本期“高定赛道”，我们约请到的高朋有：
OOD生活办法定制创始人 陈浩然
图森股份副董事长兼总裁 王维扬
问津“高定赛道”
OOD生活办法定制
今日家居：
2023 年 7 月，「OOD30Pro 办理方案」正式发布，作为 OOD 主动适应市场变革的新办理方案，在过去半年来市场反馈情形如何？它是对市场的重新细分，还是原有市场下沉的结果？
OOD生活办法定制创始人 陈浩然：
OOD在“全新中国生活办法”这个研究方向确立下，结合不断完善的产品体系和交付保障之下，2023年7月广州建博会推出OOD30Pro办理方案”，这是OOD也是行业第一个为一个住宅设计和交付的完全的高定家居办理方案。
我们为这个全新的产品定下了三个目标：
更懂中国家庭的生活办法全面技能领先的办理方案新的代价和品质，新的高等感OOD正朝着生活办法引领，技能平台支撑办理方案，设计原创结合中国文化，授予新的高等感这三个维度发力，在市场连忙调度的周期，主动打仗目标用户，以生活办法零售品牌的目标稳步增长。
在推出30Pro办理方案的8到12月，客单价30万的古迹占比40%，全国订单客单价已经高于20万，30Pro办理方案已经成为OOD的主力产品，在清晰的产品和价格组合下，提高了意向客户的转化率，在加速造就目标客群的信赖。
今日家居：
OOD 的品牌 slogan 坚持将“生活办法定制”纳入个中。您认为本日中国消费者的“生活办法”，变革的是哪些，不变的有哪些？
OOD生活办法定制创始人 陈浩然：
OOD把“生活办法”提高到的品牌slogan的定位，是结合中国国情考虑的，我认为我们经历了几个阶段：
第一个是生产阶段，中国加入WTO，我们冒死生产，学习。
第二个阶段是产品技能市场得到发展，我们须要结合中西生活办法来重组我们的美好生活。
第三个阶段因此中国生活办法为切入点，以中国文化秘闻，发挥我们的产品技能上风，为中国来自环球消费者供应更有代价的产品和生活文化。
我认为目前是在第二个阶段逐步向第三个阶段发展的过程。
本日中国消费者的“生活办法”，变革的是消费能力大大提高了，我们的居住面积在十多年的大规模城市化发展，已经靠近乃至达到人均50平方米，我们对天下的认知已经从好奇到购买和体验，我们越来越知道，什么是好的，提高生活品质是我们永久不变的目标！
今日家居：
从电竞空间、运动空间、就寝空间等，OOD一贯在探索不同空间的定制系统。从商业的角度考虑，您认为家居空间中，更具变革意义和市场机会的会是哪个空间？（就寝、运动、就餐？）
OOD生活办法定制创始人 陈浩然：
实在不管是主动还是被动，我们一贯在不断改变自己的生活办法，本日，在疫情后我们迎来周期的调度，我们更加看重家庭生活，“大略温暖”的生活底色，一家人的互动和气氛比什么都主要！
保持运动、担保就寝质量，提高适度承压能力以应对寻衅和机会，这是我感想熏染到的我们的生活办法。
从商业的角度，OOD把生活办法的想象力还原到零售体验，这是OOD品牌的商业模式，以是我们会持续投入资金和团队，努力把更懂中国家庭这个目标实行好!
