个人IP不是纯挚的几个短视频就能办理的问题，我们要普通的理解个人IP的实质，个人IP便是“自带光环的自己”，相称于在你的名字前面打个响亮的广告牌。就像你是个小卖铺的老板，但你把自己包装成一个网红大咖，专卖独一无二的“个人魅力商品”，末了你的小卖铺都排着长队买东西，买什么不要紧，便是享受这个排队打卡的过程，乃至大家都想和你合个影留念。普通的解释白个人IP便是让别人一想起某个领域就想到你，觉得除了你，别人都不靠谱。你把自己打造得像个超人，有独特的风格、专业的技能，乃至连网民吐槽都带着你的标志，末了让粉涓滴不勉强地为你掏钱、点赞、打CALL。无论你是“鸡汤教主”、生活达人、还是“知识奶爸”，只要你有特色，别人看你就像看到一棵会摇钱的树，摇的是用户口袋里的钱，大家还心甘情愿，那这个个人IP的品牌就算是成功了一半，言归正传，我们还是从当下开始，看看这个“视觉时期”我们的IP如何实现有代价的品牌化。
一、视觉时期：从笔墨到视觉的转变
2024年往后，视觉时期已经全面到来（人
视觉不仅仅是大略的感官刺激，它每每承载着深刻的代价不雅观。星巴克、瑞幸、霸王茶姬等等、这些品牌已经不仅仅是一杯饮料，它代表着一种生活办法和代价认同。大口径的刻度水杯可能会吸引那些追求康健与环保的人群。视觉符号背后的代价不雅观，是品牌通报信息时不可忽略的部分（个人IP的形造诣是要时时刻刻通报这些符号信息，在用户心里形成常态化印象）。
从最早的笔墨广告到如今的短视频时期，品牌传播逐渐由纯挚的笔墨图片转向更为繁芜的动态视频，而这些视频中隐蔽着意识形态和消费代价不雅观。当我们在社交媒体上看到一款休闲风的服装时，视频中的场景支配、模特形象、情景营造都在无声通报一种时尚、轻松的生活办法。社交媒体电商正在形成一种“消费主义”，在这种环境下，品牌不仅仅是在发卖产品，更是在出售某种代价不雅观，这种代价不雅观的认同实在和成本的垄断经济模式很类似，你认同我，就进入了我的领域，这个领域的独一无二就节制了市场的规模和定价权。
二、自恋时期：无限自我肯定的逻辑
当代社会正进入一个不断趋向自恋的时期，女人活得精细，男人活的更精细，只要不是牛马，没有人不爱惜自己。以是这些社交媒体、外卖、打车软件等做事让每个人都能够享受“帝王般”的报酬，消费者不断被品牌、商家谄媚，逐渐养成了以自我为中央的消费习气。短视频平台更是强化了这一点，人们在信息茧房中，只会打仗到自己感兴趣、认同的信息。这种环境下，人们随意马虎对外界真实情形产生抗拒，乃至视而不见，形成了一种自我保护与自我肯定的机制，记得有个井底之蛙的笑话，一群井底之蛙相互印证、相互认同，终极天下就被更加强化的定义为一个井口那么大的天。
品牌在这样的环境下，须要更加看重与消费者的“同频共振”。品牌已经无法像过去那样逼迫性地让消费者追随，而是须要通过迎合用户的需求、审美和代价不雅观来吸引消费者。品牌的忠实度低落，消费者的选择多样化，他们更方向于选择那些与自己代价不雅观契合的品牌。品牌的任务不再是吸引所有人，而是找到那些乐意认同自己的群体，与他们建立深度连接，链接的不止是物质代价，还要供应或多或少的感情代价，有条件的化可以创造一定的精神领域。
三、社群化：用户迁移本钱与社交的力量
社群化是当代买卖中不可忽略的一大趋势，我们说的社群可不是你搞个微信群就叫社群了，这是一个可以随时互动沟通，有着高度相同代价不雅观认可的群体，同时要有一个或者几个核心的leader，随时对社群产生粘合和巩固式的影响。现在许多品牌在获取新用户上碰着了难题，除了竞争激烈之外，还要一个主要成分便是用户的迁移本钱。用户在某个平台上积累了足够多的韶光、金钱和情绪投入后，很难轻易迁移到其他平台或品牌。这意味着品牌不仅要供应好的产品体验，还要考虑如何降落用户的迁移本钱。
