尤其随着物联网、AI技能的发展，各种新兴、细分家电品类兴起，家电市场进入消费内部迭代期。
同时，随着电商的发展，家电线上渠道的市场规模日益壮大，根据全国家用电器工业信息中央，2023年家电线上零售额占比达到56%。
市场上呈现出一些极具竞争力的新消费品牌，凭借其独特的产品特点、创新的营销策略，成功吸引了一部分消费者的关注和青睐，为大家电市场带来新活力。
基于此，飞瓜数据× 飞瓜品策 联合出品《2024年抖音大家电品类线上消费与行业洞察》，从大家电市场现状、消费者画像、品类探索、重点品类剖析等角度出发，理解抖音大家电品类发展趋势，找到2024年下半年电商运营打破口。
01家电行业规模持续壮大，以旧换新为家电消费供应助力
近年来，家电行业一贯处于不断发展和变革中。尤其随着物联网、AI技能的发展，各种新兴、细分家电品类兴起，家电市场进入消费内部迭代期。
同时，随着电商的发展，家电线上渠道的市场规模日益壮大，根据全国家用电器工业信息中央，2023年家电线上零售额占比达到 56%。
为了加快构建新发展格局、推动高质量发展，各级部门实行了关于“以旧换新”的政策，以刺激消费并推动产品升级。抖音在推出“以旧换新”做事的根本上，还宣告针对大家电类目推出 “3 年 10 亿绿电补贴操持”，联合十大品牌供应换新补贴，方便消费者处理旧产品和购买新产品。
根据 2024上半年抖音大家电品类的发卖数据，发卖额和带货商品分别较去年同期比较增长了 76.9%/41.7% ，且呈现出逐年递增的趋势。
同时，消费侧来看，消费者在购买大家电时，更看重品质、性能和品牌，乐意为更好的产品支付更高的价格，发卖均价同比增长 20.8%。
02 中青年群体为紧张消费者，品牌相信度影响用户消费决策
大家电的消费者紧张以 24-50岁的中青年群体 为主。从购买动机来看，靠近半数的消费者随意马虎因他人推举影响而产生购买意愿。
值得把稳的是，大家电产品常日客单价高、技能壁垒大，超过 7.9% 的发卖者会由于 品牌成分 选择购买，用户在对品牌产品相信后，更随意马虎进行多次复购。
从大家电品类消费者的产品体验来看，安装、外不雅观设计 成为他们最关心的内容。
同时，从购后的产品需求来看，部分用户对产品的 配件 和 赠品 的负面评价较多，紧张对付它们的质量和实用性表示不满，品牌商家可着重关注产品配件和赠品的质量和利用代价，否则随意马虎用户的购物满意度和品牌形象。
消费者在大家电产品的回购时，更多考虑产品的 利用体验、外不雅观设计和产品性能 三个方面。
个中，利用体验是消费者最为重视的成分，包括产品的 利用方便性 和 运行稳定性。在产品设计时，设计者可着重提升产品的性能，确保功能的强大和效果的显著，同时简化操作流程，提升用户界面的友好性。
03 一体化设计更受消费青睐，AI智能家居带来更多发展新机遇 01. 细分品类剖析
从2024上半年大家电各细分品类的表现来看，空调占比最高，达到 22%。其次是冰箱/冰吧/冰柜、电视，分别占比 19.6%/17.08%。而从品类发卖增幅情形来看，洗烘套装的具备多种洗涤和烘干模式，且一体化设计更节省空间，因此深受消费者青睐，以 258.9% 的同比增幅成为大家电高增长品类。
02. 价格区间剖析
从2024上半年销量超过百万的大家电品类来看，商品发卖均价超过 2000元。个中 电视 品类的发卖均价相对较高，其次是 冰箱/冰吧/冰柜、空调。
与此同时，随着物联网、AI技能的发展，人们对付 智能家居、个性化定制家电 的关注度和需求增长，或为市场带来更多的机会和增长点。
03. 推广达人剖析
大家电品类中，TOP100 达人贡献了超过 42.57% 的发卖额，这一比例远超3C数码家电。同时，从带货达人的分布来看，达人推广占四成，品牌自营 超过半数，大家电普遍价格较高，用户对品牌自营更为相信，且品牌自营在库存和供应链管理方面更具上风，保障产品的供应稳定性和售后的及时性，从而进一步增强消费者的购买信心。
