7月18日下午，“2024中原家居行业发展年中论坛”在郑州中博家居中央举办。论坛由大河报·豫视频和中博家居中央联合主理，河南省家具协会、河南省家居建材质量考验协会、河南陈设艺术协会、郑州智能舒适家居行业协会共同辅导。论坛约请了中原家居行业20多家领军企业的卖力人，共聚一堂复盘上半年行业的发展情形，研判行业未来的走向与机遇。
河南省家居建材质量考验协会主任张自端、河南省陈设艺术协会主席曾志刚、郑州智能舒适家居行业协会轮值主任苌文州等，出席论坛并致辞。中博家居中央总经理贾东强和副总经理杨建斌、李启昭共同出席论坛活动。
中博家居中央总经理贾东强在欢迎辞中表示，回顾2024年上半年，中原家具行业经历了前所未有的市场动荡与变革，展现出了行业的韧性潜力。另一方面，实力企业凭借敏锐的市场洞察力和强大的资源整合能力，加大投入，开疆拓土，大店运营模式逐渐成为行业新风尚。站在行业发展的主要节点，举办这次论坛也是希望通过互换分享碰撞出新思路，为未来的发展供应动力。
河南省家居建材质量考验协会主任张自端在致辞中说，过往的半年里，中原家居行业展现出了非凡的韧性与活力，行业内的佼佼者不仅抵住了风浪的冲击，更通过加大投资、优化运营、强化品牌等多维度策略，实现了市场的稳定和超越。下半年乃至未来的一段韶光，从家当的长远发展来看，家居企业必须牢牢把握时期脉搏，致力于经营模式的不断创新，产品做事的持续化以及家当根本的全面强化，在促进消费、以旧换新的政策东风下，我们有情由相信家居市场能迎来更加发达的发展。
在论坛环节开始后，沪上名家装饰集团董事长孙蕾、旁边沙发郑州分公司总经理单兵等十几位行业领军企业的卖力人环绕着2024上半年市场情形剖析和下半年市场预测、企业过去或即将采纳的应对方法，以及对大店、街边店、旗舰店模式的剖析等多个话题先后发言，阐述各自的不雅观点意见，分享自己企业的履历和做法。这一环节中，多家企业卖力人都站在行业发展的角度开诚布公，主动分享企业经营的数据，通过一个个范例市场的范例案例，来阐发、挖掘行业未来的变革与趋势，找到企业发展的方向，为市场注入活力，提振行业信心。
多位高朋对付在行业发展的主要节点，中博家居中央发起举办这样一场分享互换活动给予很高的评价，卖场真正承担起行业任务，调集大家群策群力，与商户共商对策、共克时艰，值得讴歌。
中博家居中央5号馆全新升级，智能家居全面登场
在论坛末了环节，米兰国际设计总监王传刚做了中博家居中央5号馆的方案发布先容。
王传刚在阐述设计宗旨时表示，中博家居中央5号馆是智能体验展馆，在空间设计上，紧张考虑了三个方面：一是充足的展示空间，为各种家居产品供应足够的展示区域，便于消费者直不雅观理解产品特点。二是合理的布局，根据产品类型和消费者习气，合理方案展区布局，提高展示效果。三是引入智能化举动步伐，如智能照明、智能温控等，提升家居馆的科技感和用户体验，以空间推动发卖的升级体验。
在整体布局上，采取开放式布局，设置多个主题展示区，便于消费者浏览和探求感兴趣的产品。
在展示区域上，根据产品类型划分区域，如卫浴、定制、瓷砖、智能等，便于消费者快速找到所需产品。
在智能化举动步伐上，引入智能照明系统，根据不同韶光段和产品特点调度照明强度；同时设置智能温控，系统根据景象和韶光自动调节室内温度。
在公共举动步伐上，设置安歇区、咨询区、售后做事区等公共举动步伐，供应一站式做事，提升消费者体验。
中博家居中央总经理贾东强表示，中博作为郑州市一家老牌家居卖场，至今已有30多年的发展进程，总面积40多万方，汇聚了2000多家家居品牌厂商入驻经营。近年来，随着消费理念的转变，中博家居中央也在不断地进行场馆的改造升级，致力于以更好的形象、更有品质，带给消费者更空想的家居生活。今年重磅打造的中博家居建材智能馆5号馆的升级事情目前已正式拉开帷幕，届时将通过智能化元素打造一个集展示、体验、发卖于一体的当代化展厅，为中部家居行业再添一个智能化的高端建材中央。
未来装饰行业会快速地向头部聚拢
沪上名家装饰集团董事长孙蕾
未来装饰行业会快速地向头部聚拢。现在很多大企业的总部都在投放流量，某头部企业一年在抖音上的投放就达到了20亿旁边，以是说如果他集团的力量够强大，那么分散到各个分子公司的时候，他们的日子相对来讲会比较好过。这时候比拼的便是老板的实力了。实在当有一天头部企业厮杀起来的时候，可能就找不到这种小的品牌了。
