不过，在开拓客户时，我和团队强调：分销很主要，动销更主要！
只有分销和动销两手抓，才能实现终真个可持续性发展。
分销是终端发展的根本。所有的品牌营销，都是要看得到、买得到，以是冰泉营销的出发点便是找好经销商，好经销和好分销就成功了一半。因此，我们要找到得当的经销商，做得当的分销，而这个得当就在于精准配套。
冰泉选择经销商，必须选有口腔履历、有管理团队、有操作思路和策略、有投入能力、有后勤保障、有与冰泉互助的意愿同时希望发展共赢的。只有这样，经销商的互助才能走在成功的出发点。有时候，找经销商和找工具一样，要情投意合、志趣相投，乐意一起长线投入、长期经营。
经销商的终端分销同样主要。冰泉是一个新兴的新锐品牌，紧张经营的是年轻化、精细的口腔产品。这些产品更适宜在新潮终端、佳构超市、中型标准超市、社区门店发卖。品牌必须建立清晰的分销标准，根据终端需求建立一地一策的终端覆盖能力，就能形整天然发卖的根本能力。
自然发卖必须持续，持续动销才是终端发展的能量。因此，终端动销要做好各个阶段的匆匆销推广。日常匆匆销有什么方法？周末匆匆销如何有效？卖场档期匆匆销如何提升？节点大型会战匆匆销如何推动？大型匆匆销须要哪些物料和赠品配套......这些方案不是公司想出来的，也不是经销商单独设计的，而是须要发卖部、市场部联合经销商共同研究，根据过去的履历、终端管理实践、不断的考试测验和测试干出来的。只有不断找到亮点，放大亮点，才有更多的匆匆销亮点，在实战中扩大动销能力，研究总结出最有效的可复制得动销方案。
动销必须是发卖一把手工程，营销整体卖力人、各个发卖部卖力人、市场部卖力人都要环绕动销而行动，在行动中形成可以借鉴和复制的动销方案，确保有可持续的动销能力。动销有保障，终端成功就有担保。
