周礼君：发卖是考验产品的最直接路子，产品好坏与否我们终端一线经销商最具发言权。多年来，从经典装修漆，展辰家具漆，展辰工业漆，我始终坚持首推展辰，把展辰产品作为我的主营业务，由于公司从家装漆、家具漆到工业漆始终坚持品质铸就品牌，特殊是家具漆已经成为中国家具漆第一品牌。未来，我将与公司共荣共生，再创怀化展辰新辉煌。
奇迹起航 结缘经典
周礼君，邵阳隆回人，97年到了老家隔壁的怀化市创业，到03年的时候周总的业务已经从家装漆，家具漆到工业漆都有涉及，然而由于经营的小品牌产品质量不稳定，碰着的烦苦处特殊多。而且家装漆没有品牌，家具漆没有品质，周总的业务很快碰着了瓶颈，迟迟无法打破，于是他开始探求优质品牌。
周总第一次理解到展辰品牌是通过业内朋友的大力推举。“当时并没有下决定，直到晚上黄金档在家看湖南经视，看到经典漆的广告让我意识到，经典漆在湖南地区是有品牌有名度和品牌影响力的，当时我就下定决心要引进经典漆”！
做了决定后的周总不再犹豫，亲自前往经典漆长沙办事处稽核。在办事处大略单纯的办公室内，办事处卖力人张民欢及同事高咛学将经典漆的品牌培植情形、产品上风、运营模式、招商政策进行详细讲解，并对周总提出的各类经营困惑难题进行逐一解答，“有一种恍然大悟的觉得，当场就签订了经销条约！
”周总事后说。
签约往后，经典长沙办事处的同事与周总一道，从怀化的州里、县城再到市内经由详细调研。之后，大家利用经典漆与湖南鸿扬家装在省会长沙市良好的品牌互助案例，在怀化依葫芦画瓢。成功的互助案例，成熟的产品体系，一经导入怀化市场，立时得到了消费者的同等好评。其余，家装公司的互助，也带动了周总门店的零售业务。渠道培植方面，县城的代理商主动联系，商榷分销事宜，很快经典漆在怀化市场就赢得了一席之地。经典漆发卖额也很快打破了百万大关，这是周总意想不到的事。
乘胜追击 牵手展辰家具漆
经典漆品牌的成功引进，让周总对展辰公司充满信心。09年，周总主动联系在湖南推广展辰家具漆的区域卖力人李俊青。随着公民生活水平的提升，周总认为家具行业对涂装品质的哀求肯定会越来越高，以展辰家具漆的品质和做事肯定能在怀化有所作为。
签约家具漆往后，周总与李俊青、家具漆技能员一起组成业务开拓小组，初期在怀化市内及周边挨家挨户拜访家具厂老板或者管理职员。在搜集了大量的市场信息后，开拓小组认为怀化本地办公家具、板式家具、套房家具等产品，质量不稳定，涂装工艺掉队，涂装效果无法让厂方及消费者满意。
结合展辰家具漆实际情形，针对怀化市场，开拓小组选定了几个系列的展辰家具漆产品，有针对性地投放到各个家具厂内。与此同时，小组调派技能员在业务开拓期间常驻怀化，到家具厂内进行蹲点式做事。技能员不只跟进展辰家具漆产品利用，乃至还手把手的教家具厂油工打磨、喷油、调色。当俊秀惊艳的涂装家具成品呈现时，家具厂老板们同等好评。
良好的口碑是最好的品牌宣扬。自从展辰家具漆引入怀化市场后，销量始终保持稳健增长，过去三年都是超过20%的增长，市场霸占率也是稳稳的霸占头把交椅！
“以客户为中央，供应高效、快捷、高质量的技能做事是赢得市场的关键。华林木业，是我在怀化最大、互助最久的客户。老板陈总的经营理念始终走在怀化市场前沿。去年他们决定进军居然之家，在居然之家内开设全房定制旗舰店。为合营陈总的计策，我们家具漆技能员当天就从长沙赶到怀化，第二天就赶到家具厂现场就行调油、打板，短短三天，技能员就拿出了陈总满意的样板。为担保后续调色产品的质量稳定，公司技能做事部还为华林木业制作了调色专方，为工厂后续生产供应强力保障。这是我们最大的上风，也是陈总最满意的地方”！
共荣共生，共同发展
2014年正是周总的涂料奇迹如日方升的时候，但他却陷入创业以来最大的困境。跟朋友投资数百万元的其他项目，在运作短短半年韶光内就发布失落败，周总多年积累付诸东流不算，还背负上了高额债务。迷茫中周总也曾乞助于陈冰董事长及展辰的诸多朋友，在大家的关心和开导下，周总振作起来，重心重新投入到老本行——涂料奇迹里来。
再创业不是件随意马虎的事。装修漆的工程项目，与家具厂的互助都须要垫资，一韶光资金匮乏的周总常常没办法凑齐货款。
这段韶光里，经典漆跟展辰家具漆的领导们不谋而合地提高周总的授信额度；授信都周转不开时，公司业务职员主动为周总包管，确保不断货，买卖可以持续；而周总也想尽统统办法坚持信用度，搪塞货款也从未延期、对公司的承诺全部定期兑现！
在厂商共同的努力下，周总战胜了资金周转困难。在15年到18年的韶光里，周总的家具漆销量不但没下滑，乃至增长率都超过了双位数。就这样，周总彻底摆脱投资失落败的泥沼。
投桃报李，在与展辰携手同行的十多个年头里，周总已经把对展辰的任务感、推广展辰的义务感放在了利益之上。2017年，在刚知道公司开设了工业漆奇迹部，上线了工业漆的产品，周总第一韶光找到了时任工业漆卖力人肖志军总，然后又在最快的韶光里，用展辰的工业漆产品更换了其他工业漆产品。“短期内我的利润肯定低落了，但跟公司共荣共生，共同发展，是我该当做的！
”
与展辰一起，赢得未来
“展辰这么多年一贯在稳健发展，特殊是这几年在行业整体低迷时候，我们仍旧持续提高，公司在发展，公司的人在奋斗、努力，我也不能安于现状。目前，我已经开始对软硬件举动步伐做一些改造升级，第一步便是我要做一个更大更宽敞的仓库，可以存放更多、品种更完好的展辰全系产品。”
为了更好的做事客户，前年在家具漆营销中央品牌的帮助下，周总设计了一个“展辰号”送货车，一壁是展辰家具漆的广告，一壁是经典装修漆的广告。这样不仅提高了配送做事的效率，还可以起到广告宣扬效果，在怀化本地树立起展辰的品牌形象。
周总说，“为了防止货损，我还在车厢内只做了货架，少量易损货色可以固定起来，这样运输安全得以保障。”
“如果你再晚2期采访我，拍出来的宣扬照片会非常都雅，你看我现在正在对店面进行升级，经典漆、家具漆、工业漆都要搞一些展示出来。你看能不能跟公司品牌部沟通一下，到时候过来辅导一下。我看公司的展厅就非常好，我们这里空间有限，但是也可以按比例缩小，节选一些适宜本地市场的涂装工艺和涂装效果进行展示嘛。这样，我们产品及工艺的丰富、多元就能得到全方位的展示了。未来的竞争肯定是越来越激烈、残酷，我只能背靠展辰，全力提升才能在未来的市场竞争中得到成功！
”