2024年3月上海建博会，OOD会联手有名设计师赵睿，以“动如脱兔，静如处子”来演绎全新中国生活观点，为此，我们研究了从材质到生活理论，并细化到空间场景乃至生活用具之上，这是我们推动全新中国目标“中国生活办法+中国美学”的全新考试测验，我非常期待，也希望大家会喜好！
玛格家居
今日家居：
作为玛格家居旗下高定品牌，三年韶光，“玛格·极”的发展可以说“异军突起”。在高定这条赛 道上，您认为“玛格·极”作为后来者的核心上风在哪里？
玛格家居董事长 唐斌：
玛格2004年创立至今，即将迎来第20个年头。我们用了将近三年的韶光思考玛格20年的发展方向在哪里，玛格·极、玛格佳构、玛格全屋三大品牌布局，便是我们给出的答案。
2020年，我们推出了玛格·极高等全案定制，专门针对付中国顶级客户，供应全案办理方案和个性化做事。玛格·极的出身也并非横空出世，而是玛格在进化过程中，不断探索的一定结果，代表着玛格在品牌、产品、运营等方面的深厚积累。
一、品牌：玛格二十年专注中高端定制，专业定制品质生活，推动中国家庭居住品质升级。经由20年的蓄势沉淀，玛格在研发、设计、制造、做事等各方面都精雕细琢，赢得了广大消费者，特殊是新中产的认可；
二、产品：在设计和工艺上，玛格·极打破材质的边界，皮木金和合共融，对标意大利奢侈品牌、天下豪车品牌工艺，让东方文化与意式美学在空间中隽永流淌。同时，玛格持续发挥全品类定制的上风，打造高端生活的办法与场景，以丰富的产品线实现客单值、配套比增长，发挥意式设计和德系精工的竞争力。
三、运营：玛格·极在终端落地过程中，制订了一套独特的运营模式：即设计个性化、生产预制化、现场装置化，利用强大的设计能力根据用户的个性定制设计，用数字化生产基地全面提升产品交付速率。同时我们以高品质的管家式做事体系触达玛格·极每一位客户，让客户从前期接洽到后期持续利用都能深度体验到玛格·极的知心做事。
今日家居：
2023 年“轻高定”成为行业聚焦，玛格也推出了“玛格佳构定制”。您认为“轻高定”会加剧行业的内卷，还是会让市场进一步细分？“玛格佳构定制”的胜算来自哪里？
玛格家居董事长 唐斌：
当下国际形势繁芜多变，海内经济发展“ 三重压力”依然存在，家居行业增速放缓，消费逐步回归理性趋势。我认为定制家居企业在新的市场环境下，必将走上新的进化之路，通过“创新”“ 交付”“ 代价”不断蝶变，以“创新”驱动企业不断发展。
全屋定制和高定两者差别的核心在于用户的需求不同，用户得到的知足点也不一样。我认为全屋定制需求更偏刚需，紧张依托柜类产品去办理；
而高定在知足用户单品需求的同时，要更多地考虑到全体空间的办理方案和解决能力，这对企业的能力、交付哀求都不一样，对付用户来说得到感也不一样。
在布局了普定和高定赛道之后，我们根据市场的反馈，快速推出了介于二者之间的轻高定品牌“玛格佳构”。
玛格佳构致力于为精英人群供应有品质的精细生活办法，以“佳构定制 不止非凡”为品牌理念，将意式美学与精细工艺完美结合，诠释空想家居生活。以”设计之精、产品之精、工艺之精、智造之精、做事之精“为高端用户群体供应更具代价的产品和做事，这也是玛格佳构的核心竞争力。
今日家居：
一贯以来，玛格家居的产品线和市场定位都非常清晰，尤其是完成了从大众定制、轻高定到高定的分级进化。作为掌舵者，您认为玛格家居的品牌内核是什么？未来可以传承的是什么？
玛格家居董事长 唐斌：
2024年是玛格成立的20周年， 一贯以来我和团队只做定制家居这一个产 业，并在此根本上不断精进、不断完善。不管高定、轻高定还是大众定制，我们做高端定制的内核没有变过。玛格具有20年的实木定制沉淀，这是玛格持续发展的倔强后盾，也是玛格最主要的差异化核心竞争能力。
