这个夏天，拆卡的风还是吹到了直播间。
客户下单卡牌，选择主播帮忙在直播间直接“代拆”，主播再根据卡牌罕有度进行展示，末了统一打包邮寄。对付这样的拆卡直播，有人大呼“看不懂”却场场围不雅观，有人一个晚上就砸进上千、上万，有人睡不着拿它当助眠......
卡牌，成为继盲盒、谷子后的潮玩圈新顶流。在小红书上搜索“拆卡”，近一个月干系条记数达到3万。在抖音，头部卡牌公司卡游在2024年上半年的发卖额达到2.78亿，比2023年整年多了近2个亿，排名也冲上第二名，仅次于泡泡玛特。
从奥特曼到小马宝莉，从《庆余年》到《花儿与少年》，拆卡直播间的辐射群体逐渐扩大到有不同兴趣爱好的年轻人，也吸引了偶像和头部网红转型做拆卡直播。
从一个人的盲盒，到一群人拆卡，是什么吸引年轻人沉迷拆卡直播间？拆卡直播的背后，又有着若何的机会和隐忧？
拆卡直播，有多火？
万物皆可出卡。
和炒到天价的球星卡、主打对战的TCG卡牌不同，目前市情上最新盛行的卡牌，由各大IP衍生而来，包括动漫、游戏、影视、综艺。
不管是大热的奥特曼、小马宝莉，还是童年回顾蜡笔小新、樱桃小丸子，到热播的综艺浪姐、名侦查学院等等，乃至中国日报、非遗文化、四大名著等“破次元”IP也拥有热门卡牌。
卡牌的玩法简称“盲袋”。每包卡牌都有不同的概率，可以抽到不同等级的卡。以时下最火的IP之一小马宝莉为例，出普通卡的概率是86.7%，再往上有中级卡、高等卡、罕有卡，开到隐蔽卡的概率仅有0.05%。
相较于盲盒，卡牌的价格看起来更加亲民，2元包、5元包、10元包......只需一点投入就能得到拼手气的快乐、知足集全套的收藏欲，卡牌让人迅速“上头”。
拆卡直播间，更是给了“拆卡”这一过程足够的沉浸感和仪式感。
主播每每会佩戴保护卡片的绷带，根据排单顺序进行拆卡。拆箱、拿卡、甩平边缘、剪袋、快速过牌，一套动作行云流水。每出一张罕有卡牌，都会放置到亚克力置物架上，并进行单独塑封包装。特殊罕有的卡牌还将被持续展示，陪伴整场直播，拆卡圈把这个行为叫做“上班”。
据不雅观察，头部拆卡直播间 @九欧拆卡，从2023年开始就一贯保持着高人气。只要开播上链接几分钟，让主播“代拆”的订单就可以排到三个小时后。飞瓜数据·抖音版显示，2024年上半年，@九欧拆卡 的场均不雅观看人次靠近50万。
谁在对拆卡直播间上头？
看拆卡直播间的人，紧张以喜好二次元和游戏的女性群体为主——从以模型玩具、动漫、三坑为主的购买偏好、和以游戏为主的视频喜好偏好中可以看出。其次还有一部分给自己小孩买卡、抽卡的家长。
从2022年就开始做拆卡主播的楠楠（化名），经历了卡牌市场的发展与变革：“早期的TCG卡牌以男性市场为主，随着《鬼灭之刃》、三丽鸥等动漫IP卡牌涌现，女性市场逐步扩大，我们也随着转型，去年迪士尼100周年的联名，拉动了很多圈外用户。”
卡牌的受众来自于IP粉丝，作为二次元文化、粉丝文化的延伸，本身就带着“精神寄托”的意味。最近迷上直播拆卡的小P（化名），最早由于英雄同盟打仗到卡牌，这一次入坑则是为了《花儿与少年》和《明星大侦查》，投入了有“小五位数”。
（小P购入《全职高手》和《明星大侦查》卡牌）
“刚开始关注是由于喜好IP、卡面精细，但后续让我上头的，是主播给的感情代价。”小P提到，专业的主播对每套卡牌都很熟习，拆卡之前，会提前讯问自己想开出什么卡，开到了会对着屏幕恭喜，没开到也会说：“不好意思哦，没有欧（好运）到你。”
在拆卡直播间，无论是主播还是不雅观众，都会给予开卡结果极大的正反馈。不少主播专门准备了一个传唤铃，在开出高卡位时会年夜声惊呼、按铃祝贺，紧接着互动区有人倾慕，有人祝贺，还有人刷屏“吸欧气（指代运气，源于游戏热词）”。
这也是为什么有一部分人不选择直接在淘天等电商平台上直接买卡寄回家，而是选择在直播间下单。在众目睽睽下开出的卡，每每会被授予更多的知足与代价。
小P在一个只有大约10人不雅观看的拆卡直播间下单过，后面收货时，在包裹里创造主播附赠的小礼品和手写的纸条，“还挺惊喜的”。
不仅是不雅观众，主播也喜好拆卡带来的“感情代价”。
楠楠说：“大家一起拆卡很治愈，有人收到不喜好的卡片可以当场问有没有人乐意交流，在互动区达成同等后就可以私信客服。我选的也是自己至心喜好的品，有时候碰着‘老板’抬箱（买一整箱），一次性能拆上百包，由于拆卡过程本身很有趣，我们的直播基本上不须要投流。”