目前全体装企都在对家装客户进行拦截，以是你就会创造现在阛阓的人越来越少，家居零售企业就一定会低落。但我个人认为，未来的家居行业里面，是会有三种业态并存的。第一种业态是卖场业态，第二种是家装公司的业态，第三种是新零售的业态。以是未来的话是家装+家居+家电三个业态的领悟，而且目前这个业态领悟的现在已经开始在前端显现了。
要去做新的触点和新的渠道下沉，还有新媒体的拓展
郑州思虑未来空间科技公司吴沐遥
2024年上半年，我们公司的增速是明显放缓的，但是还在增长。我们复盘了一下，基本上所有的增长都来自于新的触点。我们侧重办理的是，在当下市场上消费者过于碎片化，乃至是分层化之后，如何通过一个有效的平台，让消费者进行沉淀，以及转化和消化的过程。我们更多去做的是新的触点和新的渠道的下沉，还有一些新媒体的拓展。
流量从哪里来？升华我们的团队。你们有线上、有线下，有新媒体、有自媒体，包括还有一些其他的一些渠道互助。当我们有不同的流量，引流过来之后，我们又有大店作为一个很好的展示中央，一个承接中央，乃至是老客户的做事中央，或者也是行业的一个互换中央，这是时候一个大点的浸染就表示出来了。
要学会低流量生存的技能
旁边沙发郑州分公司总经理单兵
在当前的行业形势下，家居企业必须学会低流量生存的技能。这个低流量不是说客户少了，是说在现有的条件下，我们若何去降落运营本钱，能达到实现我们的古迹的目标。那我们怎么去降落呢？我们最大的本钱，一是房屋的本钱，二是职员人为，这都是跑不掉的。如果做到面积不动，租金降一半，这便是降本成效。包括我们压缩本钱，严控人力资源，进行更风雅化的管理等等，风雅化便是要一点一点地抠，在这种情形下，实现古迹的目标，才是活下去，活得好。
现在头部企业、定制企业都在做整案，卖场的流量受影响很大，软体家具的生存更加困难，我们有两个店，不是全案店，原来古迹都很好，现在都在逐渐的下滑。这也在倒逼我们做定制，而且是必须得做。我们现在在市区的各个大店，都在做全案。现在软体家具和定制已经不分家了，未来都是全案和整装的天下。
要搭建外部渠道，吸引客流
郑州丰营燃气具发卖有限公司总经理吕合存
我分享一下街边大店的运营。我这个店是个形象店，今年重新进行了装修，5月10号旁边正式业务了。但是，我现在把它定位成共享店，我们既和委托方有互助，也和设计师有互助，包括和卖门窗的也有互助，是这样一个“共享”。
目前，5月份、6月份包括现在7月份的签单金额都不错。我统计了一下，这个中，自然进店的顾客，带来的发卖额不到10%。至少80%，都是通过外边的渠道引进的，以是，对付今年的市场，我个人的想法便是去搭建渠道，有很多渠道给你引流到店里，交给你的专业团队去，这是我目前在用的一个方法。
先练好内功，再去考虑市场问题
河南海成冷暖设备有限公司总经理弓辰
对付上半年的情形，相信大家的体会都一样，一个字就能概括，便是难。对付下半年的一个预期，实际上也都不乐不雅观，由于现在目前的市场环境，包括经济的大环境，全体是在放缓，乃至是在降级的。以是说今年一个比较热的词便是降本提效。降本提效的目的便是为了活下来。
在这样的条件下，我们首先要确保的是做事，练好自己的内功，提升自己自身的能力。不管是你在所处的哪个行业，先把自己的基本功给练踏实，然后再去考虑应对市场的问题。末了用大略的一句话跟大家共勉：便是在当下做好自己的事儿，少操心别人的事儿，更别惦记老天爷的事儿。
迭代维修成为增量中占最大份额的一个点
河南省家铭电器有限公司总经理邢家铭
我们现在有一个河南最大的直营门店到8月尾会开业。为什么我们会在行业下滑的韶光段，去选择扩大我们的业务面积？由于我们表面上是扩大，实在是在缩减我们的分销网点，我们把更多的小型门店，5万、10万这样的一个装修级别的门店进行缩减，把这些资源全部集中在一个全省最大的直营门店，然后这些本钱整体算下来，实在是一个低落。通过这种办法，事实上分销网络还可以连续开展他们的异业互助，以及业务联系，来担保他们的销量。
在市场方面，我们更多感慨的便是房地产市场增量的减少。目前的增量市场实在太难了。我们在北京的一个营销区域，新增房市场险些是零。以是我们把更多精力投向老房改造以及老旧房小区的改造，以及旧产品的更新，目前迭代维修已经成为我们增量中占最大份额的一个点。