2024年，我们会将这种上风发挥到极致，也会将这种能力持续地传承下去。我们将连续坚持原创研发，打造有颜有品的产品，全面布局“定制衣柜、厨房系统、木门系统、护墙系统、卫浴系统、阳台系统、配套宅品”多品类齐头并进的大家居计策。
一方面，我们将连续致力于实木家具的研发与制造。加深对木材特性的理解以及对制作工艺的探索，进一步开展实木干系工艺技能研究专项，为提升实木家具的功能性探求创新办理方案。另一方面，玛格还会进一步向上升维，加强大师设计背书，广泛跟国内外最顶级的设计大师开展全面互助，将大师设计作品持续推向市场。
左右开弓，相信玛格将在实木定制领域以更为丰富的产品线，全品类，多风格，多材质的差异化产品，为不同层级的消费者供应个性化的全屋定制家居办理方案，帮助消费者真正实现“拎包入住 一站搞定”的装房需求。
图森家居
今日家居：
图森从出道开始就做整体木作，到现在成为整木定制的高端品牌，您认为做高定，最难的是什么？交付、工艺还是其他？
图森股份副董事长兼总裁 王维扬：
我们平时讲的“木作”，泛指室内装修里所有木制品的总称。木作是室内装修里最须要专业能力做事的一项事情，包括设计、生产、安装落地和售后。仅拿设计来说就包含了室内装修设计，这因此知足用户利用功能和空间都雅需求的设计，我们还要进行二次设计，便是方案落地莅临盆的深化设计。
前期任何的缺点和不科学，都会导致项目的失落败。生产与后道落地更是如此。因此，以木作定制为主项的高端家居定制，须要每个环节都以极具专业性的做事能力来确保实现全链路的完美。任何环节出疏忽，都会导致项目失落败。这也是为什么图森十多年持续不断打造总部和经销商系统化做事能力的初心。
今日家居：
从“异军突起”到快速进入“红海”，您以为“高定”行业的格局在 2023 年是否基本形成定局，还是依然有很多变数？产生变数的缘故原由会是什么？
图森股份副董事长兼总裁 王维扬：
所谓“红海”，该当是察看犹豫者的一种意见。确实越来越多各种角色进入高端家居定制领域，但具备真正系统化做事能力的并不是很多。一定会有不少新进入者要“交学费”，乃至包括不少用户因选择不专业产品商而“交学费”。高定的“卷”每每有两个缘故原由，一是都看好，相继加入到这个领域，二是发展中的行业必须“卷”，只有“卷”行业才能进步，末了达到比较稳定的状态。我的意见是，高定在中国还是个婴儿，终年夜成人还有很长的路要走，末了谁能脱颖而出，康健发展，须要韶光来考验。
今日家居：
图森在 2023 年推出 PUCCINI YOUNG，以知足年轻一代消费者的需求。在您看来，新一代消费者在高定产品上的需求，核心诉求在发生若何的变革？
图森股份副董事长兼总裁 王维扬：
图森目前的主流消费年事还是70后和80后，但90后和00后，大部分是独生子女，在家里有比较重的话语权。“照顾”好这些年轻人的需求是每一个品牌都不可忽略的。尤其像在我们的主力市场长三角地区，更是如此。实在90后与00后的消费不雅观也是存在明显差异的。90后成长于经济快速发展的期间，他们的消费不雅观念更加看重实用性和性价比，而00后则更加看重品质和个性化。
这种差异在购买产品时表现得尤为明显，90后更看重产品的性能和价格，而00后更看重产品的品牌和个性化程度。90后更加看重购买后的体验和做事，更乐意为高品质的做事和体验买单。而00后则更加看重线上消费，是线上消费分期付款的核心人群。图森便是要在产品研发时知足不同“时期”年轻人的诉求。PUCCINI Young便是能知足90后和00后核心需求的系列产品。
“问津2024”将分为六大板块：
问津“家居大计”
问津“软体大业”
问津“整家征途”
问津“高定赛道”
问津“实木新生”
问津“大家之道”