比较于线下拆卡，在拆卡直播间，人们无需戴上社交面具，也无需隐蔽自己的偏好。一个直播间便是一个同频的兴趣圈层，大家相互理解、陪伴、安慰与支持，分享同一种纯粹的快乐，年轻人可以在这里找到久违的归属感。
直播拆卡，是一门好买卖吗？
一个隐秘的事实是，在直播间拆卡并不便宜。
不少直播间的卡牌是一盒起卖，一样平常包含10包卡，价格在100～200不等，抬箱即是购入二十盒以上，价格上千。如果是散包，许多直播间会推出新玩法来吸引客户不断下单。
小金在打仗直播拆卡前，对卡牌的感想熏染是“有些鸡肋”，一次有时点进拆卡直播间，她被《魔卡少女樱》的联名卡牌吸引，逐渐创造玩法很故意思。
“是一种叠叠玩法，如果在一包里抽到中卡位和高卡位，就可以免费连续拆，而且无上限，我看到价格才十几块，就买了1包试试，结果运气很好，一贯拆到30多包。”
“小马宝莉”的卡牌玩法更加丰富，除了叠叠乐，还有丢手绢、数小马......都是通过“拼手气”来决定是否可以免费加码。
卡牌表面上看起来单价不高，但卡的种别、概率都十分细致，想要集齐卡牌，每每投入会超出预想。
小金开始下单拆卡后，心态也逐步从想要集卡，变成看看本日运气好不好，能不能拆出高卡位。
回过分来才创造，“明明买的都是十几、二十几的卡，打算下来的花销竟然超过自己预想的3、4倍，挺后悔的。”
“而且除了个别IP，卡牌的二手市场也没有想象中那么热。”小P抽到的卡牌，一部分会自己收藏，一部分做二手转卖，但“回本不好说，个别卡面可能有回本的机会，紧张还是享受拆卡的乐趣”。
从消费真个投入来看，直播拆卡本钱低、利润高、粉丝粘性大，拆后不退换又转移了部分售后风险，彷佛是一个“暴利行业”。
根据飞瓜数据·抖音版，拥有160万粉丝的 @九欧拆卡 2024年上半年的预估发卖额是1000万～2500万，均匀每场10万～25万。还有不少粉丝数在1万旁边的拆卡博主，近一个月的预估发卖额也在100万～250万元区间。
但楠楠见告我们，做拆卡直播并没有想象中那么随意马虎。
拆卡主播拿货和赚牟利润的办法和电商主播类似，紧张通过品牌方和经销商两个渠道，楠楠说，业内主播的利润大约在20%～30%，头部主播可以到40%。“你的体量越大，话语权就越大。”
“拆卡存在售后的问题。卡牌的性子本身决定了它随意马虎受损。一些罕有卡，或者更特殊一点的像手绘，天下上就仅此一张，如果在分货的时候受损了、不见了，会变得非常困难。”
楠楠每天播到半夜，下播后须要急速处理当天的发货问题，她的事情室只有三个人，中控也卖力打包，她除了直播还卖力选品和商务对接，团队里还有一个去年新招的助理。
“更大的问题是囤货，大部分卡牌的时效性很快。”楠楠做的是全品类拆卡，一个新品的热度大概只能坚持三天，“一到两周已经是很持久的了”。
以 @九欧拆卡 抖音直播间为例，今年5月和6月发卖额最高的TOP 10卡牌都是不一样的系列，5月还是迪士尼、漫威、三丽鸥和庆余年系列的天下，6月就变成了大美中国、泡泡玛特、Mikko、蜡笔小新和樱桃小丸子等。
更长远地来看，卡牌对IP强依赖、强绑定，而且强调新鲜感。
品牌须要不断去扩充、购买和开拓新的IP，主播也须要不断上新，才能跟优势行趋势，让受众持续“上头”。
除了奥特曼和小马宝莉这样长青的IP，其他大部分IP卡牌目前都像“一阵风”，开拓完一轮后，就“吹过了”，纵然有不同的版本，感兴趣的受众也十分有限。
像《西游记》等经典IP属于公共版权，目前市情上和西游记干系卡牌，就已经出过上美影版、戴敦邦版、蔡志忠版......但干系热度的持续韶光都不长。
写在末了
卡牌、盲盒、谷子、捏捏，这些原来二次元圈子里的特定产物不断破圈，实质上都是年轻人为了喜好的东西买单，不强求功能而许可“无用”，属于悦己和自娱的感情消费。
直播拆卡也一样，它是新型社交货币，是自我投射，也是内卷化社会的“精神推拿”。
有人说，卡牌并不是什么新鲜事，只是那些为了水浒卡吃方便面的人终年夜了，“一代人有一代人的褴褛”，一代人有一代人的解压办法和网络癖好。
目前的卡牌市场，仍旧殽杂着许多问题：未成年人的沉迷、涉及赌钱的争议、高价炒作的二手市场、IP开拓的乏力......和其他的任何一个市场一样，卡牌市场须要精确的勾引。
毕竟一张卡片炒到天价，它也只是一张卡片而已，它的初衷，该当都源于纯挚的热爱。
本文来自微信公众年夜众号：DT商业不雅观察（ID：DTcaijing），作者：坚果，编辑：郑晓慧，数据：郑晓慧，设计：戚桐珲
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