体验的需求。如亚朵酒店推出了4.0版本“见野”，强调“自然闲寂”的设计理念，并在商务、就寝和餐饮功能上进行了重大创新；美豪丽致酒店发布了3.0版本，供应品质根本体验、菜单化定制体验和生活办法体验模块，看重以人为本的做事理念。
风雅化运营管理：各品牌对运营管理哀求更高，须要具备专业的管理团队和做事团队，以及完善的运营管理体系。品牌方常日会供应运营支持，包括培训、运营辅导、市场推广、技能支持和供应链管理等方面，帮助加盟商降落经营风险，提高投资回报。
3、品牌上风
品牌代价：中高端酒店品牌拥有较高的品牌代价和有名度，能够吸引更多高端消费者，提升酒店入住率和收益。
品牌支持：品牌方供应全方位的品牌支持，包括品牌授权、品牌宣扬、市场推广、客户做事等，帮助加盟商提升酒店竞争力。
品牌资源：品牌方拥有丰富的行业资源和互助伙伴，能够为加盟商供应更多的业务机会和互助平台。
4、加盟建议
各个品牌都强调了品牌文化的传达和加盟条件的明确性。通过以上流程和支持，投资者可以更加顺利地加入中高端酒店品牌，实现品牌化、专业化的酒店经营。品牌方的专业辅导和全方位支持，有助于加盟商降落经营风险，提高投资回报。建议初次加盟商应基于自身条件与市场定位，选择匹配的品牌。
明确投资目标：在选择加盟品牌之前，要明确自身的投资目标，例如投资回报率、品牌代价、市场定位等。
选择得当的品牌：根据自身的投资实力、市场定位和品牌理念，选择得当的加盟品牌。建议选择有名度高、品牌代价大、加盟支持完善的品牌。
做好市场调研：对目标市场进行深入调研，理解市场容量、竞争态势、消费需求等，制订科学的运营策略。
看重运营管理：建立专业的管理团队和做事团队，制订完善的运营管理体系，确保酒店运营的稳定性和高效性。
综上所述，2024年海内里高端酒店市场展现了强大的韧性和增长潜力，头部酒店集团凭借规模与履历，稳固并扩大市场份额。随着三四线城市中产阶层的崛起和消费能力的提升，中高端酒店品牌将通过灵巧多样的加盟模式和政策支持，深化布局下沉市场。其余，行业整合与并购趋势显现，一二线城市存量酒店的改造升级成为新的市场机遇。
展望未来，我国中高端酒店市场将面临更为激烈的竞争。为知足不同消费群体的需求，中高端酒店市场呈现出更加多元化和细分解的趋势。品牌须要必须精准洞察市场脉络，更加看重个性化、特色化的做事体验，不断推动产品体系的全面升级与创新，提升做事品质，以吸引特定消费人群。同时，应密切关注政策动向与行业变革，如数字化转型以及绿色可持续发展等趋势，捉住发展机遇，灵巧调度计策，以应对市场变革带来的寻衅。