04. 市场格局剖析
同比2023上半年，2024年大家电头部品牌的曝光量更为集中，而发卖集中度却有轻微低落。
随着大家电市场的竞争加剧，不少品牌针对 细分的利用场景 和专研技能推陈出新，凭借自身独特的产品特色、创新的营销策略，成功吸引了消费者的关注和青睐，为大家电市场注入新活力。
04 大家电重点品类剖析01. 空调 品类剖析
从2024上半年空调品类的推广和营销情形来看，整体呈现明显的增长趋势，发卖热度同比增长 59% ，个中1月同比发卖增幅最为明显，达到 374% 。
而从空调品类的曝光量来看，关联品牌同比增长 88% ，越来越多的品牌开始在抖音进行营销种草，从而持续性收割消费者流量。
从2024上半年空调细分品类的发卖分布来看，得益于空调挂机具备相对较低的价格和灵巧的安装办法，其发卖占比最高，达 80%；
同时人们生活水平的提高以及居住空间的变革，大客厅、开放式空间的增多，为具备更高制冷制热功率的空调柜机带来了增长空间，2024上半年空调柜机发卖同比增长超 334 %，个中 3匹 的空调柜机产品发卖额远超其它匹数。
从空调品类的价格带分布来看，价格在 2000-2999元 的商品占主导地位，占比达31%。
同时，在空调品类竞争愈发激烈、内卷不断的形势下，千元出头 的空调产品由于能够知足一人居住和小户型用户的实际需求，且更具备高性价比的上风，因此近期市场增幅表现得极为明显，同比增幅达 142%。
从品类标题卖点来看，省电、新一代能效、变频 成为发卖额最高的卖点词。从高增长卖点来看，用户对付舒适康健的生活环境愈发重视，防直吹、无风感 等关键词的关注度有所提升；
同时，随着智能家居的不断发展，语音、智能、自清洁 等卖点词也开始崭露锋芒，受到了更多消费者的关注和青睐。
02. 冰箱/冰吧/冰柜 品类剖析
2024上半年冰箱/冰吧/冰柜品类的发卖热度呈现上涨趋势，发卖热度同比增长 68.9%。从冰箱/冰吧/冰柜的曝光趋势来看，呈现明显颠簸上升的趋势，并在5月达到曝光和增长峰值。
在此期间，品牌「美的」联合抖音头部达人发布“错位继续人”等系列 短剧，成功为品牌和品类带来了持续且可不雅观的流量。
从2024上半年冰箱/冰吧/冰柜在细分品类的发卖分布来看，厨房冰箱依旧是市场首选，发卖占比高达 73.9%，个中 风冷冰箱 因其制冷效果较好，因此成为不少消费者首选；
此外，随着人们对精细生活的追求，能够专门存放饮品、水果的冰吧为消费者生活增长了更多精细感，推动品类向 办公室、客厅 等场景延展。
从冰箱/冰吧/冰柜产品的价格带分布来看，目前 3000元以上 的高端冰箱占比较高，它们每每采取了更前辈的制冷技能，能够更精准地掌握温度和湿度，有效保持食品的新鲜度和营养身分；
而随着市场竞争的加剧和技能的遍及，低价冰箱在具备基本冷藏冷冻功能的根本上，其质量和性能也得到了一定程度的提升，不少品牌顺势推出更多性价比高的冰箱产品以吸引消费者。
从冰箱/冰吧/冰柜在各适用场景下的发卖占最近看，家用、商用、办公室 成为发卖占比最高的场景TOP3。
同时从利用人群分布来看，单人利用 和 两人利用 等人群数量提升，推动了小型冰箱市场的进一步扩容。
不少品牌针对宿舍、租房等小户型场景推出 42 升的小型冰箱。这类小型冰箱体积风雅、易于安置，而且还具有节能、低噪等上风，更好地契合了消费者的多元化需求。
03. 电视 品类剖析
2024上半年电视品类发卖热度同比增长 99.1% ，发卖均价同比增长 47.7%。人们对高品质家庭娱乐的追求不断增加，使他们乐意为更高质量的画面音质和智能化技能投入更多的资金，以享受更流畅的操作、丰富的运用和便捷的互联功能。
