微播易重磅发布报告《2024年母婴行业营销玩法与策略解法》，从受众消费、市场营销、品牌投放三方面，聚焦母婴行业品牌趋势，探索母婴行业品牌社媒营销投放偏好与买卖增长的走向。
洞悉母婴行业品牌趋势
母婴消费者发生新变革。据国家统计局数据，2022年出生人口为956万人，再创新低，近五年来，我国出生人口数量和出生率持续低落。比拟2010-2023年全国人口普查0-14岁儿童数量占比创造，婴幼儿童人口迎来构造变革，4-14岁大童比重近十年来增长2.65%，催生超2亿人口的中大童市场迎来爆发前景。因此，我们判断出生率下行，中大童群体将是增长机会。
引自《2024年母婴行业品牌营销玩法与策略解法》
从母婴用户获取信息的路子和内容看，用户愈加重视社交体验与圈层互换，看重家庭生活品质和个人身心知足。此外，“反向育儿”“孩子早当家”“云养娃”等个性化、差异化育儿不雅观在新生代父母中悄然盛行。
母婴品牌营销发生新变革。首先，母婴人群向线上转移消费路径，催生线上母婴消费规模持续增长，线上化发展将补齐品牌“多渠道”、“多元化”、“多形式”全渠道整合，加速母婴品牌营销升级。
在母婴品牌营销进程中，我们创造，跨场景、跨品类、跨阶段的买卖整合营销成为大势所趋。比较“各自为营”的营销思路，以母婴为原点，结合母婴用品、生活出行、妈妈护肤、穿搭、孕期运动等延展的更多母婴买卖有待品牌深挖。
如今，母婴产品功效白热化竞争激烈，讲故事讲情怀的“感情代价”成为母婴品牌销量增长的营销打破点。此外，合理借助KOP（Key Opinion Professional 关键见地专家）进行知识营销，能够将丰富系统的知识体系赋能母婴客户，为品牌加成专业相信度。
母婴品牌投放发生新变革。基于微播易近一年内订单数据剖析，母婴品牌投放以抖音和小红书为主阵地。在达人投放层级方面，母婴品牌在抖音、小红书、微博三平台的达人投放层级均向腰尾部账号发生倾斜。
在投放达人类型上，母婴垂类达人占比60%，美食、美护、生活等泛垂类和兴趣类达人占比40%。详细到抖音平台，除母婴亲子垂类外，品牌偏好选择生活+美食+剧情搞笑+美妆护肤的类型达人，而小红书平台则侧重美食+时尚+美妆护肤+家装的类型达人。
对抖音和小红书平台母婴类型达人进行基本特色剖析，我们创造，抖音母婴达人相较其他平台有更多宝爸，粉丝年事中年居多。小红书母婴达人则更聚焦年轻女粉。
母婴品牌四象限分品类营销方法论
从前文可以看出，母婴品牌在抖音、小红书双平台投放上风较明显，因此，微播易以抖红平台为主，双微平台为辅，将母婴品牌按照客单价和耐用性进行划分，提出母婴品牌跨平台整合营销解题策略——品类四象限方法论。
品类特点1
低客单价+快消品
营销打法：赢得用户选择，种草收割一体
垂类中腰部达人为主，打相信，做渗透。专业内容+意见意义内容整合，在小红书做心智培植与科学种草，在抖快平台做内容延申和刺激转化。某国际大牌宝宝零食新品上市阶段，即选择大量腰尾部垂类达人，在小红书和抖音平台进行露营、聚会、放学等多场景内容种草，通过关键词占位和布局，评论区勾引购买完成种收一体。
品类特点2
高客单价+快消品
营销打法：增强品牌培植，协同体验锁客
垂类中腰部达人为主，打认知，做专业。少量头部明星，做背书和勾引。利用双微进行品牌深度故事挖掘和声量曝光，小红书做多向内容的用户心智勾引，抖音做互动和转化。某高端奶粉品牌在双11大匆匆节点期间，奥妙利用中腰部垂类达人对奶粉进行身分科普解读，履历分享，专业测评，并环绕品牌活动在微博发起参与话题，吸引消费者关注转化。
品类特点3
低客单价+耐用品
营销打法：专业内容种草，强化产品效用
垂类泛垂类组合，腰尾部达人为主策略，打圈层，塑好感。紧张环绕好物剖析、评测等吸引型内容在抖红平台做心智铺垫，环绕单品种草、教程、合集、科普等内容在抖红微信平台做导购内容勾引，环绕情景剧、热点、品牌故事在双微和抖音平台做内容发散与延展。
品类特点4
高客单价+耐用品
营销打法：获取用户信赖，打造品牌口碑
垂类泛垂类组合，中腰部+头部达人组合，打专业，树品牌形象。在内容与平台组合方面，此类母婴品牌可重点在红书抖音平台做产品测评和知识科普，办理用户痛点，在微信和抖音平台讲品牌溯源和品牌故事，造就用户信赖，末了，在小红书和抖音上加深场景和决策内容，勾引用户加购。