全案时期更磨练技能能力和落地能力
郑州凯丽家居商贸有限公司总经理付向前
现在大家都在谈论全案的时期、整装的时期，这实际上是客户升级了，我们须要随着改变。如果客户升级了，你还不改变，还去卖传统的家具，那客流当然没有，都被前真个装企或者全案吃掉了。以是说，我们这两年也在做升级，以全案来欢迎客户。当然这个全案也不是那么好做，客户哀求比较高，落地的效果更要好。若何去把全案做好，我认为接下来一定是全案时期，那么下半年磨练的便是我们的团队，我们的技能能力和落地能力。
要专注于成为领域内最核心的一个
郑州华美智能灯光董事长连志刚
当前形势下，财富和资源都是向最核心的、最精良的企业聚拢。如果你是这个领域的第一名，你的份额就会越来越大，你是第2名到100名，那你的机会就会越来越少。你是不是最核心的、是不是最有上风的，这是最主要的！
以是企业必须保持专注，精益求精。就拿我们华美来讲，我们现在已经成功给华为做了商务智能。你的水平不是靠广告来讲的，是把真本事拿出来看，我要看到你这个方案、能力能不能超越，能不能真正的遥遥领先，这样的话你市场空间就会越来越大。
诚挚营销，彻底摒弃套路
河南良品有屋家居有限公司总经理王国朝
在当前的形势下，我对家居企业有三点关乎“生存”的建议。第一个便是要聚焦你的专业，在你的板块内，保持各个维度的专业。第二个是诚挚营销，彻底摒弃套路，真正地存心去感化，便是站在客户的角度去做事。末了一点是财务意识。作为老板，原来你非常有钱，怎么铺排都可以。但现在的形势下，你必须要一个钱打二十四个结，你的年度操持、年度预算、员工的薪酬制度等，这是直接关系到企业生存的。
家装建材行业是没有天花板的
河南鸿尚家居用品发卖有限公司总经理兰红
我们所有的家居从业者都该当有一个共识，便是家装包括建材行业永久没有天花板。由于中国人的骨子里有一种家文化，大家每个人如果挣钱了，只要比以前更富余了，我们都想先把自己的家搞得更好一点。以是我认为家装建材行业是没有天花板的。
对发卖事情来说，实在便是两件事：第一办理客从哪里来的问题，第二是办理客来了怎么办的问题。在座的各位大咖，都能办理第二个问题，但现在最让人头疼的是第一个问题：客从哪里来，这个现在确实很难。作为品牌的运营，我以为卖场能办理一部分客流，但是最主要的还是自己品牌的本身。
再一个方法便是深度做事，便是做事老客户。老客户实在是我们最大的财富。今年上半年我们对客户的深度做事，效果在5、6、7月份都显现出来了，以是我也以为对市场还是很有信心。
说到下一步的计策，我现在的计策很大略，只有一点，便是先活着，然后再说怎么活。对付不盈利的店，及时止损便是我们最大的聪慧。只要不盈利，我们立时开始做调度，先上总监发卖，如果还翻不过来，就上总经理亲自卖货，如果还翻不上来，那对不起，只能说拜拜了。
精良企业上行，一定要和精良的企业互助
郑州谷神燃气具大天下有限公司总经理谷玉桥
在目前经济下行的周期内，精良企业它实在是处于上行的，以是我们在开拓互助方的时候，一定要和精良的企业互助。本身经济形势下行，一些尾部的企业，他说倒就倒了，说跑就跑了，留给你的都是麻烦。但是和精良的企业互助，不仅是一个稳定的预期，而且你还能得到更多的信息和资源，去更快的提升和转型。
三菱重工空调郑州事务所所长胡冰
作为厂家来讲，我们的经营理念，包括我们在各方面的方法和政策的支持，都是跟商家站在一起的。除了做专业的事情以外，我以为在相称长的一个平行的周期里面，更多的还是在拥抱变革的同时，去跟更多的行业领军者一起整合伙源。
作为厂家来讲，我以为中心空调是站在装修最前真个一个品类。我该当可以给大家创造更多的做事或者说信息的来源。现在行业最缺的不是互助的利润，而是信息。我们怎么样去整合信息，更多的为后端供应互助的机会，我以为这是也是我们想做一个事情。
中心空调发展到本日，该当是跟所谓的挂机柜机，呈现出一种此消彼长的状态，就像线上和线下的关系一样。但我认为更多的是线上和线下的结合，比如说现在大家都在做引流，便是想摆脱我们所谓的长期给园地交租金的这种状态。我们搬离这个所谓的原来的信息漩涡，然后探求一个更多的生存空间。从这样一个角度的话，我以为将来我们可以一起去想办法共生共赢。