产品体验可以理解为“新体验减旧体验，再减去迁移本钱”。要吸引新用户，品牌不仅要供应精良的产品，还要想办法冲破用户的惯性，降落他们的迁移障碍，让用户不知不觉的完成迁移。
社群的力量在于它能够帮助品牌建立稳固的用户根本，当用户在一个社群中得到了足够多的投入，他们会更加不愿意离开。品牌须要通过不断引入新鲜内容和互动办法来增强用户的归属感，这样才能在竞争中霸占有利地位。
四、去中央化与把稳力经济
如今的市场已经进入了把稳力去中央化的时期（碎片化的内容和信息太多，让很多人一直的花费韶光和精力，同时也丢失了应有的把稳力）。消费者可以通过各种不同的渠道获取商品，不再须要依赖传统的大平台或固定的发卖办法。去中央化意味着任意两个节点之间都可以形成信息的联通。这对付品牌来说，既是寻衅也是机遇。品牌必须更加精准地定位用户，争夺他们的把稳力资源。
把稳力是一种极为宝贵的资源，拥有把稳力就等同于拥有了影响力和话语权。个人IP的核心代价在于能够节省大量的营销本钱，通过自己的影响力直接与受众建立联系，绕过传统的中介渠道。同时，把稳力资源也可以通过互助和互换来放大，多个大IP一起整合一个代价不雅观重合的叠加圈层，对巩固把稳力更加有代价。
五、短视频制作与引流玩法
回归到咱们动手的逻辑上，短视频的制作，不在于拍摄设备的好坏（几万块的设备、和几百块的手机，在内容高手的眼里，差距不大），而在于拍摄前的内容构思是否清晰。制作短视频的关键，是明确目标受众并为他们供应有代价的内容。在拍摄前，要清楚地知道这条视频是拍给谁的，他们的需求是什么，然后有针对性地去表达内容。这样才能最大程度地吸引目标用户的把稳力。
如何通过短视频进行引流，也是品牌运营的重点之一。一个成功的短视频IP，不仅仅依赖内容本身，还须要通过精准的希望剖析和流程设计来吸引用户。希望清单是短视频制作中的关键，通过剖析客户的需求，将希望转化为详细的流程，结合一些具有“神奇效果”的文案，就可以快速捉住用户的把稳力，勾引他们进入你的私域流量池。
你可以根据客户的需求设计一个吸引眼球的开场文案，如“一天办理所有债务问题、不还房贷又能若何、当老板比牛马还牛马”，并通过视频勾引用户添加好友获取更多信息。这种办法不仅能够吸引用户关注，还能将他们转化为品牌的私域流量，实现精准营销。
六、内容创作的核心：感性与知性的结合
内容创作的关键在于，你不仅须要有丰富的生活体验，还须要有深刻的天下不雅观和审美能力。当你拥有了足够的履历和审美能力（履历是内容力的根本、审美能钩住用户的感官，文案、BGM、画面、风格、意境等等，都是审美），你就能将这些素材转化为吸引人的内容，得到受众的关注和认同。
讲述一个故事的时候，你可以利用“否定之否定”的逻辑，将故事情节推向高潮再逆转，让内容更加有张力。同样，利用精神剖析中的意识与潜意识理论，你可以让角色更加立体丰满，使不雅观众产生共鸣。
内容创作的过程，便是不断将感性材料与知性判断结合的过程，创作者须要具备足够的面粉、奶油（生活履历）和摸具（审美与理论框架），这样才能制作出吸引人的“奶油蛋糕”，即内容；视觉时期下的品牌运营和内容创作，已经不再是大略的商品售卖，而是通过深度挖掘消费者的需求与代价不雅观，结合精准的社群运营、去中央化的把稳力争夺，以及高效的内容创作流程，来实现品牌的长期发展和用户的忠实度培养。在这个信息泛滥的时期，个人IP和品牌想要脱颖而出，必须拥有清晰的定位、深刻的洞察力以及灵巧的应对策略。
原创 孙麦哲