从各种型电视的发卖分布情形来看，全面屏电视 的发卖热度最高，其次是 智能电视 和 LED电视。
此外，从各种型电视的发卖增幅来看，MiniLED电视 由于相对付传统LED电视来说，画面细节清晰逼真，视觉体验好，以是2024上半年发卖同比增幅达 981%，远超其它品类。
从2024上半年电视品类的屏幕尺寸来看，发卖热度占比TOP3的分别是 85英寸、75英寸、65英寸，三者发卖占比达 76.8%，可见大屏电视依旧是目前市场上的消费首选。
从电视分辨度方面来看，4K电视 具有更高的清晰度和更细腻的图像显示效果，且技能的成熟和遍及使得4K电视的生产本钱降落，品牌能够大规模生产和推广 4K 电视，进一步推动了其市场霸占率的提升。
从电视品类的产品体验负面评价来看，靠近4成的用户对 产品清晰度、色彩 不满意。
此外，用户希望购买的电视可以更耐用、操作起来更大略，并且对售后做事提出了更高的哀求。
未来随着消费者对高品质电视需求增加，AI、miniLED等新技能或将会带来新的市场增长点，创造更多的发展机遇。
04. 厨房大电 品类剖析
从2024上半年厨房大电的推广和营销情形来看，厨房大电发卖热度同比增长 88.2% ，个中1月同比发卖增幅最为明显，达到 151% 。
而从厨房大电的曝光量来看，关联品牌同比增长 25.9% ，抖音的推举机制能够精准地将厨房大电的干系内容推送给对家居、烹饪等领域感兴趣的用户。
因此不少品牌将抖音作为新品发布和发卖的主要渠道，以提高营销的针对性和效果。
从厨房大电细分品类的发卖来看，烟灶套装、洗碗机、油烟机成为发卖TOP3；而从厨房大电细分品类的曝光数据来看，洗碗机、集成灶、油烟机则是曝光度最高的TOP3品类。
个中，洗碗机分别以138%的发卖增幅和1299% 的曝光增幅，成为2.24上半年的明星品类。
▶ 厨房大电 – 烟灶套装剖析
烟灶产品在技能研发、制造工艺等方面有一定哀求，大品牌拥有更强大的研发实力和生产能力，能够担保产品的品质与性能。
因此，从烟灶套装的品牌集中度来看，靠近 85% 的发卖额来自TOP5的品牌。且大品牌能供应更完善、专业的售后做事，让消费者无后顾之忧。
▶ 厨房大电 – 洗碗机剖析
从洗碗机的商品标题卖点来看，大容量、消毒、全自动 成为发卖热度最高的卖点词。
而从洗碗机消费者的产品体验来看的，超过半数的消费者对产品 外不雅观颜值、尺寸 等方面较为满意；但也有部分消费者对产品清洁能力、质量存有质疑。
品牌商家在产品设计和营销推广方面，可以着重留神用户高频提及的负面内容，以此有针对性地进行产品的优化设计。
05. 洗衣机 品类剖析
从2024上半年洗衣机的推广和营销情形来看，品类发卖热度和曝光量均呈现明显增长趋势，同比增长 74.7%/68.7% 。
个中，品牌「roborock/石头」在5月强势上线 新品 “H1 Air”洗烘一体机，并联合罗永浩等多位 头部达人营销推广，成功推动品牌和品类发卖在单月迎来猖獗增长。
从2024上半年洗衣机细分品类的发卖分布来看，滚筒洗衣机占比最高，达 85.5%，随后波轮洗衣机以 10.7% 的市占率，成为发卖TOP2。
从洗衣机品类的热门卖点词角度来看，大容量、全自动、超薄等特点的发卖热度较高。
而从高增长卖点词方面剖析，亵服除菌、风干、自洁等与除菌清洁 干系的关键词，其发卖转化效果更为出色。
从「洗衣机」品类的关联话题和谈论内容来看，除了涉及洗衣机种类、功能特点等特定内容外，也涵盖了 阳台焕新、租房改造、搬家 等家居改造场景；
同时还有不少营销视频将 情侣日常、家庭搞笑 等生活场景融入洗衣机的种草内容中，以一种温和并且富有吸引力的办法，成功地实现了软性种草。
2024H1洗衣机的FABE卖点提炼
由于篇幅有限，推文仅展示部分数据
