一、以点带面，寻求基金业务更大打破
一是加强小镇基金的互助，拓展优质项目。2023年，金融小镇共注册落户基金公司产品41亿元。小镇将及时梳理完成各管理人公司组织构造、投资案列、产品情形、投资领域、投资退出等基本情形，加强与各管理人公司的联系与拜访，为更深层次互助打下根本。以小镇为中央，加快项目拓展进度。首先要辐射到德州全市，理解德州的上市公司和优质项目，逐一拜访调研，理解企业需求，并向周边地区进行拓展，扩大项目筛选范围。二是进一步做好政府创投基金的设立和做事事情，在2023年与德州陵城区等政府互助两只创投基金的根本上，进一步扩大政府互助的范围，以金融小镇为中央向乐陵、平原、宁津等德州其他区县拓展，同时加强对济宁、聊城、东营、临沂、滨州、淄博等地的折衷申报请示，争取多设立，扩大互助的广度与深度。三是抓好与央国企基金机构的互助。积极联系中信建投、中金、国泰君安、中信、海通、广发、中国银河、申万宏源、招商、华泰、国信、光大等头部券商，加强与国有、券商基金的互助，如：银河创新成本、海通开元投资、中泰成本、东兴成本、长城成本、中建投成本、顺势一创等的互助，理解地方政府需求，做好结合文章，促进产品落地。四是磋商设立北交所上市基金。紧密联系天勤基金等机构、券商与各地金融办，抓好基金的召募与项目的储备，投资转板企业。五是磋商设立上市公司定增基金。牢牢把握上市公司项目源，积极对接森麒麟、百龙创园、景津环保、金麒麟、金能科技、双一科技等上市公司，全面参与企业的大宗交易、并购重组、定增、大宗减持、市值管理。加强与基金机构互助，强化重点机构的联系与沟通，积极匆匆成基金的设立与成功投资。
二、积极寻求综合投行业务打破
树立大投行思维，打造家当金融综合开拓商。通过北京总部支持与各小镇的相互协同，环绕国企平台可以互助的各项业务积累干系资源，一旦涌现需求，可以及时跟进对接，第一韶光捉住商机。立足实际，做好与总部的业务合营。发挥平台浸染，实现综合投行业务打破。充分发挥小镇立足当地，熟习本地及周边项目的上风，促进资方与项目方的业务互助。同时对接上市公司资源，探求定向增发、大宗减持、家当并购等方面机会。同德成本体系内充分共享，既要根据项目需求匹配资方，也可根据资方哀求探求项目，及时跟进，发挥出总部和各小镇的平台代价和整合浸染，高效匹配各方资源，形成对综合投行业务的强力支撑，提高投融资业务撮合成功率，从而增强客户信赖和小镇拓展综合投行业务的底气。
三、在做事国有成本与基金招商上有新打破
一是在国有成本互助下功夫，积极对接小镇周边各级政府，理解政府需求，探求业务机会。加强对市属国有公司的联系，当好做事员，互助匆匆发展。环绕其国企平台开展信用评级、境内外发债、股权和债权投融资、互助基金乃至重点工程项目招投标等业务。准确剖析地方国企平台的各自上风与业务需求，加强与山东水发、山东能源集团的互助，磋商设立上市公司并购基金；推进与鲁信创投的互助，召募科创基金；积极磋商与山东金融资产管理公司、山东投资有限任务公司、山东蓝色经济区创业投资公司、山钢金控、国惠资产管理公司、鲁坤投资、山东铁投、青岛城投、科创母基金、天津渤海基金、滨海财富、德州财金、德州金控等的互助，密切互助关系。二是密切与上市公司联系，立足区域职能，加快拜访本市上市公司，加强调研对接，熟习公司情形，探求互助机会。积极探索国有控股上市公司特殊是较弱上市公司的做事模式，帮忙做好国有上市公司的市值管理，多角度切入上市公司业务。加强与上市公司协会、上市公司平台主体、董秘圈子密切联系，快速打仗上市公司资源。三是在基金招商高下功夫，密切关注上市公司的定增，政府勾引基金投母公司的定增、招子公司落户。同时瞄准政府出资、上市公司出资、国有央企出资、家当方出资、基金出资、社会出资，灵巧组合、合理分成，促进基金组建。盯紧山东能源、山东国惠、山东高速等家当真个国企，加强与地方的协同，探求家当落地机会。
四、加大招商力度，扩大招商成果
借助北京集团总部的资源上风，北京陵城联动，积极招引基金及科技型企业入驻，投资与招商联动结合，争取改变去年招商事情基本结束的不利局势。一是紧密联系已入驻基金的管理人机构，加强沟通互换，促进老客户的新产品入驻和老产品迁入；二是开展电话营销，主动联系生动的机构管理人，宣扬小镇招商政策，把新客户请进来；三是充分利用基金投资这个抓手，促进科技企业和贸易企业的引进，积极招引上市公司迁址落户陵城；四是请进来，走出去，要辐射到济南，辐射到山东中西部，多参加各种会议，结交人脉，约请政府和机构到小镇参不雅观，扩大宣扬面；五是提高做事能力，加强做事意识。加强员工业务学习和培训，提高业务能力，实现与客户互换听得懂、说得清。强调客户便是衣食父母、效率便是竞争力的做事意识，环绕效率提升做好招商做事事情。
五、环绕地方政府需求，努力做好财税贡献
一是进一步加大政策折衷力度，争取市、区两级奖补，增强基金注册小镇的积极性。二是环绕税收，进一步加大招引力度。紧张是环绕即将退出的基金，加大招引力度。考试测验互联网平台经济、网红经济，直播经济等方面的招商引税事情。三是通过保险代理、灵巧用工、车船税集中缴纳、出口创汇、罚没收入等业务模式，与有需求的地方政府进行互助，为地方政府引进税收和非税收入等财源，完成出口创汇任务，在做事地方政府的同时实现公司自身收益。
六、搭建成本平台，擦亮小镇招牌
一是举办安德金融小镇陵城区项目推介会，当地政府主理，小镇协办，约请北京的基金公司、券商、律所、上市公司、国企央企等机构参加，推介当地招商引资环境，宣扬小镇政策，组织投融资对接；二是与齐鲁股交互助举办项目路演会，促进当地优质项目与成本市场的对接互换；三是举办宏不雅观经济形势高峰论坛或讲座，约请券商首席经济学家等专家主讲，政府各部门、各州里领导以及当地精良企业参加，促进当地对宏不雅观经济形势的理解，提高小镇美誉度；四是加强小镇的媒体和网络宣扬，规范小镇"大众年夜众号的形式和内容，宣扬当地政策、推介当地家当和招引方向，及时发布投融资信息，实时更新小镇的最新动态。五是积极参加各种论坛、路演活动。要办好成本交易大会及金融小镇的路演活动，做到既有收益，又扩大影响。
本文源自挖贝网
