春日带来了万物复苏的活气，也迎来了消费焕新的活力。作为消费领域最为弘大的赛道之一，女装行业承载着浩瀚经营者的关注与期待。
“去年的衣服已配不上今年的我”、“新年换新衣”等需求激增，购买新一季女装已成为女性消费者的头等大事。
在女装消费需求不断升级，盛行趋势不断变革确当下，女装品牌在迎来更多机会的同时也面临着相应的寻衅。面对女装消费市场发达成长的多元场景，以及消费者们对穿搭风格和感官享受的进阶追求。
数据来源：Euromonitor、智研咨询整理
洞察到市场变革，火蝠电商紧跟商家需求痛点，在不同场景中，制订针对性的行业经营策略，助力商家全面提效。
01、深挖运营核心痛点，聚焦店铺增量机会
与火蝠互助的女装店铺，是一家发卖模型为韩国代购女装品牌凑集店铺，发卖单品前期为韩国东大门档口中低客单价女装及韩国小众品牌高客单女装凑集为主。
商家张莉（化名）对目前的发展也已经有了自己的考量，“由于自己还有其他的小店，包括线下DFU实体买手店和线上店，看店铺经营情形如何，后续会独家签约韩国品牌es，做天猫店铺。”
“由于进店时为继续店铺，以是各方面待优化空间较大，包括店铺成交、人群标签等，还需做纠正。”火蝠运营职员有望（花名）见告我们。
店铺运营痛点：
1.店铺品牌款，韩国东大门档口款居多，占比店铺60%以上，中低客单价为主，品牌凌乱，无意向主推品牌；
2.品类较多，涵盖女装包/鞋子/项链/配饰及小分类等，较为凌乱，无品类分区和垂直品类打造；
3.视觉内容调性差，理念是做韩代品牌凑集店铺，页面装修为常规女装店铺，无营销活动、无会员体系、无分类页面等；
4.流量来源完备依赖于站内直引万付费工具，前期无品牌词、核心词搜索流量，无推举渠道流量、站外等 ；
5.无营销活动策划及整年营销节点活动方案，上架时由于单品较多，掌柜这边定价，导致价格无法参与平台内大匆匆活动，且各单品、品牌定价利润比不清晰，未预留康健让利空间。
店铺接手前，月销1.2W+，访客数2592
火蝠电商凭借多年来对女装应季潜力主推款的精准把控，强化主推款预备阶段的筛选能力，持续打爆主推款，提升店铺转化率。
店铺接手后，月销220W+，访客数5.5W+
02、精准圈选爆品，科学把控货品布局
衣饰行业时令属性明显，货品矩阵变革频繁，只有确保主推款与市场需求的高度匹配，才能收成确定性增长。
有望针对品牌主推，全店环绕品牌款/东大门款做两类区分测款，同时剖析淘内外市场调研，创造淘内东大门格局客单价不透明且利润占比低，经由测款数据反响，果断下架东大门全部格局。集中做高客单小众品牌代表店铺主体，且在测款反馈过程中，确认es为主推品牌。
es品类布局/垂直分类冬季单品品类为主/新老款承接贡献比
“在品类方面，根据整年营销节点和时令性，按品牌中单风致式占比和利润占比以及市场调研、淘内剖析，以秋冬季预备，在10月初合营双11前做蓄水发力，环绕打造es品牌系列秋冬单品为主，积累es单品根本。”
“店铺接手前的视觉内容调性差，因此进行了相应的调度”有望说，“整体调性环绕高客单韩代店，从海报/营销透出/关注券/会员体系/es主体，其他品牌专区/折扣专区/店铺营销活动/新品预报等，打造店铺调性升级。”
视觉调性升级
03、数智化经营加持，打爆链路全面提效
渠道合营付费打款，紧跟经营节奏，利用平台的数智能力锚定产品风向，精准发力打爆新品，抢跑衣饰上新赛道。
“引流渠道从阿里妈妈工具拓展到双11前直播排期，合营站外小红书、微博做软广品宣，小红书征集 kol互助等，免费流量拓展拉升产品权重，卡品牌词，推举渠道从内容端做实拍内容宣发，直播回放、直播讲解流量”
部分渠道引流
有效的新品经营，是店铺拓展客群的一大助力。对付有一定根本的店铺来说，要想再上一个台阶，就必须挖掘更多兴趣人群，而上新，便是一个绝佳打破口。
“淘内活动以新品参与蹭标，主推品牌组织店内营销活动，合营站内外宣发涨粉引流，会员体系完善积累私域流量提升、老客运营等。发卖节点提前方案es新品预报透出，双11前积累好es全系列单品、冬季单品根本。”
在火蝠电商数智化经营加持、多渠道合营下：
主推品牌确立，辅推品牌确立，店铺布局以金字塔型区分小爆款/潜力款/自由成长款/关联款，滞销等；品类布局清晰，冬季单品以呢子大衣/外套为主，春夏季单品已上新且预备内功优化和付费操持搭建引流测款等。
店铺流量呈现康健发展的趋势，逐渐以阿里妈妈工具推广目的为测款-拉新-卡关键词-赞助二次触达等，直播和站外渠道加速推进发展后续为直播和站外霸占紧张成交渠道和引流渠道。
店铺TOP10流量
推广效果汇总
店铺人群画像精准，引流曝光渠道拉新画像流量精准度高 从指标反馈各数据是保持持续稳步提升状况；后续运营方案已与商家张莉沟通报备，春夏季单品布局和品牌款订货，后续发卖策略和引流方向确立，及品牌款布局和店铺布局扩大等。
针对店铺以上的提升效果，有望分享了自己的运营履历与心得体会：
1.通盘思路思维须要从操盘详细市场/类目/单品属性/发卖人群/节奏点等多个维度综合灵巧对应思考打法推进；
2.针对付费操持的投放和roi提升，须要着重于人群资产运营，精准流量投放建立在放大精准流量和减少非精准流量两个维度；
3.多渠道引流，最大化放大付费工具和站内外的联合，能从流量获取和淘内外相互种草并形成滚雪球的良性循环；
4.营销节点的开展并非只有被动等待官方大匆匆活动，合理运营店铺货期和营销手段等，可能会故意想不到的拉新和收割效果 。
结语
随着消费者对时尚和个性化的需求不断提高，女装市场日益壮大，品牌之间的差异化竞争越来越明显。
比起其他消费品，女装最难的便是需求的不可预测性，但也存在破局之道。火蝠电商凭借自身上风，聚合平台商家并发掘其潜力，为商家带来本色性的买卖增长。2024年伊始，品牌商家如何把握开年焕新的买卖机会，值得期待！
